商业计划书理解？
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司；作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
商业计划书评判标准：
1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
以上内容参考：百度百科-商业计划书
随着金融市场的逐步完善，资本方和经营方等社会分工的深入，2017年国务院发布《国务院关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》等支持政策再次将创业推到新的热潮；风险投资逐渐被大家熟悉和接受；随着经济发展居民财富增加带来投资实力增强，投资意愿进一步加强；越来越多创业者选择融资创业或借助资本杠杆实现事业的迅速扩张。
一份完善的商业计划书是创业者（经营方）为获得投资方的青睐而向投资方全面展示项目，帮助创业者梳理项目思路及协助投资者认识项目的必备书面材料，也是影响项目顺利融资的重要因素之一。
创业者对商业计划书（简称“BP”）的编写，标志着公司的融资工作正式启动。
一、为什么提供商业计划书
从项目投资方角度看：经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。
从项目创业者角度看：BP的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途是要想清楚到底要呈现什么样的内容给投资方（要讲自己的「故事」讲给投资方听）。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
二、商业计划书是什么
（一）定义
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。此外，商业计划书也是用来寻找合伙人、上下游合作伙伴的必备材料之一。
（二）使用对象及作用：
针对不同的使用者具有不同的使用对象，准备不同的BP：
创业者：寻找投资方及事业合伙人，获得融资。
投资方：寻找适合投资的项目。
管理层：一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
采购人员：寻找上游供应商。
销售人员：寻找下游合作伙伴。
一个BP走天下的时代已成为历史，不同的使用对象BP的侧重点不同，即使同一使用对象人群也有较大差异。
比如，同样针对投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的投资人， BP最好调整一下。比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。
（三）主要内容：
虽然企业的商业计划没有固定的模式，但其编写格式又相对标准化，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。
内容规划具体内容详解包括以下8个方面：
1、项目概况
项目介绍。用简洁清晰的语言概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解创业现在做的事情。
2、行业分析
分析整个行业现状和前景，目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性，前景光明。
其中现状的痛点（建立本项目的理由）包括：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析；分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
竞品分析（如果没有竞品，则此页可不写）。分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
3、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。用简介语言清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
产品和服务：列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
重点介绍产品优势：具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化。
4、营销计划及策略
重点介绍项目未来三年的销售计划、项目及公司的市场定位、营销渠道现状及开发和维护策略等。
5、财务分析
包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入、成本、利润测算等。这部分内容是商业计划的关键部分，预测要现实合理并且可行。
6、 融资需求及退出机制
融资计划。此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
为投资方设计好退出机制。
7、项目公司及核心团队
企业描述 将企业的历史、起源及组织形式、运营现状等作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
发展规划 发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要。
核心团队成员（核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士）：创始人、联合创始人、高管等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）。
8、风险分析及对策
投资本项目可能遇到的风险，并对风险进行分析，提前做出相应的措施及对策，评估风险的大小。
三、版本问题
商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本，在10-25页之间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。
四、结语
商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但一份优秀的商业计划书却通过蛮有说服力的语言及行动方案能让人相信只要按“计划”行事，便能成功，最终让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
总之，BP的撰写没有捷径可以走，要靠长期的积累和理解，对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻，你的BP就越能深入浅出，写出重点。
附录：商业计划书目录模板
第一章 项目摘要
第二章 项目概况
第三章 项目市场分析
第四章 项目商业模式
第五章 项目营销及化及策略
第六章 项目财务分析
第七章 项目融资需求及退出机制
第八章 项目公司及核心团队
第九章 项目风险分析和策略
备注：商业计划书一般为以上九大核心部分，根据具体项目情况适当增减。一般商业计划书编制时间：一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-25个工作日（根据具体项目适当调整时间）。
作者：朴迹产业研究 艾晏坤
这个还是要自己努力写呢
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
商业计划书评判标准：
1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目.
13527575131：谈谈对商业计划书的理解
凌叛亭
：答：商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰...
13527575131：对创业计划书的认识
凌叛亭
：答：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 (二)创业计划书的作用 创业计划书有两个方面的主要作用: 1. 详细解释企业目标,为拥有、经营企业提供路线图、实现步骤、时间进度安排。 2. 向融资机构和投资者介...
13527575131：什么是商业计划书?
凌叛亭
：答：商业计划书（Business Plan），也称作商业策划书。是为一个商业发展计划而做的书面文件。是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。一般商业计划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，...
13527575131：什么是企业规划书,怎么样写好
凌叛亭
：答：企业计划书又称商业计划书,是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。定义企业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调...
13527575131：什么是创业计划书
凌叛亭
：答：创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。...
13527575131：谈谈你对商业计划书的理解,为什么说商业模式是商业计划书的灵魂?
凌叛亭
：答：首先要知道商业模式指的是什么，让投资人清楚地知道你是通过什么样的方式去把这件事给干成功的。现在很多创业者仅凭一份PPT就出来找投资，说最多的话也是，如果有钱了，这个项目怎样怎样，拳打BAT，脚踩TMD，3年后上市，嗯，写的不错，这份计划书自己看着就热血沸腾，每天都到处找投资，一点项目实际...
13527575131：什么是创业计划书?
凌叛亭
：答：创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。...
13527575131：商业计划书是什么
凌叛亭
：答：诸如商业计划书、BP等概念已经深入人心,但创业者们的理解并不相同,不少会将商业计划书等同于PPT、讲故事。真正有价值的商业计划书绝非如此。商业计划书,首先是企业的商业计划,其次才是落成文本形成的计划书。其本质是企业对顶层架构与计划的直观表达。什么是商业计划?结合十余年的股权资本服务经验,微木咨询认为,商业...
13527575131：商业计划书和融资计划书的区别??
凌叛亭
：答：2、融资计划书性质：包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。二、特点不同 1、商业计划书特点：（1）成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，易于理解和操作。（2）计划是否具体适当，计划是否包括...
