面试销售人员的经典问题

　　如何面试销售人员?在销售人员面试时，面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是非常典型的。下面我为大家整理了面试销售人员的经典问题，欢迎阅读!

　　面试销售人员的经典问题

　　1、请简要介绍一下自己

　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

　　2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

　　3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

　　4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的'功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

　　5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

　　对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

　　其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

　　6、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

　　这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

　　7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

　　8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

　　9、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

　　这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

　　10、你对今后有什么打算?

　　回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

　　11、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　回答这个问题时，说出你自己的见解即可。

17196882302：面试销售必问的11个经典回答
樊佩茗 ：答：6、你如何处理销售目标无法达成的情况？可以强调分析失败原因、总结经验教训，并制定新的销售策略和计划，以实现下一次的销售目标。7、你如何与团队合作？可以强调与团队成员的有效沟通和协作，共同制定销售策略和目标，并通过分享经验和知识来帮助团队成员提升销售能力。8、你如何处理客户投诉？强调重视客户反...

17196882302：销售人员面试常用问题参考
樊佩茗 ：答：10. 假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？11. 在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？ 12. 你未来的`目标和理想是什么？近期职业规划 有过销售经验的 1. 基本素质与工作态度 ① 你认为一个销售人员需要具备什么样的素质 ② 销售人员的工作职责 ③ 你如何看...

17196882302：经典的销售面试题目及解析
樊佩茗 ：答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向,你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感,不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容,这个工作主要是和人打交道的,所以你要接触很多人,有你喜欢的也有你不喜欢的。 6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧 这个问题是要考察你的实际工作能力,讲述一个 故事 ,...

17196882302：销售人员面试的常见问题
樊佩茗 ：答：1、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？参考回答：这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。2、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？参考回答：针对...

17196882302：应聘销售的常见面试题目
樊佩茗 ：答：销售面试经典问题 一、你为什么会做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习 经验 ,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的 方法 列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 二、你认为自己最大的长...

17196882302：销售面试主要提问哪些问题?
樊佩茗 ：答：思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作...

17196882302：在面试销售工作时,面试官一般会问什么样的问题?
樊佩茗 ：答：销售面试，面试官十大问题：1、自我介绍 简单而言销售就是把产品卖出去，要卖产品，首先要把自己销售出去，所以这里的自我介绍，必须要体现你的自我销售能力，这时候你就是商品，客户就是面试官。2、如何面对拒绝 做销售被拒绝是常态，只会死缠烂打肯定是不行的，轻易放弃也不是面试官想要的。首先心态...

17196882302：面试销售人员应该问哪些问题及答案
樊佩茗 ：答：面试销售人员应该问哪些问题及答案如下：1、你如何在市场上保持最新状态？销售团队成员需要了解目标受众的需求、愿望和兴趣；否则，他们将无法连接并完成交易。2、你如何研究你的背景信息？特别是在B2B销售中，你的销售团队成员需要了解有关他们正在联系人的基本信息或销售电话。它可能与B2C销售无关，但如果...

17196882302：销售人员面试问题范例及注意事项
樊佩茗 ：答：销售人员面试问题范例及注意事项2 1、作为一个准备实现销售成就的销售人员,你的目标是什么? 答:提升自身价值,提升产品价值,实现利润最大化和企业与个人的双赢 2、你准备做汽车销售多长时间? 答:2-3年基础销售的工作,打好基础从而再寻找更好的升职机会 3、你是为了这个工作的报酬高?还是,你愿意与人打交道?还是...

17196882302：应聘销售的面试问题题目
樊佩茗 ：答：解析:这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。 大多时候,面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差,只不过是一些暗示。遇到这个问题,不要慌,要保持冷静的头脑,从容机智的来应答。 经典销售面试问题 一、你为什么要申请这个职位? 分析:这几乎可以算作销售人员面试中最常见的开放性问题,你回答时可...