一句话让客户主动找你买房子

一句话让客户主动找你买房子

一句话让客户主动找你买房子，引导客户的购买欲,大部分客户在选择是否购买某个产品，你要怎么做才会有推动作用，那么要怎么样才能做好一个销售呢，具体要怎么做呢，要学会倾听，和提问，一句话让客户主动找你买房子。

一句话让客户主动找你买房子1

说话要真诚

首先，要让客户感受到我们是专业的。其次，预约来的看房客户，我们最好能了解下他的兴趣爱好，那样在闲聊时才会更容易聊到一起，客户也会感觉我们很真诚。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们也可以这样做啊!

给客户一个购买的理由

时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。

我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪。这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的服务成分在内。

让客户知道很多人在该小区买房了

人都是有从众心理的，经纪人在推荐房子时，适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人都在这买房子了。这样不仅从心理上给他给触动，而且还增强了客户的购买欲望。

热情的经纪人最容易成功

经纪人要让客户时时感觉你就在他身边，让他感受到你的热情。如果时间充许的话，即使是没有需求的客户，我们也应该热情的去接待，谁知道他是什么身份，是什么背景，他没有需求，怎么知道他的朋友就没有需求呢？

不要在客户面前表现的自以为是

不要以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种自以为是自作聪明的经纪人。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他客户也经常犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。

很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名"新好男人"，同时也是一名工作出色的房产经纪人。

注意倾听客户的话

有的客户对他希望购买的房子有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使售楼工作更加顺利。反之，一味地想推销自己的房子，无理由地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。

你能够给客户提供什么样的服务

请说给客户听，做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的房子之后，能够得到良好的售后服务。你持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品等是否及时送出。

不要在客户面前诋毁别人

纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是。

当客户无意购买时以退为进

不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。很多时候，客户并没有意向**你的房子，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，给客户一个**的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。

一句话让客户主动找你买房子2

区别对待：不要公式化地对待顾客

为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:

1、看着对方说话

无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容

当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话

交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

一句话让客户主动找你买房子3

1、利用房屋的优势，细节，特色，对其介绍。经过对比，提供针对性的.方案帮客户筛选出性价比高的房源。

2、观察客户的需求，客户购房的目的是自住还是投资，将客户看重的利益放大说明，能给他带来的价值，借此达成成交的目的。

3、在推销房源时，让客户充分感受到房源的真实性，同时，注意观察顾客的消费心理，以便对症下药。

对客户强化情感

对很多房产小白来说，和陌生客户建立信任是个棘手的问题。若没有连接信任，就谈不上什么有效的沟通了。那在这项技能在工作中如何应用到呢？房产中介培训房大侠初次相识中，给对方建立一个心理预期。

例如：“能占用您几分钟时间吗？我想通过几个简单的问题，了解下您的需求”一般这几个问题问出去以后能快速的获取他人的信任，同时你也可以得到客户真正的需求，避免一些废话，影响和客户之间的沟通。

当销售自身已经被客户信任的时候，可以适当的为客户提供一些承诺，这种承诺可以来自产品，也可以来自其他各种影响销售因素的事。

认真倾听客户的需求，掌握客户的满意度。让客户把话说完，不要打断对方，客户在被激发出购买欲的时候，会说出自己对产品本身的认知，努力观察客户的神情，体会客户的情感。只有学会倾听的销售，才能真正走进客户的心。

18072119551：一句话吸引客户看房
茅宰祥 ：答：6、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，你买房为了安家，我卖房为了生活，愿你有房三冬暖，愿你有房春不寒。7、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，你买房为了安家，我卖房为了生活，春暖花开夏已至，愿你有房三冬暖，愿万家灯火有你。8、买时遮风避雨无所不能，卖时白银万两步步生金！带客户看房技...

18072119551：...该怎么样微信客户才会主动找我买房子啊,和咨询啊!我还没成交_百度知...
茅宰祥 ：答：首先你得认清哪些是你可能的潜在客户，又说你在朋友圈发你的那些商品的时候，他有点赞或者留意的，你就可以主动的向他推荐，例如说非常有礼貌地对他说，您好，我这里有一个非常值得入手的，然后给他发图片，但是不能过度，不要让他觉得你功利性太强，还有一点就是，尽量的套近乎，哥，姐，之类的...

