医疗器械的销售好做吗?

医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。

但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。

要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

相关技巧

1、善于请教

要多请教，向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。

请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。

2、观察

在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

17881965180：...有谁能说一下,放疗设备、制药装备 销售怎么样?市场好不好做...
明录烟 ：答：医疗器械是暴利行业。但凡这个行业做的好的基本具备两点：1 跟医院、研究所等有关系 2 客户资源丰富 现在这年代没关系没背景，靠自己只能说很难，刚入门没客户前期很难做，不过通过自己的努力真心对待每个客户，慢慢积累一定会成功

17881965180：女生做中老年医疗保健器械销售有前途吗?说是店面工作,不用出差跑市场的...
明录烟 ：答：这个前景应该很大，老年人身体差，代谢不行常生病，所以健康对他们非常需要，一个好的医疗器械更能帮他们度过一个幸福安全的晚年，选择一个好的医疗器械更重要，选择好了做了有疗效老年人会舍得买的，所以前景很大 ，买的好也要看店面处在人流量多销售才能快点，收入应该跟销售挂钩，看你自已能力和市...

17881965180：我是学医学影像的,想去做医疗器械销售怎么样啊
明录烟 ：答：不怎么样，现在大多数也疗器械销售都是骗人的，累死小区卖保健品骗老太太那种的。反正也不是一概而论，正当的器械销售还是很好的，做选择之前要仔细考虑清楚，也要把对方的公司，产品，营销模式等等都问清楚，再做最后决定

17881965180：开一家家用医疗器械的店 前景如何啊?只做家用小型的
明录烟 ：答：保兴康家用医疗器械联盟的理念:服务好一个人,就做一个人一生的生意,服务好一家人,就做一家人一生的生意,服务好一个社区,就做一个社区所有人一生的生意,在门店中得到很好的体现和贯彻。同时由于医疗器械一直存在监管,相对保健品,媒介策略的制定难度相对较小。 七、利润率高 家用医疗器械产品利润可观,丰厚的利润足...

17881965180：肿瘤放疗医疗器械销售怎么样?市场?行业?前景各方面帮忙讲讲,谢谢...
明录烟 ：答：暂时还可以。放化疗治疗癌症治愈率有问题，癌症复发转移都是因为放化疗后人体免疫力更加低下造成的结果，放化疗器具会慢慢的停止使用。

17881965180：医疗设备怎么销售
明录烟 ：答：医疗器械销售员的成功与否,很大程度上取决随后的服务工作。因此,医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作,尤其是大客户,要特别认真,决不能因小而失大。 找个下手的机会 应当知道,医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底,医疗器械的需求是从消费需求中派生的,谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。

17881965180：医疗器械行业毛利率是多少
明录烟 ：答：医疗器械行业老板都是医学背景吗 谁说的呢，不一定的只要肯学习就可以的，我们老板之前做医疗器械销售的，现在不也开公司了。陕西千秋电子科技有限公司 --- 陕西千秋电子科技有限公司 地址：北二环路金泰财富中心6层B0603

17881965180：怎么看待中国医疗器械行业的发展?
明录烟 ：答：中国医疗器械企业数以万计，截至2013年底，中国医疗器械行业规模以上企业有995家，其中大型企业不到2%，中型企业170多家，小型企业700多家，而规模以下企业更是不计其数。目前在销售规模和资产规模上，中小型企业都是医疗器械行业当仁不让的主力军。2、产品以中低端为主 目前，我国的紧固件生产企业在...

17881965180：做口腔医生好还是做医疗器械销售好?
明录烟 ：答：院长主管。科里主任要搞好，医生要搞好。一搞就搞半年的关系。且医院现在多是院里把设备款借给科里，科里从诊疗费用里按成数返给院里，科主任多数不愿意买新设备。建议你做医生。牙医现在还不错，过几年会赚的更多。牙医市场现在的利润高的吓人。听我的做牙医一定比销售医疗器械强的多。放眼未来10年...

17881965180：谁知道做疗器械挣钱吗?合法吗?
明录烟 ：答：我就在医疗器械公司工作，公司很规矩的，待遇也还可以，不知道你那边什么情况。我在的也是小公司。不过和大医院合作，比较正规的。