销售八问问什么？

面试时，99%会被问到的问题，可惜很多人都回答错了，因为问题里有坑，很多人都不自觉的跳进坑里去了

　　有个童话故事说的是一只小猫在河边钓鱼，一会他看到蜻蜓飞过来了，就跑去捉蜻蜓。结果一天下来鱼没钓到，蜻蜓也没捉到。王利从一开始就不知不觉地走了这条歪路，后来又因为连续的错误选择了在弯路上越走越远。相信同样的弯路也还有很多人正在走着，在撞到“南墙”以前，很少人能意识到这点并及时回头。

　　现在的很多人，尤其是年轻人，在工作中步履匆匆，一心往前冲，不给思考的时间，也不给总结的空间，最后却不但弄乱了工作，更弄乱了生活。假设王利在第一步的错误之后能够及时发现问题，并及时补救，职业生涯就会及时得到修正。很多时候我们忽略了工作本身正是为了更好的生活。这就陷入了一个怪圈：我们加倍努力地工作，疲累工作的同时也我们弄乱了生活。更多的时候，我们应该多静下心来想想如何平衡工作与生活，其实它们是可调和的。王利在事业上屡遇挫折，他错误地把事业当成了他全部的生活，忽略了它只是构成生活的一个部分。总而言之，假如你也在弯路上，赶快意识到这个问题并且趁早回头吧。我们每个人的职业生涯都是有限的，也是不可逆转的，不要在弯路上浪费了太多宝贵的时间。

　　职场人员分为两种类型：做的和不做的；做的又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的职场人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。所以有人总结出“总结能力是职场成长的跳板”这话是很有道理的。

　　职场发展空间巨大，壁垒不多，但提升却不那么容易了。但要想在这一行业实现美好理想，职场人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良性作用，这样销售人员才能用所学和所提炼的方法技巧等去支配企业给予的更大资源和空间，然后再在新的空间里有所上进、有所总结和提炼，获得更大的发展空间去获得更多的实践机会、技能和总结能力。由此，销售人员的素质提炼和个人职场发展就形成一个良好的循环。总结要围绕一个核心，这样才能起到厚积薄发的作用。销售人员的总结能力要和职业生涯规划紧密配合。比如你今后要往市场部的方向发展，那就在营销实践中注意促销方案的制定、布置、执行和反馈等每一个环节，以及销售费用的预算和控制执行等，注意对这些环节和方面加以总结和分析，归纳提炼出一些特征和规律并应用到工作中去，那么日后你就真的可能成为一个出色的市场部经理了。在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：

　　1.日常工作总结。

　　在日常的销售工作中，总有一些工作内容是不断重复的，如：文件整理、打字、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。我们确立了自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没有进货？为何有的对我态度不好？××新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗？还是我的潜力比较大只是发挥得不好？这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。

　　2.阶段性总结。

　　销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结。

　　3.日常学习总结。

　　在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。4.培训后总结。

　　企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿？所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。

　　5.换位总结。

　　这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快？哦！做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。

19678906445：去售楼处要看什么?聪明人要懂得看销控表
明使爬 ：答：5、销控表 售楼处的销控表可以直观展示一个楼盘项目还有哪些房源在售的表，如果大家觉得一个项目不错，想继续选选户型、楼层等，可以参考销控表。问询销售人员在售房源的特点及房价，快速确定自己心仪的房源。销控表还有一个作用，无论售楼处现场有多火爆，销控表能反应该项目的销售情况。买房是一件大事...

19678906445：营销思路八大要点是什么?_百度问一问
明使爬 ：答：1，重要的卖点先说 。2，形成客户的信任心理 3，以消费者需求为核心 。4，差异化营销 。5，战略思维同频。6，塑造产品形象。7，借助强大原型。8，持续精进，终生服务。【摘要】营销思路八大要点是什么？【提问】1，重要的卖点先说 。2，形成客户的信任心理 3，以消费者需求为核心 。4，差异化营销...

19678906445：我想问问八代思域改什么提速快
明使爬 ：答：八代思域改涡轮增压提速快，理论上讲能提40%的动力，但是不要随便改装。八代思域自2006年正式进入中国后，便以其流线型外观、高动力与低油耗并存等魅力，征服了无数车迷的内心。在玩儿车人眼中，思域也是不折不扣的一个好胚子。更多关于八代思域改什么提速快，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/...

19678906445：问问这个八字是什么情况!
明使爬 ：答：午 申 巳 巳 大运：癸未壬午辛巳庚辰己卯戊寅丁丑丙子 8岁18岁28岁38岁48岁58岁68岁78岁 你好，首先说明，你已经说明了发的日期是阳历，结果楼上把日期当成的农历，忽悠的驴头不对马嘴！！！格局：你的命日元偏旺无疑，因为日元为己土，日柱和时柱都是火土，年支也是火。所以此命日元偏旺，最忌...

19678906445：请问石家庄那里有售八味秦皮丸的,请大家帮个忙
明使爬 ：答：去大药店问问吧，应该都有，如果药店没有，可以去医院里看看，也许会有的。

19678906445：看过八字说我自身坐刃,对感情影响不好,想问问是什么意思?
明使爬 ：答：羊刃是地支的比劫，称为羊刃，为我同类比如，如乙辰日，丙午日，丁未日，戊午日，己未，壬子日，癸丑日，〈另一种有，乙巳日，己巳日，癸亥日〉这些都是日坐羊刃的，男命带羊刃，对妻会有刑克，宜找个伤官重的女命相配。

19678906445：我想问问拜访八步骤是什么
明使爬 ：答：并且是提升售点销量的最有效途径之一。第五步：检查库存，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。第六步：进行销售拜访。第七步：订货。第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间。更多关于拜访八步骤是什么，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/c355e21615832670.html?zd查看更多内容 ...

19678906445：《商品房买卖合同解释》的第8,9,14条是什么?
明使爬 ：答：(一)故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明。(二)故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实。(三)故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。3、第十四条，出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，合同有约定的，按照...

19678906445：问问我的八字是什么
明使爬 ：答：你的八连珠问题谁看了都头痛,何况你还没有把出生时间写清楚.

19678906445：我想问问苹果8有256g的内存吗
明使爬 ：答：新发布的iPhone8手机可以支持无线充电，搭载现实增强功能，拥有64GB、256GB两个版本，有深空灰、银色和金色三款颜色，699美元起售。根据Counterpoint发布最新报告显示，截至2018年3月，iPhone8全球销量排名第八位。2018年4月9日，Apple宣布推出红色特别版iPhone8以及iPhone8Plus，售价5837元起，4月10日起...