谈判案例分析ppt
商务谈判案例和分析
：答：谈判时语言要做到简练,针对性强,争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息,如果要表达的是内容很多的信息,在谈判中切忌模糊,罗嗦的语言,这样不仅无法有效表达自己的意图,更可能使对方产生疑惑、反感情绪。下面我整理了商务谈判案例和分析,供你阅读参考。 商务谈判案例和分析 案例 江西某市G工厂与C进...
商务谈判案例策划3篇
：答：商务谈判案例策划03 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:1、要求对方尽早交货 2...
商务谈判的案例分析!
：答：对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。1． 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文...
商务谈判案例分析
：答：没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自己觉得适合市场价的价格继续谈判....
国际商务谈判案例及分析3篇
：答：谈判的过程是一个“给”与“取”并存的过程，也就是说谈判双方为了获取自己的利益必须付出一定的成本，包括时间、人力、物力以及机会成本，下面我整理了国际商务谈判案例及分析，供你阅读参考。国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上...
电脑谈判案例3篇
：答：生活中处处都有谈判,如何把握谈判的度是一道商业难题。下面我整理了电脑谈判案例,供你阅读参考。 电脑谈判案例篇1 一、谈判双方单位背景 (甲方:连云港师范...4、谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。 采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益: 1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置...
商务礼仪与沟通案例分析?
：答：[案例分析]: 从中日农机装置谈判,特别是在第二轮的成交谈判中可以明显看出双方对谈判中成交讯号分析的一些技能点的运用,从而促成双方最后协议的达成。这些技能点集中体现在以下几点。 暗示提示成交意图表达 在第二轮谈判中,中方谈判人员欲擒故纵以及类似“竞卖会”策略的使用实际上是对成交意图表达策略中间接表达策...
成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3)
：答：成功的谈判案例分析篇7 澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A公司...
生活中谈判案例分析3篇
：答：生活中处处有谈判,只要我们用心观察,就可以学到许多有关谈判的知识。下面我整理了生活中谈判案例分析,供你阅读参考。 生活中谈判案例分析篇1 农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大,所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子,于是他故意大惊小怪地说:“...
商务谈判礼仪的案例分析
：答：商务谈判礼仪一方面可以规范自己的行为，表现出良好的素质修养;另一方 面可以更好地向对方表达尊敬、友好和友善，增进双方的信任和友谊。因此要求 商务谈判人员应从自身的形象做起，在商务活动中给人留下良好的第一印象。1. 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3)2. 21个经典实用的商务谈判案例分析及...
吴咬底: ：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
张卖慧19291186448： 商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... -
吴咬底: ：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
张卖慧19291186448： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... -
吴咬底: ：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
张卖慧19291186448： 国际商务谈判策略应用案例及分析 -
吴咬底: ： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
张卖慧19291186448： 商务谈判理论应用案例分析
吴咬底: ：谈判技巧培训教材-活跃气氛策略 过度的沉默是废铁,套交情才能使客户接受你并记得住你.先交友后销、边销边友,如此才能成为一个有魄力的人员. 一位将军告诉我,他印象深刻的一次会议是,他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议;...
张卖慧19291186448： 【案例分析】 1、日本人的一次成功谈判. -
吴咬底: ： 除了中国人 韩国人 朝鲜人 越南人 美国人 英国人 荷兰人,其他国家的人都认为日本人是良民..他们太健忘了,他们不知道、没意识、征服了中国下一个遭殃的就是他们!
张卖慧19291186448： 商务谈判案例分析 -
吴咬底: ： 1、如果坚持不还价,肯定不会走.因为H公司想通过这种方法主导谈判进程.F公司的还价谈不上侮辱,只是对项目功能有着不同的看法.如果该项目市场行情普遍是500万,那么F公司的报价只能说明F公司对于...
张卖慧19291186448： 商务谈判案例分析原定于1995年12月德国总理科尔访华前结束的上海地铁二号线商务谈判陷入了僵局.由于地铁一号线的良好合作,德国成为向上海地铁二... -
吴咬底: ：[答案] 对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析: 首先,从美方来看.可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判...
张卖慧19291186448： 商务谈判案例分析
吴咬底: ： 1.以退为进 2.退步所做出的条件对方永远无法得到,因此只好让步.
张卖慧19291186448： 商务谈判案例分析 - 我需要一篇商务谈判案例分析的论文2000字左右急需的,谢谢各位高
吴咬底: ： 商务谈判案例分析 结合理论部分的讲解,提供相应的案例分析,所提供的案例主要是世界著名谈判案例,具有典型性和普遍指导意义. 有些案例是作者在对著名国际商务...
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