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商务谈判真实成功案例简短

来源:www.zuowenzhai.com   投稿:2024-06-16

商务谈判策略案例(精选3篇)
答:这次Q牌的招商谈判,不仅展示了谈判的艺术,也揭示了在商业战场上如何运用策略,以弱胜强,以智取胜。这不仅仅是一次成功的案例,更是对商务谈判策略深入理解的生动教材。

成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3)
答:德方代表在以后的谈判中不得不缓和自己的态度,后来又经过一轮又一轮的艰苦谈判,德方代表终于同意把车辆的价格降低7500万美元,整个地铁项目的报价也比原来的报价降低了1.07亿美元。谈判取得了最后成功。案例分析:

商务谈判技巧与案例3篇
答:商务谈判案例篇01 2001年3月,国内某公司(以下简称甲方)与加拿大某公司(以下简称乙方)签定一设备引进合同。根据合同,甲方于2001年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤消的即期信用证。 信用证中要求乙方在交单时,提供全套已装船清洁提单。 2001年6月12日,甲方收到开证银行进口信用证付款 通知书 。甲方业务人员审...

国际商务谈判案例3篇
答:国际商务谈判案例篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此...

21个经典实用的商务谈判案例分析及策略?
答:1.谈判结果基本上应肯定,因为仍处在中高档的价格水平。 2,中方组织上基本成功,主要原因:市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线,有审,有防。 商务谈判案例五: 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查...

商务谈判的经典案例简短有哪些?
答:商务谈判的经典案:双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局,我方的部分引进方案美方无法接受,我方遭到拒绝。这时,我方首席代表虽然心急如焚,但还是冷静分析形势,如果我们一个劲儿说下去,就可能会越说越僵。于是他聪明地改变了说话的战术,由直接讨论变成迂回说服。“全世界都知道,欧文斯公司的...

谈判中的金典案例3篇
答:谈判中的金典案例篇1 范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士,一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里,他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下,以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子,竟然要自杀,范蠡见此,不得不改变主意,只好派长子前去楚国。并写了一封书信带给自己的好友庄...

国际商务谈判经典案例
答:国际商务谈判经典案例01 在美国的一个边远小镇上,由于法官和法律人员有限,因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。按照当地的法律规定,只有当这12名陪审团成员都同意时,某项判决才能成立,才具有法律效力。有一次,陪审团在审理一起案件时,其中11名陪审团成员已达成一致看法,认定被告有罪,但另一名...

日本商务谈判成功案例3篇
答:日本商务谈判成功案例01 日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时,曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细,因而使自己产品的销售大受损失。 当他第一次到东京,找批发商谈判时,刚一见面,批发商就友善地对他寒暄说:“我们第一次打交道吧?以前我好像没见过你。”批发商想用寒暄托词,来探测对手究竟是生...

商务谈判案例分析报告3篇
答:商务谈判案例分析报告02 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高工作了充分地准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始,美商一开口要价150万美元。

禄柴翰18690741712:    中日商务谈判成功的案例有哪些? -
井逄佳:      : 中国向日本引进高压硅生产线案例

禄柴翰18690741712:    商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... -
井逄佳:      :[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...

禄柴翰18690741712:    商务谈判的案例,经典点的,具体的谈判事件有说话内容的 -
井逄佳:      : 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...

禄柴翰18690741712:    商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... -
井逄佳:      :[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...

禄柴翰18690741712:    求国际商务谈判案例,最好是最近才发生的案例 -
井逄佳:      : 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者.当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项,即预先做好了充分的准备工作.首先,上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察,在综合评判的基础上...

禄柴翰18690741712:    求完整的商务谈判案例 -
井逄佳:      : 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交...

禄柴翰18690741712:    商务谈判案列 -
井逄佳:      : 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!

禄柴翰18690741712:    商务谈判案例分析原定于1995年12月德国总理科尔访华前结束的上海地铁二号线商务谈判陷入了僵局.由于地铁一号线的良好合作,德国成为向上海地铁二... -
井逄佳:      :[答案] 对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析: 首先,从美方来看.可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判...

禄柴翰18690741712:    哪里有商务谈判案例分析? -
井逄佳:      : 案例2.三位日本人与一家美国公司日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的一大帮精明人进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员首先介绍本公司的产品,他们利用了图表、图案、报表,并用3个幻灯放映机将其打在屏幕...


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(编辑:qq网友)
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