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如何做好水管销售技巧

来源:www.zuowenzhai.com    作者:编辑   日期:2024-06-07

如何做好水管销售技巧

  水管销售,最重要的就是服务,只有把服务做好了。我为大家收集整理的如何做好水管销售技巧,欢迎大家前来查阅。

  1、创造与竞争对手的差别。

  关键是感知价值。

  最大的差别在于他们对你的感知差别!

  2、了解满意与忠诚的区别。

  满意的顾客在购买时不会拘于一域,忠诚的顾客才会对你不离不弃,且为你而战。

  他们会不会再下订单?他们会不会把你推荐给其他人。这才是衡量的标准。

  3、口头表达能力及说服力。

  如果你的销售信息让人厌烦,那他们会绕你而过;但如果极具说服力,那他们就会蜂拥而至。

  因此,在与他们接触时,要提出有价值的问题和想法。

  4 、活到老,学到老,不以繁忙为借口。

  要永远做一个学生。你取得成功所需的全部信息都已经存在。

  你或许还没有接触到。

  5、建立友好的关系。

  在相同的情况下,人们愿意和他们的朋友做生意。

  在不同的情况下,人们仍愿意和他们的朋友做生意。

  6、幽默。

  如果你能够让他们笑,那你就能够让他们买。培养一下幽默感。

  7、创造性。

  感知差别的关键在于你的创造性。

  创造性是可以培养的。

  8、推销。

  它是如此简单,以至于没有人去做。

  9、自信。

  要想获得销售成功,你必须相信自己是在为世界上最伟大的`公司工作。

  你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务。

  你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之,你必须要有坚定的信念。

  10、做好全面准备。

  大多数销售员只是准备了一半。

  虽然他们对自己的了解全面透彻,但对于他们的潜在顾客却一知半解。

  11、不抱怨,不指责。

  你或许认为自己是做好的,但如果你一味地抱怨和指责别人,那没有人会喜欢你或尊重你。

  12、一天一个苹果。

  每天抽出一个小时的学习时间,5年之内你会成为一个世界级的专家。

  13、积极的心态

  心态决定一切——决定着你,决定着你的成功。你会成为你所期望的人。你的心态决定你的行动。

  拓展阅读

  销售技巧案例

  销售话术四大技巧:

  1.抓住顾客心理

  生活中,人们在消费的时候往往会有各种各样的心理,而这些心理恰恰影响他们是否会购买。人们购买服装的时候也是一样的,若是服装销售导购在于顾客沟通中懂得抓住他们的购物心理,自然能够抓住销售机会了。

  2.把握交流时机

  在销售服装的过程中,服装导购员在运用销售话术时,要学会抓住每一个合适的时机,向顾客询问问题,及时的了解顾客的需求,以便更好的把握销售机会。在销售过程中,服装导购员向顾客询问的问题有如下五类:

  (1)问简单的问题

  (2)问“是”的问题,即要尽量选择要求回答“是”或者“不是”的问题。

  (3)二选一的问题

  (4)开放式问题

  (5)封闭式问题,即有指向性的问题

  3.鼓励顾客试穿

  4.善用赞美语句

  在营销界有这样一个经典案例:

  一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤,更奇怪的是在第四家又买了两斤。

  1、摊主一

  老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”

  摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。

  老太太摇摇头走开了。(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)

  2、摊主二

  老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”

  摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。

  老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)

  3、摊主三

  旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”

  老太太:“我想买酸点的苹果”。

  摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”

  老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)

  4、摊主四

  这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”

  摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)

  老太太:“我想要酸一些的”

  摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)

  老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”

  摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬)你想要多少?(封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)

  老太太:“我再来两斤吧。”

  老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。

  摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养(连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”

  老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

  摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)

  摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来(建立客户黏性)。

  老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。

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13771679194卖排水管怎么跑业务
蔚信受答:可以跑工地1、可以直接找做装饰的人,请他们直接给客户建议或者直接配套用你的水管。2、找水电安装师傅,让他们成为你们的长期客户。3、直接找正准备或刚开始装房子的客户,介绍你们的水管。4、在新交房的小区设点销售。5、在建材市场开门市。客户大多比较关心水管的厚度、硬度、强度、使用年限,担心水管...

