瑞幸咖啡的目标市场策略是?它和星巴克的目标客户是否重合?

第一个问题是产品，因为做连锁品牌，在产品方面会有很多要求，比如是否能够提供同质化的产品。比如星巴克能够做到每个店的质量水平都类似，但是其他的品牌，可能每个店的水平会参差不齐。整体来说，星巴克在质量方面控制的还是比较好的，瑞幸还有其他比较大的咖啡品牌，在质量上面还是有一些问题必须要解决的。

因为是配送的方式，所以还有一个很大的问题，比如没有办法做到很多品种，比如星巴克的馥芮白，在五分钟之内是最好的时间，超过十分钟以后，口感各方面就完全不一样了。所以瑞幸没有办法做馥芮白，只能做一些很传统的。

第二个问题是作为互联网产品，用户粘性会比较差。
第三个问题是价格，如果瑞幸没有买一送一的话，他的价格和星巴克是接近的，星巴克的一杯美式咖啡大概是28，瑞幸的一杯的美式是21，在这种情况下，如果没有很多促销活动，价格相对来说还是比较贵的。

在咖啡这个领域，单单做咖啡店，收入是有限的。所以现在很多公司都在考虑是否能够整合咖啡的上下游。现在中国比较大的问题是，上游的咖啡烘焙环节很难有好的产出。所以有很多公司在考虑能不能进入到咖啡的上游环节。因为在上游做咖啡豆烘焙

18768688992：瑞幸咖啡的目标市场策略是?它和星巴克的目标客户是否重合?
臧毛哲 ：答：瑞幸咖啡的目标市场策略就是相对而言就是比较低的一些市场的新发客的目标客户没有重合的部分，很少。

18768688992：瑞幸咖啡“烧钱”开拓轻食市场,它会成功碾压星巴克吗?
臧毛哲 ：答：就在昨天，瑞幸咖啡宣布进军轻食市场，到年底轻食全部五折优惠，并且要在全国建成2000家店。这样一来，一套咖啡加轻食的价格只有20元左右，比起星巴克动不动一杯咖啡就好几十元的价格是便宜太多了，这样的品牌战略和补贴政策对星巴克无异于又是一次冲击。星巴克在中国的销售业绩下滑，不得不调整战略，...

18768688992：星巴克 的营销策略该如何定位
臧毛哲 ：答：星巴克在中国的目标市场是在特大级城市、沿海地区经济发达城市和相对发达的二级城市受过高等教育,收入较高的中上阶层或者咖啡爱好者以及咖啡随机消费者,这部分人群属于追求品味的社会上等阶层和追求时尚的社会中等阶层,星巴克的目标市场是一个以中产阶级为主流的社会阶层。星巴克实行的是差别性市场策略,为不同的子市场...

18768688992：瑞幸咖啡和星巴克到底有什么区别?
臧毛哲 ：答：比如星巴克能够做到每个店的质量水平都类似，但是其他的品牌，可能每个店的水平会参差不齐。整体来说，星巴克在质量方面控制的还是比较好的，瑞幸还有其他比较大的咖啡品牌，在质量上面还是有一些问题必须要解决的。

18768688992：企业的目标市场策略从无差异到差异化的案例?
臧毛哲 ：答：1. 无差异目标市场策略阶段：该咖啡连锁店最初没有对市场进行细分和定位，只是为所有人提供相同的饮品和服务。这种策略虽然简单，但很难与其他竞争对手产生差异化优势。2. 基于消费者需求的细分阶段：由于市场上出现了越来越多的咖啡连锁店，该公司开始意识到需要根据消费者需求来进行市场细分和定位。它...

18768688992：目标市场策略有哪些类型?
臧毛哲 ：答：有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度。3、集中性策略——先将市场市场细分，选择一个或少数的子市场作为目标市场，制定有针对性的营销策略。能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

18768688992：从国货之光到涉嫌22亿财务造假,瑞幸咖啡为何会神话破灭?
臧毛哲 ：答：商业版图的过快扩大 这一点表现在一开始，它们家的志向过于远大，一上来就直接对标星巴克。其实，这样说，也不是特别准确，因为这也属于一种营销手段，并且它确实达到了快速建立起自己的品牌形象的目的。或者可以说，瑞幸咖啡进入大众视野就是在它以垄断国内咖啡市场的缘由起诉星巴克（中国）的时候。不过，...

18768688992：如何进行目标市场战略选择?
臧毛哲 ：答：5、全面覆盖。这一般是大型企业或者市场领先的企业采用的策略。目标市场覆盖模式的选择策略 在具体选择哪种模式服务于哪一细分市场时，还需要考虑企业自身的发展阶段和拥有资源特点。资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、标准化程度很高的产品、品质要求很高或品牌信誉很强的产品等，可以...

18768688992：常见的市场目标策略有哪些?
臧毛哲 ：答：常见的市场目标策略：1、无差异市场营销策略 无差异目标市场策略是指不考虑各细分市场的差异性，将它们视为一个统一的整体市场，认为所有客户对基金投资有共同的需求。采用无差异目标市场策略无视各细分市场客户群体的特殊需求，在此情况下，营销人员可以设计单一营销组合直接面对整个市场，去迎合整个市场最大...

18768688992：瑞幸的联名策略和它的战略有什么关系
臧毛哲 ：答：其次，联名策略有助于瑞幸实现品牌资产的复利增长。通过与具有共同价值观和受众群体的品牌进行合作，瑞幸能够共享彼此的资源，实现互利共赢。这种合作方式有助于瑞幸在保持品牌独立性的同时，不断拓展新的市场和顾客群体，从而实现品牌的持续增长。此外，瑞幸咖啡的联名策略也与其产品创新战略相辅相成。通过与...