如何对销售人员进行管理

一、创造良好的销售团队的氛围

二、让销售团队有明确的共同目标

三、建立适当的竞争机制

四、薪酬考核机制

销售人员难以管理，无法跟踪他们的考勤、无法更好的安排工作、销售人员流动性太大等问题都是让企业管理者感到头疼的因素。在一个销售团队中，每一个销售人员都起着至关重要的作用，怎样管理销售人员成为销售中的管理所在。

创造好的销售团队的氛围可以让销售人员感受到工作的氛围，使他们更有干劲。良好的团队氛围需要多沟通和团队精神。

有共同的目标才能有共同协作的精神。所以管理销售团队，需要建立一个明确、一致的团队发展目标。

有竞争才会有进步。建立适当的竞争机制可以让销售人员看到每个人的优势。

设计激励性的业绩提成机制，调动销售人员工作的积极性。但是一切薪酬考核机制的设置的前提一定要公平公正公开。

管理销售人员是一门学问，需要慢慢探索和掌握方法技巧。

18878495327：如何对销售人员进行管理
扈美乐 ：答：对销售人员进行管理的技巧有：设置有挑战性的、明确的共同目标；营造良好的销售工作氛围；帮助辅导销售人员的工作问题，并给予激励。1、设置有挑战性的、明确的共同目标。让销售员工都有明确的、共同的目标可以帮助他们指明方向，不会像无头苍蝇一样没有方向感。目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量...

18878495327：销售人员如何自我管理
扈美乐 ：答：客户视图可以把销售人员从繁冗的客户管理工作中解放出来，集中精力在客户分析和客户跟单推进工作，销售效率在不知不觉中提升。好的销售管理软件一定不能是销售人员的枷锁和羁绊，只有定位于服务销售人员的软件，才会让弱势的销售人员乐于应用。在这里，销售人员是主角，因为他们在销售过程中主导数据。让我们来...

18878495327：销售人员管理方法
扈美乐 ：答：销售人员管理方法2 1、了解自身的能力 销售人员在制定工作计划和目标时，首先要分析自已的业务能力，主要是分析四个方面的能力，首先是A卡(意向顾客管理卡)的建卡率，也就是销售人员接待的新客户当中，能留下顾客电话或联系方式的比例是多少，这需要销售人员对以往的销售数据进行分析，判断自已在留存...

18878495327：如果我是销售经理,怎样管理团队?
扈美乐 ：答：1.先对事后对人，明确责任，事事有人负责。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。2.以结果为导向，...

18878495327：销售管理的过程是什么样的?
扈美乐 ：答：同学你好，很高兴为您解答！高顿网校为您解答：销售管理过程：在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：1.制定销售计划及相应的销售策略 2.建立销售组织并对销售人员进行培训 3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估 策略计划...

18878495327：怎样管理销售团队
扈美乐 ：答：一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来;某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的'倾向，其中是否有...

18878495327：怎样管理销售人员
扈美乐 ：答：4、对每个销售员做一个定位及发展计划。任何一个人都对未来有一个期望，而销售员的期望很多时候不但控制在自己手里，还需要业务主管的引导与支持。所以，能对销售员进行未来规划，并且帮助他们提高的业务主管是一个好主管。同时，每个销售员的性格、行为方式都不同，业务主管就要帮他们在主管这个团队甚至...

18878495327：如何管理销售人员
扈美乐 ：答：交流讨论，在竞赛中日清日高。2、还存在什么问题、需要公司提供何种帮助，以及明天的工作计划。四、销售人员考核：1、销售额。2、开发新客户的数量。3、卖出去的产品回款的天数。4、其它如：服务态度、团队合作。五、注意事项：1、说到就要写到，写到就要做到。2、控制过程比控制结果重要。

18878495327：怎样做好销售管理者
扈美乐 ：答：一味的听从销售人员的.汇报，而管理者不进行实地考察也是不切实际的。因此企业的销售管理人员必须不定期巡视市场，既是检查指导、也是沟通服务，还可以是对客户的感谢、对自己员工的慰问，这也叫良性互动。管理者对销售人员越关心、销售人员越感动，回过头来销售业绩也越高。看望员工的同时又拜访了客户，...