薪酬体系设计方案是怎样的？

可以直接购买行业薪酬设计方案
(1)购买薪资报告；这个很多企业都在做了，我们也就不细讲，需要出费用，好处是自己省了很多事情，人力资源咨询公司的报告贵，一般都要2-4万，可以找专门的数据提供商，比如说薪酬网.www.xinchou.cn,能便宜很多，行业数量和岗位数量也大。
(2)应聘摸底法；适有于基层岗位，比如说导购、前台等，这里我就拿家具市场导购举例！我想要了解杭州市场导购的基本工资和业务提成情况，可以冒充一个身份，提前把一些信息想好，然后到就近的市场里面，走进一个品牌店，问他们现在有没有在招导购，说自己是哪个店哪个品牌的，但不要离的太近的市场，然后就说自己想换一家单位，不知道他们的基本工资多少，提成怎么发放的，一个月能拿多少钱，是拿个提还是拿门店整体提成等！一般适合基层职位，获取容易，中高层一般都是谈判工资，这个只能自己招聘的时候问，但数量有限。
(3)互联网上同行业对比；虽说现在很多企业都会把工资写面议，但是还是有很多企业为了能够更好的招人，会把工资写出来，这里面会有一个诀窍，比如说写的是4000－6000，这种工资跨度比较低的，一般是比较实在的数据，一般在4500到5500之间，而看到有4000－8000这样的工资标准的，这家公司的工资标准基本上是在4000－5000之间，为了能够吸引比较好的人才的眼球，所以会把上限写的比较高！而且这个可以每个月在招聘或薪酬制定中进行收集，但是数据有的时候欠准确了。
(4)人力资源公司的免费数据；很多人力资源公司为了能够与企业长期建立良好的合作关系，在每年的年底到第二年年初都会进行一个市场的薪资调查，对于企业的薪酬调查的数据分析也可以做为一种参考，因此和比较大的人力资源公司建立一定的合作关系也很重要！这个薪酬网也提供免费的报告，一年6册包括薪酬增长率报告，毕业生报告，HR部门报告，年终奖报告等

薪酬制定是留住员工的有效方法，因为老板的思维和行为是被市场校正的，而员工的思维 和行为是被薪酬矫正的。薪酬体系设计方案的制定一定要遵循公平、公正的原则，这样员 工在心理才能得到平衡，找到自己在公司的归属感和荣誉感，当然就会留在公司。绩效考 核机制是实现合理薪酬的基础，绩效考核和以往的计件工资相比，不仅注重数量上的多少 ，而是注重三量的标准，全员每日的工作都要按照三量标准来实行，同时在制定一套管理 环，自检、直检、抽查、考核、培训，自检就是员工每天反省工作是否按照三量标准来完 成，直检就是员工的直接领导对其工作进行检查，抽查就是员工的间接领导对其工作进行 检查，考核就是每隔一周期对员工的文化以及工作进行考试，培训就是领导根据员工的工 作欠缺讲给他、做给他听、然后让他在做一遍。这样的管理一旦形成，就会杜绝员工的六 种腐败现象（不作为、假作为、慢作为、乱作为、胡作为、恶作为），提高工作水平与工 作效率，进而利润便会增加。换句话说，为了鼓励员工，就要根据全员的业绩给他们涨工 资，极大地调动员工的积极性，让员工由为老板干变成为自己干。卢万通老师的薪酬设计 与立体化考核，提到考核就是要为员工涨工资，由此带动企业的利润再生长。所以薪酬体 系设计方案和绩效考核机制是相辅相成的，两者关联成一个整体，共同为企业服务。不管 怎样的方案还是要制定适合自己企业的。

