面对投资人最常问的几个问题，该如何回答

1.和其他公司相比，你的公司有什么不同？
2.为什么你的公司具有很高的成长潜力？
3.是什么使你的公司具有特殊的地位？
4.是什么使你的公司变得独特?
5.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?
6.你认为公司发展的瓶颈在哪里？









关于团队




1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2.每位管理成员的动机是什么？
3.你的团队成员清楚各自的任务吗？









关于产品




1.你们的产品将如何打入市场？
2.目前的市场潮流是什么？
3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
5.为什么说你的产品/服务是有用的?
6.你的产品能为使用者带来什么？
7.你所预期的产品生命周期是什么?
8.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
9.你的产品可以重复使用吗？
10.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
11.你的产品有哪些替代品？
12.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？









关于竞争对手




1.你的竞争对手是哪些？
2.你的竞争对手在哪方面比你强?
3.和竞争对手相比，你具有那些优势?
4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？









关于营销




1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？
3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性？
4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
5.对你来讲，是否需要直销？
6.你的顾客群体有多大？









其他




1.你的设备能力有多大？
2.目前的储备有多少？
3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？
4.供应商的来源有多少？
5.目前是否存在着零件缺乏的问题？
6.你公司的设备已使用了多少年？
7.每年公司的维修费用是多少？
8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势？
9.你的公司有多少名雇员？他们来自何处？
10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？
11.培训员工的费用是多少？
12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？
13.公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？
14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少？
15.你是租财产/设备还是买财产/设备？
16.你租用的条件是什么？
17.你欠了多少有抵押的债务？
18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？
19.公司扩展是否要求重新定位？
20.谁拥有专利？
21.在你和专利人之间的许可协议是什么？
22.其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？
23.目前的研究和开发方向是什么？
24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？
25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？

融资时，投资人最关心的问题都在这里1

投资人最喜欢问题有四个，一是团队背景和队员经历，二是产品和商业模式，三是创业者的家庭情况，四是创业者对未来的规划能力。

1、团队背景和队员经历

你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。

实际上，投资人既不在意你改行与否，也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的，在于聆听创业者对于“创业”和“自己”两者及其关系的思考。

你认识自己，了解自己吗？每个人在之前的工作和生活经历中有何种感悟、积累，这些经历不仅仅会对你的个人性格产生影响，也通常是你所创事业基因的根源。

你们团队成员彼此信任、互补吗？团队的个性与结构必须依据商业模式来进行优化组合。如果你们曾经一起磨合过，遇到问题更清楚彼此的方式和底线，处理问题的阻力就越小。

2、产品和商业模式

你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？对于此问，99%的创业者都会如临大敌，事前必精心准备，力图陈言其独特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其实解答此题的奥妙，就在上一题中——你们的商业模式，是否与你们的个性相辅相成？

在投资人眼中，对于一个初创团队，这些问题实际上都还未曾出现，只是存在于创业者头脑中的idea／假设／演练。因此，投资人关于产品概念、商业模式、盈利渠道等等一切看上去极其正式、商业的发问，都只是一个“虚设”。

因此，此题深处所拷问的第一个层面，在逻辑上包含以下两点：

1、团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求？而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力？

2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理？

再更深一层，投资人意图通过这一个问题来探究创业者的自省态度。创业是一个极其重要的自我认知过程，创业者是否拥有谦虚和乐观的心态，根据变化不断地调整自己以及战略，是非常重要和关键的，也是大部分投资人在此题中所真正考量的。

3、创业者的家庭状况

是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？

这是一个中国投资人会尤其敏感的话题，通过私人的生活方式来推敲你的个性特点。对于这个问题的回答，不同的投资人会有不同的偏好。

1、有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者， 因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实，情感状态较为稳定。相比之下，一些90后的青年创业者，在情感上的把握并不是那么成熟。

2、有的投资人喜欢投资未婚的年轻创业者，最佳为大学刚毕业1～2年的青年。因为已婚已育的创始人在父母和另一半面前，往往面对着更大压力，结婚有娃之后风险承担能力通常就会弱的多。

但无论如何，拥有稳定的情感生活，是投资人所期许的。因为不稳定的情感意味着：情绪波动必定影响创业，而且股权存在很大变数。

4、对未来的规划能力

融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？

如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在，那么此题切入点则是未来——创业者对公司和个人，除了业务本身的综合认知，是否有更高境界的追求和眼光。

首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。

其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。

最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现“钱生钱”的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。

19442794385：投资者的八大问题
杭趴包 ：答：1。你公司现在的烧钱率情况，有什么备选计划 烧钱率是投资者的行话，意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡，公司在没资金的情况下可以撑多久。2。公司之前的融资情况 投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力，包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的...

