马未都讲销售：如何一句话搞定客户？
马未都再一次节目中说到：这个销售是得有本事的！
不是每个人都会销售的，不是每个人都会说的，有一回，我在旁边看着，看他怎么说这句得体的话。
第一句话把客人搞定，你们想想用什么话？第一句话就能把客人搞定，想不出来吧？
他慢慢腾腾的走到客户面前，上去是这么说的：“拿不定主意了吧？”
你看这话有多狠，什么叫拿不定主意了？他认定你要买这个东西，你只是在犹豫，他站在你的角度替你着想，你现在拿不定主意了，你看这满墙的艺术品非常喜欢想买，然后他来帮你拿主意。
那个客人他说：啊，对对对。拿不定主意了，拿不定主意了！
第二句话比第一句话还厉害，第二句话把第一句话搞定，你们想想第二句话应该说什么？
人家第二句话是这样子说的“你家墙什么颜色的”
你看这事跟那没关系吧，但是他假定你都要往墙上挂了，那客人就愣了，想了想，说：“我们家那墙是粉色的”！
你想想咱们家里的墙谁是粉色的？除了那小孩房，人家那是特色，家里就刷一个粉色的墙。
好，粉色的，说：“你看这一件东西，，底色是粉色的，跟你们家的墙壁般配！”
客人高高兴兴就买走了，我看过那不会卖的，他是这么招呼客人，客人也看了一会，他上去就说“你想要哪个”那客人马上就警觉了，什么意思你非强迫要卖给我吗？马上就说“我再想想，再看看，你别打搅我”!话就说不下去了.
不是每个人都会有一个角度都会注意到这个角度，而且是发自内心的这个角度，站在客人的侧面，你知道卖东西不能站在客人的后面，一定要站在他的侧面，你还不能站在它的背面，我说的站在他的背面，侧面,正面,是指站在思想上的，不是实际上的！
看了嘟教授的分享，不得不佩服高手的套路，做法！这种人也一定是情商极高的！
做销售有个重要技巧，我们销售的动作一定要比较模糊！切记上来就玩命推销产品没有信任度，你说的话客户记不住，也不相信，都是在做无用功。
估计很多人都有这样的经历！比如，我们进一家鞋店，如果店员问道：全店正在打特价，您喜欢什么风格的鞋子？（对方销售动作过猛，过于清晰）；
我们一般会回答：随便看看（此时，我们心理的想法会比较像马未都说的，只不过心理的反应程度没那么高，会有一定的警惕性）；
如果店员说：全店六折起，请随便看看。（这个就比较温和，不会吓着客人）
我们逛了一会儿，可能拿起某双鞋子问道：这双多少钱？（次时就开始有了一个基础了，当你了解到客户倾向的需求之后，就有得说了，也可以推荐同类型的）
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：答：我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。 如果你真的听到你的客户说出了这样的话,我告诉你,这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。
