酒水的营销活动方案

酒水的营销活动方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？以下是我帮大家整理的酒水的营销活动方案，希望能够帮助到大家。

　　一、活动主题

　　双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

　　二、活动背景

　　(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

　　春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

　　三、活动目的

　　占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年11月20日――20xx年11月25日

　　五、活动渠道

　　各乡镇代理商及市区经销商

　　六、活动形式及内容

　　(一)活动形式

　　初步定为买赠形式，分为代理和经销。

　　(二)活动内容(代理商)

　　凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

　　(三)市区促销活动

　　购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

　　(四)控制原则

　　本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的'所有返利。

　　七、活动执行细则

　　(一)活动发放条件

　　1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

　　2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

　　(二)促销活动的广宣安排

　　1.在电视台以新闻形式播出。

　　2.统一发货造势转市区。

　　3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

　　(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

　　(三)11月21--25日正式实施阶段

　　要求：

　　各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

　　赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　　各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

　　(四)人员安排

　　1、负责人：李长军

　　2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　　九、执行报表

　　活动提报表

　　赠品预留登记表

　　销量表

　　十、活动所需物品及费用

　　(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，

　　销售额：63万+60万+54万=177万

　　销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

　　(一)所需奖品电动车960辆

　　注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

　　2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

　　1、整个市场没有模仿的品牌

　　2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

　　3、占领的市场份额

　　4、造势上也能一炮打响

　　5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

14745565389：矿泉水营销策划书
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潘放孔 ：答：篇一:纯净水营销策划方案 1 外部环境:自然环境和法律环境 1.1自然环境: 丰富的资源,优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前,我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉,除卫生防护带有明确规定外,均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水,生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况...

14745565389：矿泉水的营销方案策划书
潘放孔 ：答：凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上矿泉水不敌纯净水,因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想 教育 迫在眉睫。 (3)市场推广投入大,利润较低 矿泉水的利润相比 其它 快消品种类,本身利润就较低。...

14745565389：饮料的促销方案应该怎么做?
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14745565389：矿泉水营销方案策划
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14745565389：求桶装水营销策划方案?
潘放孔 ：答：第一步是换 一般家庭现在都有桶装水，所以你要做的就是把客户家里的桶装水换成你的。如何换，我只讲我认为比较容易的方式，第一桶免费。在小区门口去做活动，宣传第一桶免费，就会有一部分人接受这个活动。第二步锁定客户 客户接受了第一桶免费，送水到他家之后，给客户提出第二个活动，48元或者...

14745565389：如何做好桶装水营销宣传?
潘放孔 ：答：5、开发客户可综合考虑这些方面：提高品牌知名度/美誉度、提升服务、优惠套餐、促销活动、关系营销、赠试饮、小礼品、厂家协助、直接上门拜访等等；6、水店的营销管理请网上查阅《桶装水/瓶装水渠道拓展三十六计》《桶装水水店营销管理宝典》和《桶装水水店效益增长三十六计》目录。以助你对桶装水客户...

14745565389：怎样与客人推销矿泉水
潘放孔 ：答：立刻让你的矿泉水(如果是新牌子)成为很火的品牌是不太可能的,所以一点一滴的加油吧 问题八:怎样推销矿泉水的方案有哪些 将两个关键的好处,其他的自己发挥.1.成功的销售来自详尽可行的销售计划。否则盲目抓瞎。而营销策划案里就包括切实可行的销售计划。2.细节也能决定成败。制定目标和计划可以帮助在执行(销售)...

14745565389：饮料销售策划方案范文三篇
潘放孔 ：答：而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱康师傅茶饮料,也会对康师傅的营销战略更加满意。 相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。 饮料销售策划方案3 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在20__年6月份推出的一款面向年轻消费群体的...

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