近5年国际商务谈判案例

首页 >> 正文

近5年国际商务谈判案例

来源：www.zuowenzhai.com 投稿：2024-06-16

国际商务谈判经典案例
：答：谈判是一个交流和沟通的过程。存在着利益差异的双方为了从对方那里获取利益而与对方进行沟通，目的是使双方达成一项协议以解决彼此的矛盾或为此作出某种安排。谈判的双方既有冲突利益又有共同利益，有冲突利益才使他们走到一起，而共同利益使他们有可能取得谈判的成功。下面我整理了国际商务谈判经典案例，供你...

国际商务谈判策略应用案例及分析
：答：我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行...

求国际商务谈判的案例,在线等,,,
：答：2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，...

商务谈判案例与分析
：答：同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R·柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了前，而且把我们公司的心脏都掏去了。”▲在平时注意对情报的收集和处理，在谈判中往往能够游刃有余，获得成功 ◆获得有用...

商务谈判案例分析报告3篇
：答：1 在谈判时,一定不能暴露自己的弱点 2确定价格后,索要尽可能多的优惠.3 .付款在合理的情况下越晚付越好商务谈判案例分析报告相关文章 : 1. 国际商务谈判案例分析3篇 2. 商务谈判案例分析 3. 九个采购商务谈判案例分析 4. 商务谈判案例分析经典案例 5. 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3) ...

21个经典实用的商务谈判案例分析及策略?
：答：成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。那么现实生活中有哪些经典的又实用的商务谈判案例呢?下面我整理了商务谈判的21种经典案例、商务谈判案例问题分析、商务谈判案例的应对策略,供你阅读参考。商务谈判经典案例一: 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的...

关于生产者和交易者之间的国际商务谈判的案例有哪些?
：答：并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。参考资料关于生产者和交易者之间的国际商务谈判的案例有哪些.豆丁[引用时间2018-1-23]

商务谈判策略案例(精选3篇)
：答：以保留谈判空间。五是适度的拖延，给予对方压力，自己则保持冷静。六是制造问题，让对方降低期望，同时利用对方的反馈调整策略。这次Q牌的招商谈判，不仅展示了谈判的艺术，也揭示了在商业战场上如何运用策略，以弱胜强，以智取胜。这不仅仅是一次成功的案例，更是对商务谈判策略深入理解的生动教材。

商务谈判的经典案例简短有哪些?
：答：商务谈判的经典案：双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局，我方的部分引进方案美方无法接受，我方遭到拒绝。这时，我方首席代表虽然心急如焚，但还是冷静分析形势，如果我们一个劲儿说下去，就可能会越说越僵。于是他聪明地改变了说话的战术，由直接讨论变成迂回说服。“全世界都知道，欧文斯公司的...

帮忙:各位友友帮忙找几个关于商务谈判的案例
：答：美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决...

湛疮嵇14754563264：    求国际商务谈判案例,最好是最近才发生的案例 -
蓬轮萧:      ： 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者.当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项,即预先做好了充分的准备工作.首先,上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察,在综合评判的基础上...

湛疮嵇14754563264：    商务谈判案例分析原定于1995年12月德国总理科尔访华前结束的上海地铁二号线商务谈判陷入了僵局.由于地铁一号线的良好合作,德国成为向上海地铁二... -
蓬轮萧:      ：[答案] 对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析: 首先,从美方来看.可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判...

湛疮嵇14754563264：    国际商务谈判策略应用案例及分析 -
蓬轮萧:      ：日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...

湛疮嵇14754563264：    国际商务谈判案例 -
蓬轮萧:      ：谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...

湛疮嵇14754563264：    跪求商务谈判的案例,是有关中外服装品牌代理的案例!!急!! -
蓬轮萧:      ：商务谈判的经典案例解析案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易.中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场.认真考虑改善价格.该代理商做了一番解...

湛疮嵇14754563264：    商务谈判案列 -
蓬轮萧:      ：韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!

湛疮嵇14754563264：    在线等举一个国内商务谈判的案例和美国商务谈判的案例要最新的最近的 -
蓬轮萧:      ：最好的案例当属联想集团收购IBM公司PC部门.但是其中详细信息很难获取,只能通过IBM、联想企业网站以及其它媒体报道的碎片来拼凑一副整体画面...

湛疮嵇14754563264：    一名有跨国 / 跨文化商务谈判经历的人士一次谈判成功的案例和一次谈判失败的案例 -
蓬轮萧:      ：绅士/淑女一位优秀的国际商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女. 绅士和淑女的意思人人皆知,用普通商务语言的话说则是:看着像绅士/淑女,听着像绅士/淑女,做事像绅士/淑女.也就是说,作为一位商务谈判者,你必须在穿着、说话和做...

湛疮嵇14754563264：    急求!国际商务谈判案例解答 -
蓬轮萧:      ：甲可能的心理状态如下:1、积极、自信,迎接挑战;2、消极而诡秘,吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡,力求清理纷乱找出头绪;3、表明内心有冲突与不安,烟成了吸烟者减缓和消除内心冲突与不安的道具;4、表明在紧张思考或等待紧张情绪的平息,因为他大脑专注于某个问题,而暂时将烟忘却了;5、表明想尽快结束谈话或已下定决心要做什么,不让吸烟来分散精力,干扰刚刚决定的事情;6、主动拉开与谈话对象的距离,表现出一种自信、优越感,不愿与谈话对象或视觉交流目标间平等相处;

（编辑：qq网友）