国际商务谈判视频
商务谈判的基本原则?
：答：平等互利反映了商务谈判的内在要求,是谈判者必须遵循的一项基本原则。 2、互利原则 指谈判达成的协议对于各方都是有利的。互利是平等的客观要求和直接结果。 互利是商务谈判的目标,谈判双方可以共同努力来增加可以切割的利益总数。 3、合法原则 指商务谈判必须遵守国家的法律、政策。国际商务谈判还应当遵循有关的...
商务谈判的基本原则有哪些
：答：二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。三、坚持客观标准 在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望...
商务谈判的基本要素有哪些
：答：商务谈判的基本要素有三个：1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益；3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的 ...
商务谈判调查的主要方法有哪些
：答：1.美国人 美国是中国的一个重要贸易伙伴,美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手,他们性格开朗、自信果断,办事干脆利落,重实际,重功利,事事处处以成败来评判每个人,所以在谈判中他们干脆直爽,直接了当,重视效率,追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论,解决一项,推进一项,尽量缩短谈判时间。他们十分精于...
商务谈判有线上参与谈判的情景吗
：答：2、加强沟通：在线参与可以随时随地进行交流和协作，不快速发货在存没有电池的时候过长的时间，有种电子产品来不及送到的担心。尤其是在跨地区、跨国际的商务谈判中，有多种形式的互动选择，包括视频会议、电话会议、实时聊天、电子邮件等，这有助于更好地沟通和理解对方。3、方便记录：在线参与可以轻松...
什么是策略?
：答：商务谈判策略是指在商务谈判中为实现谈判目标而使用的一切必要的方法和手段,是促成谈判向有利于自己的方面转化,以求达到预期目的的必由途径。第一节 商务谈判策略概论一、商务谈判策略的规划商务谈判策略的规划,就是要求谈判者对怎样运用智谋与策略,在参与商务谈判前就作出的事先筹划。1、 策略规划是指导正确谈判的前...
商务洽谈是什么岗位
：答：三、主干课程及主要实践性环节管理学、经济学原理、市场营销学、消费者行为学、广告原理与实务、公共关系学、会计学与营销统计、商品学概论、商品推销与谈判、市场调查、市场营销策划、客户关系管理、推销员中级工考证、物流管理、质量管理、电子商务概论、国际贸易实务、国际市场营销 问题四:商务专员的主要工作内容是...
讲解跨境电子商务课程标准(讲解跨境电子商务课程标准视频)
：答：该课程要以《国际贸易实务》、《国际市场营销》、《商务英语》、《电子商务基础》、《视觉营销》为基础。1.2课程设计理念因为《跨境电子商务》是国际商务专业的专业核心课程，所以该课程教学质量的好坏直接影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。《国际商务谈判》的课程设计打破传统的讲授知识为主的教学...
温军健: ： 大染坊里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判很不错,好像优酷有专门一段视频,名为“谈判中的高手对决”
时影习17377338072： 国际商务谈判(International Business Negotiation),是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程
温军健: ： International Business Negotiation is the process of negotiating , in which different benefit subjects in international activities come together in order to reach a deal on the conditions of the transaction .
时影习17377338072： 国际商务谈判案例 -
温军健: ： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
时影习17377338072： 国际商务谈判策略应用案例及分析 -
温军健: ： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
时影习17377338072： 国际商务谈判目前存在的问题 -
温军健: ： 买卖双方距离远,一般在谈判的时候需一方到另一方所在地进行,一个时间太长了,另一个谈判时需要的费用也很多(酒店费,吃吖喝吖,招待费什么的) 主要就这两点.
时影习17377338072： 试述国际商务谈判的基本程序.
温军健: ： 国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”. 1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作. 2谈判前的准备,指探询之后,即将与对手进行磋商之前,负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作.要求做到:知彼知已、知头知尾及通过预审. 3谈判,或磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段.磋商主要有两种形式:笔商和面商.
时影习17377338072： ...中方代表坚持到了最后,也取得了最终的胜利.思考题1、你认为中方谈判人员做法的成功之处有哪些?2、在关于国际商务谈判的价格谈判方面,本案例给... -
温军健: ：[答案] 对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析: 首先,从美方来看.可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判...
时影习17377338072： 自考国际商务谈判怎么过啊
温军健: ： (纯手打!!!) 我是这样, 1,粗过书一遍--做所有试卷的选择题,错的对书,书上划线. 2,精看书一遍--做所有试卷的简答题和论述题,对答案找书上,划线,牢记住并默写一遍,默写在本子上,因为会很多错或者很多不会,这个等下会默写下很多用做之后背诵. 3,再精看书,留意那些试卷上没有出现过的重点,之后把做过的试卷的所有内容都再做一遍,这时候你应该会做的很快了. 4,就是巩固了,看书和背之前默写的~ 自己做个时间表,比如1阶段要8天,2阶段需要10天,3阶段需要5天 我所有的科目都是这么看的,看书的时候注意,第二天看书的时候再简单看下第一天看的内容,以此类推,重复前一天看过的内容 真的不行,就买答案,这个没办法
时影习17377338072： 商务谈判技巧 -
温军健: ： 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧.贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议.掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得...
时影习17377338072： 国际商务谈判中翻英 1,我们开始谈判之前,你要先出个价才行.2,要是我能做到的话,我一定会做.3,看看我还能尽些什么力.4,我会尽量使你满意. -
温军健: ：[答案] Before we start negotiating, you should offer us a price. If I can do that, I will certainly do so.Let's see what else I can do for youI will try to make you satisfied
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