销售心理学的八大技巧是什么？

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是运气，而是因为有方法。

8、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；

扩展资料：

销售心理学随着资本主义商品经济的发展而出现。工业革命之后，工业生产力获得飞速提高，商品长期处于供过于求的境地。随着心理学、广告学、市场学等学科的发展，销售心理学也逐渐出现。20世纪30年代到60年代，随着消费者行为研究的发展完善，消费心理学开始大规模的在企业中应用起来。而70年代以来，随着计算机科学、经济数学广泛应用于消费者行为研究，消费心理学开始从行为描述阶段，发展为定性分析与定量分析相结合。

销售心理学的八大技巧是掌握客户的八个心理：面子心理、从众心理、推崇权威、爱占便宜、害怕后悔、心理价位、炫耀心理、攀比心理。

1、面子心理

在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。

营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

2、从众心理

从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。

消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。

比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

3、推崇权威

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。

这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

4、爱占便宜

“便宜”与“占便宜”不一样。

价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。

中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

5、害怕后悔

每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。

按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

6、心理价位

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。

因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

7、炫耀心理

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。

正是这种炫耀心理，高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

8、攀比心理

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。

相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

用一段小动画，给大家分享5个销售心理学知识

13597928130：销售心理学的八大技巧是什么?
左梁饺 ：答：1、 面子心理：在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。2、 从众心理：从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如...

13597928130：八大销售心理学 让顾客决定下单!
左梁饺 ：答：1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。【销售心理学七】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1....

13597928130：销售心理学的八大技巧
左梁饺 ：答：1. 面子心理：消费者在面子心理的驱动下，可能会超出自己的购买或支付能力。营销人员可以利用这种心理，找到市场、获取溢价、实现销售。2. 从众心理：从众心理是指个人的观念和行为受到群体影响，趋向于与大家一致。消费者在许多购买决策中，会表现出从众倾向，如选择人多的商店、市场占有率高的品牌，以及...

13597928130：心理学的八大销售技巧和话术
左梁饺 ：答：销售心理学的八大技巧是掌握客户的八个心理:面子心理、从众心理、推崇权威、爱占便宜、害怕后悔、心理价位、炫耀心理、攀比心理。 1、面子心理 在面子心理的驱动下,消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。 营销人员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。 2、从众心理 从众指个人的观念与...

13597928130：心理学的八大销售技巧和话术
左梁饺 ：答：以下是心理学的八大销售技巧和话术：1. 安全感 人们总是追求安全，内心的安全感是最基本的心理需求。利用安全感来说服客户是最常用的销售话术。例如，保险销售话术多从安全保障出发，汽车销售话术中，强调汽车的安全系统对于保障出行安全是一个有力的论点。2. 价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。

13597928130：销售心理学与沟通技巧
左梁饺 ：答：销售心理学与沟通技巧：一、销售心理学：1、客户心理学：（1）客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。（2）少与客户谈价格，多与客户谈价值，价值让高价不可阻挡。（3）没有不对的客户，只有不好的销售，从自己身上找问题。（4）具体卖什么不重要，重要的是你怎么卖给客户。（5）没有最好的产品，...

13597928130：销售心理小技巧
左梁饺 ：答：销售心理小技巧 销售是一门艺术、销售是一门学问,销售必须做到站在对方的立场为自己着想,销售心理学是每个销售人员必须掌握的,销售的一切行为都离不开心理学,多了解客户心理,站在用户的角度来思考问题。这样才能在销售领域中作出一番成绩来。 一、销售心理学教你如何更好的留住用户: 1、不要咄咄逼人的销售你的...

13597928130：心理咨询的八大技术
左梁饺 ：答：心理咨询的八大技术,心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学, 心理学可以让我们理解自己和自己的世界,可以更好地进行自我分析和自我调节。那么心理咨询的八大技术有哪些呢? 心理咨询的八大技术1 一、贯注 贯注(attending)是心理咨询的首要条件之一。它要求心理咨询员在心理咨询过程中全神贯...

13597928130：心理咨询的八大技巧
左梁饺 ：答：3.沉默。心理咨询既是听与说的艺术，也是沉默的艺术。沉默可以是尊重与接纳的表示，也可以是自我反省的需要。由此，沉默的意义在于给当事人提供充分的时间与空间来反省，思考其个人成长的过程。4.宣泄。在心理咨询中，宣泄是使当事人自我认识与自我发展的重要手段。它需要心理咨询师以贯注、倾听、沉默等...

13597928130：销售中的心理战术
左梁饺 ：答：【销售心理学】 ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户,只有不好的服务。 ④卖什么不重要,重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气,而是因为有方法。 【销售心理学】 客户...