7大成交法则，40个销售技巧

7大成交法则，40个销售技巧

成交法则一:精心设计开场白，用好的开场白留下成交的希望

1.先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。

2.设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。

3.陈述利益式开场白小红利益最能吸引客户。

4.他人引荐式开场白，迅速增加客户信任度。

5.请教问题式开场白，用虚心的态度拉近双方的距离。

6.标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。

成交法则二:施展语言魅力，先把自己“推销”给客户

7.热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。

8.注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。

9.真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。

10.说话保持谦恭，让客户产生一定的优越感。

11.先攀感情，先交朋友，再谈生意。

12.寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。

13.掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。

成交法则三:掌握提问的技巧，把东西卖给需要的人

14.主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。

15.旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。

16.引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。

17.找准关注点，把问题问到客户心里去。

18.善于用“二选一”提问法，客户怎么答，都有成交的希望。

19.面对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。

成交法则四:多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户

20.用自信的态度和专业的话术告诉客户，自己的产品最适合客户。

21.强化产品卖点，让客户感觉它的与众不同。

22.介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。

23.发挥数据魔力，用精准而不繁琐的数据说服客户;描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲。

24.少谈价格，多谈价值，用核心利益打动客户。

25.适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任。

成交法则五:借助“第三方”力量，让你的话更有说服力

26.利用“从众心理”，促动客户去“抢”购。

27.借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户。

29.巧借名人、广告、媒体的影响力，能说明你的产品很受欢迎。

成交法则六:利用人性的弱点，巧妙促成交

30.利用虚荣心，通过话术让客户为“面子”买单。

31.很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

32.欲擒故纵，有些时候，要敢于通过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单。

33.利用稀缺心理，强调“物以稀为贵”，勾起客户的占有欲望。

34.利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户。

35.利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。

成交法则七:说到就要做到，诚信方能赢得客户

36.用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度。

37.在成交前的关键时刻，做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买。

38.成交时做出售后服务承诺，既促进成交，又培养客户忠诚度。

39.真正做到互利互惠，而不只是说说，如此，才能真正征服客户。

40.量力而行，千万别乱开空头支票，一锤子生意做不得。

15912022862：销售成交的法则与成交技巧
桂斩伏 ：答：第五法则:没有 卖不出的货 只有卖不出货的人 。第六法则:成交不是偶然 而是必然 。成交是99%的过程 努力加1%的机会组成 。第七法则:成交80%靠人 20%靠事。四大成交技巧 1.直接成交 .收到顾客有意向的信号 直接提出成交 单刀直入是使用直接要求法 ，比如我们看到一个有意向办卡的客户也同意交...

15912022862：销售技巧都有什么
桂斩伏 ：答：1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 2、获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。 3、拜访完全是常识...

15912022862：王牌业务员让业绩不断增长的24条销售法则
桂斩伏 ：答：18、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场，点燃顾客信心。19、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑产品价值，让顾客言听计从？20、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？狼性成交：成交至高无上 21、能卖法则：销售一切是为了...

15912022862：稳拿订单的47个法则目录
桂斩伏 ：答：3. 需求挖掘法则: 深入了解客户需求，找准痛点，主动营销，善用SPIN模式引导大订单。4. 细节管理法则: 尊重客户，避免争论，运用专业术语展示专业，产品演示突出客户利益，勿忽视细节。5. 心理攻坚法则: 对不同类型客户，如专制型、感性型等，采取相应策略，善于捕捉成交信号。6. 捕捉信息法则: 客户的...

15912022862：销售制胜的黄金法则是什么
桂斩伏 ：答：销售制胜的成交技巧: 一、因小失大法 因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。 如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是...

15912022862：怎么做销售技巧和话术?
桂斩伏 ：答：七、服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 答案:你的服务能让客户感动。服务=关心。 关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子,你是不是愿意? 1、让客户感动的三种服务: 主动帮助...

15912022862：八大销售技巧和话术
桂斩伏 ：答：八大销售技巧和话术1 第一大销售话术:安全感 人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。 比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨、资金缩水,不如投资房屋来的安全。再比如卖设备说,购买...

15912022862：销售出单的万有引力法则
桂斩伏 ：答：1.天道酬勤     这是一条永恒不变的定律，所谓的幸运和机会都是留给那个有准备并且勤快的人的。    做销售的应该都遇到过这种情况，来了一个客户，自己觉得接了一上午了都没出单，看这个客户也是其貌不扬，自己不如休息一下让给别人接，然后别人就出单了，而且是大单，...

15912022862：顶尖销售人员法则
桂斩伏 ：答：C. 坚持。成交要求被顾客拒绝不要放弃,要有技巧地再次要求顾客成交。 2) 识别顾客的购买信号:顾客购买信号是指通过动作、语言、表情等传达出来的顾客想购买产品的意图,在销售过程中有三个最佳的成交机会:一是向顾客介绍产品利益时;二是圆满回答了顾客提出的问题时;三是顾客发出了购买信号时。 A. 语言信号。如热心...