13771679194您好,我也想做水管清洗这一块,想请教一您是怎么去做推广的?
蔚信受答:1、利用网络推广 网络的发展,使得信息的传播更加快速更加方便,我们也可以利用网络传播来打开自己的市场。朋友圈、微博、短视频等等,各类交流软件都可以作为宣传平台,要勤发勤聊,秉持着广撒网的原则,尽可能地让潜在客户了解到水管清洗。2.社区推广 在得到物业的同意之后,可以在自家小区和附近小区举办一...

13771679194清洗水管如何打开市场
蔚信受答:要打开市场,可以通过一些五金销售商店或者卖场等来实现。毕竟很多人购买水管都是通过这些渠道和平台,自己的清晰水管目标客户群体也是这些人。03 和建筑公司或者装修公司合作。清洗水管要打开市场,需要有好的合作商,除了线下实体店之外,还可以和一些装修公司、建筑公司等合作,他们有这样的客户资源。04 ...

13771679194销售管道的业务员第一次怎么跑业务?
蔚信受答:第一次,首先要学会和别人打交道,把你的顾客变成你的朋友。建立起你的人际关系网,然后你的产品就可以在这条管道中流通了。其实做销售就是让你的顾客认可你这个人,顾客认可你了,那么你的产品他就接受啦。这只是我的经验而已,如果认可大家相互学习,如果有不对的地请指出,可以做得更好。

13771679194我刚入行管道销售不久,什么都不懂,想请教下怎么推销?
蔚信受答:首先要全面理解你产品的知识,要以你要推销的产品的优势来抓住客户,在向客户推销时要注意观察客户的侧重点在哪里,由此展开。并且要有不气馁的心态,相信自己的产品,相信自己是最好的。

13771679194在县城经营一家PPR水管的建材店,现在生意不好,请问下哪位高手能帮我出...
蔚信受答:如果是代理的话,1、你要建立好你的下游销售渠道,如各乡建材店,水暖店,2、和搞建筑的工人、装修工人、装修队、工长、开发商等搞好关系,共赢发展,

13771679194我想开个卖电线水管配件店该怎样开始
蔚信受答:1、先选好店面地址(定好在那个建材市场或那条街就可以了不一定要租好店面)2、根据店面地址,划定销售范围。3、根据销售范围,确定销售产品的等次(高档小区周围就做大品牌代理,小城市就销售普通质量走亲民价产品)。4、根据产品的等次,找供应该商或直接找厂家做区域代理。5、根据你的存货量确定是否...

13771679194你好,我正在刚接受销售不锈钢水管,能指导下该怎么铺开这个销售...
蔚信受答:点和面结合 针对自己的客户群体范围多多撒网 筛选出有需求的客户认真跟踪 用心的工作总会有丰厚的回报的

13771679194怎样能跑好业务这工作 (水管的)象金牛、日丰等这些
蔚信受答:销售管材也就两个渠道,要么做工程,要么找经销商。工程量大,但款项不太好,你可以做甲方指定品牌,找乙方拿钱买料,这样回笼资金比较快。有些甲方完全包给乙方,就得和乙方谈了。做经销商资金比较有保障,给最低价,打款发货。你要了解自己的产品,有哪些优势,宣传的时候扬长避短。有些人素质比较...

13771679194我是做pe管材管件销售的这块市场前景不错,做的也很多,我应该怎样去发展...
蔚信受答:当然你能做进去靠你自己了,有关系是王道,没有关系就发展关系,多准备红包香烟老酒,记住,没有投入不会有产出。建议你找一下10大品牌里后5个品牌,因为大品牌手续繁琐,代理需要的钱又多,我看你没有做过这行,千万别做大品牌,店大欺客啊~~~1 金德 (中国名牌,中国驰名商标,十大水管品牌)2 ...


(编辑:余府苇)
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