18072119551：激励客户买房的句子有哪些?
茅宰祥 ：答：11.没有房子，你的女友说不定会成为人家别墅里的金丝雀。12.这种人每天都在盼望崩盘，最好是开发商把房子都造好了再倒贴给他，在等待奇迹会发生的梦中人！13.这些人永远都以自己为中心，宁可自己负天下人不能天下人负我！世界上没有纯为人民服务的开发商也没有永远坦诚的中介，毕竟大家都是做生意...

18072119551：当客户说现在的行情要在观望观望,我该怎么劝他现在就下定决心要买?
茅宰祥 ：答：如果客户说等着看的话，你就告诉顾客:房价绝对不跌!因为最近房价过高，房地产市场是热的，很多人买房子，很多人向银行贷款，如果房地产价格下跌，银行将无法接受贷款，这对国民经济有很大的影响，以及政府的财政收入!这是一件事!现在经济发展了，很多农村人口都到城市来了，城市当然会供不应求，房价也...

18072119551：房地产销售话术技巧有哪些
茅宰祥 ：答：并主动递出自己的名片。客户介绍后的话语也一定要跟上。“您好,张先生这么成功一定是有一群成功的朋友。”“张先生提到您多次了,说您才是行家呢。”“您好,您可要多指点,认识大家真的是缘分呢。”这些话都是事先铺垫的,为的就是预防这些人在看房过程中说一些会影响购房决策的话。比如这房子不行,这房子不好...

18072119551：房产电话营销话术
茅宰祥 ：答：1、留两个以上的电话———如果留的联系方式太少,我们有了新房源不能及时联系你 2、一定要扩大或变通客户的要求区域———如果价格合理,你是否考虑其他地段的房子呢(实在找不到客户要的房子的时候) 3、确定客户预算范围———如果房子比较符合你的要求,你是否考虑提高你的预算呢,如果可以的话,大概可以提高多少呢...

18072119551：房地产电话销售话术与技巧
茅宰祥 ：答：4、要用简短而具有吸引力的语言，给客户 良好印象。5、不要把楼盘所有情况在电话中一一介绍给客户，要保留一下，对他才更具有吸引力，想要进一步了解吗？请到现场来。6、 要分辨其是否真有意愿买房子，怀疑其若是房产市调员，可把电话给经理或婉言拒绝回答。可说：“你看，开盘电话很忙，而我们这线路...

18072119551：置业顾问如何说服顾客买房
茅宰祥 ：答：推三拖四。对策：追查顾客不能决定的真正原因。设法解决，免得受其拖累 销售最终销的是自己，要靠我们的用心和细致去帮助顾客解决问题，满足其需求，在此基础上，对不同的客户采用不同的方式促成成交，尤其是作为置业顾问，买房是关系家庭生活的大事，更要站在客户角度，为客户创造价值，从而才能双赢！

18072119551：售楼员如何说服客户买面积大点的房子
茅宰祥 ：答：1.从实用性的方面考虑，面积稍大些的房子使住户的需求更容易得到满足。比如，年轻人可以在将来有了孩子后，让孩子拥有自己的房间，给孩子一个自己的天地；中年人可以接父母一起来住，即体现了孝心，也让老人在晚年尽享天伦之乐。2.从房子目前的升值保值角度看，房子比目前任何投资产品都稳定。在存款利率...

18072119551：怎样让客户快速有购买意向
茅宰祥 ：答：第三、降低客户的防备心理:客户不是不愿意见你，而是觉得见到你可能就要给你掏钱了，人对于要主动掏钱的事情都会有一点点的抗拒。“陈总，我过去见您，合不合作都是您的选择您说了算，到时我可以把这个事情给您讲得非常清楚，这样您就不用在买和不买之前去花时间纠结了，这样也是在节约您的时间和让...