薪酬机制是销售团队的根本大法，100%的中小企业销售团队普遍存在着如下问题：

1）为什么业务人员招聘难，甚至根本招不到人？因为您企业的销售薪酬根本没有竞争力没有吸引力，

2）为什么销售人员没有激情投入的工作热情？因为您的企业没有一套激起强烈赚钱欲望的薪酬机制，销售人员根本看不到赚大钱的希望；

如深圳市诚卓能源有限公司，其原来的薪酬为：

（相信您企业销售团队的薪酬机制也一定类似）

1 个人提成额：30万及以内按照销售额的2%， 50万2.5%，  75万3%，100万3.5%，
150万4%

2 团队提成额：团队销售额的1%

我们帮诚卓能源重新设计的薪酬为：（仅列明全部薪酬10个类别中的2个）

1 个人提成额：所有人的个人业绩提成均为销售额的2%

2 任何人销售业绩达到100万后均有资格带团队，拿团队提成（团队开拓奖）

3 团队管理者按照下表计算团队开拓奖

职位序列    
基本工资    
团队销售额    
团队开拓奖
计算比例    

收入汇总

（基本工资+个人提成+团队提成）

销售经理    
3100元    
200万元/月    
2.30%    
3100+20000+6000=29100元/月    

高级销售经理    
3600元    
350万元/月    
2.60%    
3600+20000+21000=44600元/月    

资深销售经理    
4200元    
500万元/月    
2.90%    
4200+20000+45000=69200元/月    

薪酬重新设计后达到的效果

1
薪酬制度具备差异化的竞争优势和吸引力，成为该行业最好；（原来该企业苦于招聘不到人，重新设计薪酬后2周之内招聘到9名销售人员）

2
彻底激发了销售团队的赚钱欲望和战斗热情，（招聘时有不胜任的求职者表示不给基本工资也愿意加入该公司，因为按照这个薪酬制度可以赚大钱）

3
大幅降低了业绩奖励的成本。（公司销售额达1000万，可降低15万的业绩奖励成本，销售额达到1个亿/年，可降低公司150万的业绩奖励成本。）

您的企业是否希望有一套激发销售人员赚钱欲望和战斗热情的薪酬晋升机制？

您的企业是否苦于没有一套行业最好、特别吸引销售人员加入的薪酬晋升机制？

您的企业是否希望进一步降低销售薪酬支出的成本和风险？

作为专注于销售组织薪酬设计的销售团队绩效辅导机构，汇才文化提供业内最领先的销售团队薪酬晋升体系设计与优化服务：薪酬模块包括如下内容：

1 基本工资（必选项）

2 业绩提成 （必选项）

3 冠军奖励 （必选项）

4 一次性奖励 （必选项）

5 团队开拓奖励 （必选项）

6 协同奖励（可选项）

7 领导奖励 （必选项）

8 推荐奖励（可先项）

9 业绩分红 （必选项）

10 创业奖励/育人奖励 （必选项）

17093138786：薪酬体系设计方案是哪些
谈青轻 ：答：1. 总则部分：薪酬设计及管理应当坚持的基本原则 2. 薪酬管理的责任分工：是后期在操作薪酬的过程当中，可能会涉及到哪些机构来影响整个薪酬操作的流程 a 职等架构的确定与调整的最终审批 b 公司的目标、薪酬的目标与策略 c 薪资决策的权限 3. 薪酬战略描述 4. 如何确定员工在薪资带宽中的位置 5. ...

17093138786：薪酬体系设计方案是怎样的?
谈青轻 ：答：1 薪酬制度具备差异化的竞争优势和吸引力，成为该行业最好；（原来该企业苦于招聘不到人，重新设计薪酬后2周之内招聘到9名销售人员）2 彻底激发了销售团队的赚钱欲望和战斗热情，（招聘时有不胜任的求职者表示不给基本工资也愿意加入该公司，因为按照这个薪酬制度可以赚大钱）3 大幅降低了业绩奖励的成本。

17093138786：如何建立一套完整的薪资体系
谈青轻 ：答：5. 建立绩效评估体系：建立有效的绩效评估体系，用于评估员工的工作表现和绩效水平。绩效评估结果可以作为薪资调整和绩效奖励的依据。6. 设计绩效奖励机制：制定绩效奖励机制，包括绩效奖金、提成计划等。根据员工的绩效表现，给予相应的奖励和激励，与绩效结果直接挂钩。7. 提供福利和员工福利计划：考虑提供福...

17093138786：薪酬体系怎样更加合理
谈青轻 ：答：设计一个合理的薪酬体系需要考虑多个方面，包括工作价值、市场竞争力、绩效评估、内部公平和透明性等。下面是几个关键要素，可以帮助你更加合理地设计薪酬体系：岗位评估和薪酬分级：通过对不同岗位的评估，确定各个岗位的工作价值和重要性，进而划分不同的薪酬级别。这可以根据岗位的职责、技能要求、工作条件...

17093138786：薪酬设计的设计方法
谈青轻 ：答：要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度,一般要经历以下几个步骤:第一步:职位分析正如在本刊上一期所提到的,职位分析是确定薪酬的基础。第二步:职位评价职位评价(职位评估)重在解决薪酬的对内公平性问题。第三步:薪酬调查薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。第四步:薪酬定位在分析同行业的薪酬数据后,需要做的...

17093138786：薪酬管理体系设计的步骤公司薪酬管理体系设计方案
谈青轻 ：答：公司薪酬管理体系设计方案六 员工基本收入的设计 员工的基本收入就是指日常说的员工基本工资,只有确定了基本工资才能进而按比重确定出员工的基础工资与绩效工资。同时基本工资的核定,关系以每个员工的切身利益,这也是薪酬体系中,员工最关注也是最敏感的环节,所以要重点研究与设计。 公司对员工基本工资可分三大系列,即管...

17093138786：薪酬体系怎样更加合理
谈青轻 ：答：要设计一个更加合理的薪酬体系，需要考虑以下几个因素：合理的薪酬结构：企业应该针对不同职位、岗位、级别和工作内容，制定相应的薪酬结构，以确保薪酬体系的公平和合理性。薪酬结构应该考虑到市场薪酬水平、员工的工作经验、能力和贡献等多方面因素。明确的绩效考核标准：企业应该制定明确的绩效考核标准，以...

17093138786：怎样的薪酬体系才是合理的呢?要如何制定呢?
谈青轻 ：答：合作社在确定其经营管理人员的薪酬时，应当摒弃随意性和传统观念，坚持科学性，体现公平性，把握现实性，综合考虑各种因素，制定量化结构体系，以利于具体操作。借鉴企业薪酬体系建设经验，建议合作社薪酬量化结构体系包括以下内容：（1）基本工资。即保证经营管理人员基本生活开支需求的薪酬，不能低于当地政府所...

17093138786：薪酬设计七步法?
谈青轻 ：答：4. 确定薪酬标准：确定公司的薪酬标准，包括基本工资、津贴、奖金等。5. 制定激励政策：制定激励政策，包括绩效奖金、股权激励、福利等，提高员工的工作积极性。6. 实施薪酬计划：根据薪酬设计方案实施薪酬计划，并进行监督和调整。7. 审核和评估薪酬计划：定期审核和评估薪酬计划的实施效果，为后续的薪酬...

17093138786：应该采用什么样的薪酬设计与薪酬管理方法
谈青轻 ：答：企业的薪酬体系设计包括以下步骤:第一步:工作分析第二步:岗位价值评估第三步:岗位分层级第四步:岗位标杆设置第五步:计算层级薪酬总和第六步:计算年薪和月薪第七步:月薪五级工资制第八步:固定工资、绩效工资设定第九步:营销组织薪酬设计第十步:财务人员薪酬方案第十一步:高管人员薪酬方案第十二步:建立薪酬管理制...