推动客户成交的15种话术（上）
1、直接要求
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如：“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？…‘您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有关心的利益，促使客户终达成协议。
4、优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
a、让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
b、千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
c、表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过， 因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
5、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手。但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
6、从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要售出50多台，旺季还要预订才能买到现货。”
7、惜失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时做出购买决定。一般可以从这几方面去做：
a、限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
b、限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
c、限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
d、限价格，主要是针对要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
做微商，上微阵，几百种产品免费发货，上千种卖货方法免费分享。
15520005818：绝对成交的销售话术
蓬鲁霞
：答：13、如果客户说:"我要先跟我太太商量一下!"那么销售员就应该说:"好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?"类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇,销售员就乘机跟...
15520005818：最能打动顾客的十句话销售话术
蓬鲁霞
：答：19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20、要深入了解你的客户,包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性,因为是他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,...
15520005818：销售经典话术有哪些
蓬鲁霞
：答：51、成交时要说服顾客现在就采取行动,拖延成交就可能失去成交机会,一句推销的格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。 52、以信心十足的态度去克服成交障碍,推销往往是表现与创造购买信心的能力,假如顾客没有购买信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把顾客吓跑。 53、如果未能成交,销售人员要立即...
15520005818：6套成交话术,用好天天签单!
蓬鲁霞
：答：1、"我要考虑一下"成交话术 当客户说他要考虑一下时，我们该怎么说？导购话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑的，除非你对我们的产品和服务真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可...
15520005818：绝对成交的销售话术40句_你知道多少
蓬鲁霞
：答：20、美容师一说到产品顾客沉默不语,装睡。 如:还有那里不舒服啊,您累了,我帮按摩,敲背。如:您嗜睡?这是一种身体危机的讯号, 面相 有问题,人生可能不如意。如:发问:职业?好人为师,如果是全职太太,问她怎么找到个这么好的老公。 经典销售话术20句 1、专业线产品和日化线产品有什么不同? 一种药物不能治疗...
15520005818：快速成交18种方法和话术
蓬鲁霞
：答：b:姐~既然您对我们的内衣各方面都满意了是吧，那您就这直接先要这一套等以后有效果了您再配上一套也行呀～C:姐，这内衣您是必须穿的.因为你身体出现了XX种不好的现象’也可以说‘姐今天就定下来把’2(二选一成交法:在顾客有意识要买时让顾客从几样中选择一样 话术:a:姐~您是先配量身...
15520005818：绝对成交的销售话术有哪些?
蓬鲁霞
：答：具体话术如下 第一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。第二：对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务...
15520005818：8种绝对成交的销售话术技巧
蓬鲁霞
：答：【有什么销售话术和技巧】让你【绝对成交】?下面我分享了8种【绝对成交的销售话术技巧】,供你阅读参考。 销售宝典 ☛电话销售员的话术大全 ☛导购员赞美顾客的话术 ☛提高销售话术的4种 方法 ☛导购员必备的 销售技巧 ☛绝对成交的销售员语录 ☛九种销售技巧和金话术 销售话术1、顾客说:我要考虑一下...
15520005818：销冠都在用的利他话术|成交秘籍
蓬鲁霞
：答：一、客户说我就随便看看。普通话术:好的，有需要的话随时联系我，利他话术:没关系，买东西就是要多看一看，逛一逛，逛累了也可以来这边，坐这里稍作休息一下，给到客户足够的安全感，客户才不会排斥。二、客户说太贵了。普通话术:一分价钱一分货，利他话术:价格和价值成正比，产品贵不贵不重要...
15520005818：最成功的销售话术
蓬鲁霞
：答：今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢?所以今天我也不会让你对我说"不"!话术七：不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办?销售员：上了这个课你感觉...