19442794385：每位投资者都该问自己五个问题
杭趴包 ：答：一些四五十岁的投资者对股市的波动感到非常惊恐，所以选择避开股票，如果他们能活到八九十岁，这就是一个问题。反之，一些年长的投资者仍然像工作期和积累期那样进行投资，这时的问题就是，如果市场出现波动，他们将没有时间挽回损失。4、我对自己持有的共同基金到底有多大的信心？晨星会议上传出一个重大消息...

19442794385：...在跟投资公司的人员交谈时我应该问些什么问题,请尽量详细点,谢谢...
杭趴包 ：答：1、资金是否安全 2、平台受什么部门监管，这个其实是为了保证资金安全 3、银行是哪个，这个也是为了资金安全 4、平台稳定性，如果经常出错，估计你是赚不到钱的了 5、佣金多少。点差多少。这个是查看资金的交易成本 6、其他客户的一些信息 7、后期服务怎么样、出问题了有没有人解决。

19442794385：投资理财咨询常见的几个问题
杭趴包 ：答：其特点是：收益固定、投资期限明确，通常都通过资产抵押、担保公司等来保证资金安全性，安全系数较高。问：如何选择固定收益类理财产品?答：固定收益类理财产品因其独特的优势，现今比较抢手，可以四步来选择固定收益类理财产品：第一步，选择信誉良好的理财机构发行的产品，相对来说这些机构风控措施应该不错...

19442794385：投资需自问的几个问题(2019年07月21日更新)
杭趴包 ：答：“钱对我的真正意义是什么？”这个问题等价于“我要用钱干什么？”，进而会问到“我这一辈子要做什么？”。经过思考，我觉得钱对我的意义如下：钱是让日子过得更好的保证，钱可以帮助和保护关心的人。可以减少很多不必要的时间花费，比如请专业人士帮忙，购买高质量地服务等；投资=会买+会卖。投资是...

19442794385：基金投资的常见问题有哪些
杭趴包 ：答：第一个问题：不懂能不能做基金投资？我打个很简单的比方，不懂医学，你会不会去看病？不言而喻，你病了肯定会去看病。因为一般来说，信任医生是基本常识。做基金投资，其实首先也是一个信任问题。有这么一句话，专业的事情，就交给专业的人去做，自己不懂没关系。基金其实就是将基金投资人的钱收集...

19442794385：创业融资时,投资人常问哪些问题
杭趴包 ：答：以下是我们为你整理的，关于《创业融资时，投资人常问的那些问题》，希望对你有一定的帮助：关于公司 1.和其他公司相比，你的公司有什么不同?2.为什么你的公司具有很高的成长潜力?3.是什么使你的公司具有特殊的地位?4.是什么使你的公司变得独特?5.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司...

19442794385：买基金之前需要问自己的5大经典问题
杭趴包 ：答：每次在购买基金时，我们都需要问自己5个经典的问题，即：第一问：基金的业绩怎么样?(1)买基金数星星。星星放在同类产品中去比较才有意义。我们建议投资者购买基金时挑选过去三年期、五年期排在同类4星及以上的产品。(2)市场上大部分投资者还是会用收益率来挑选产品，这个时候我们是不是应该关注短期的...

19442794385：如何回答投资人真正关心的问题?
杭趴包 ：答：围绕这个问题，商业计划书应重点回答：·项目存在哪些市场机会；·如何让机会变成现实；·通过努力能得到怎样的结果；·项目的后续发展如何；·风险有哪些，如何面对。这些问题都是投资者真正关心的问题，只有让投资者对这些问题释怀，让他们感到这是一个真正的好项目，才会慷慨解囊。

19442794385：如何与投资人谈判的技巧求解
杭趴包 ：答：比如投资人会问：你这个想法的核心价值是什么?能给客户带来什么价值?为什么你能做成?核心竞争力在哪里?这些最基本的问题在与投资人会面之前先跟自己演练几遍，尽量言简意赅。 别大谈这行业多么有前途，多少人在做，既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招?你为什么觉得能比别人做得好?这才是该说的...