怎样去带一个属于你的销售团队？

销售团队的管理，就是对人的管理。如何让团队里的人积极做事，用心做事，才是管理的真正目的。

第一个字：比

销售团队内部一定要形成“比”的氛围：落后的比先进的；业绩差的比业绩优秀的等等，只有这样，整个队伍才能产生一股向前冲的动力，始终保持活力。

想要形成“比”这样的一种氛围，可以采取下面的方法：

1、定期公布法：
无论是考核销售额或是开发进度，或者其它指标，在队伍内部定期的将各人的指标公布。这样做比较直接，对优秀的人员有很大的激励作用，同时能够让落后者看到差距。但是考核的指标选择要慎重，如果没有考虑到各市场差异而一刀切的来考核，反而会适得其反；

2、不定期公布法：
这种方法与第一种大致相同，只是指标公布的时间不定期。这种不定期的做法，会使管理者能够根据情况对队伍内部进行平衡，掌控队内气氛，提高控制力。

3、攻心法：
这种方法多用于新进员工比较多的队伍中。管理者将指标定期或不定期的以私下交谈的方式透露给下属，一方面让下属产生领导重视自己的感觉，一方面可以让下属有时间通过学习，提高后，再参与竞争，创造公平竞争局面。

这个字的核心是：让队伍成员获知自己的成绩及他人的成绩，并主动的来进行比较，从而发现差距。

第二个字：学

通过刻意的营造，队伍内已经形成“比”的氛围，那么接下来就要在“学”上面做做文章了。

学分三种：一种是业绩差的向业绩好的学；一种是业绩好的向业绩差的学；一种是大家一起学。

不同的学，能够形成不同的团队文化，从而打造出不同气质的队伍来。

1、业绩差的向业绩好的学：
这种学好理解，业绩差的员工去积极的观察、模仿业绩好的员工，学习工作方法，提高业务技能；

2、业绩好的向业绩差的学：
这种学更多的是强调管理者在队伍内的一种平衡。如果因为市场不同而造成的业绩差异，那么就要将两者重新拉回同一起跑线。同时将弱势市场提升的经验向强势市场引荐。

3、大家一起学：
这种学需要管理者在队伍内营造学习的条件，比如说每周学习两小时，或者每天学习十五分钟等等。这种学习会议，主要以总结经验，总结教训为主，管理者进行分析，同时进行针对性的理论学习，让成员更深一层理解。

这个字的核心是：根据市场的现状，让队伍成员加强沟通，互通有无。从而保持队伍业务水平的稳定提升。

第三个字：赶

经过对比发现了差距,然后以合适的方式让队伍内部加强了沟通，那么接下来要有“赶”的动作了。

“赶”，自然表示的是追赶、赶超了。这个阶段就是要让后进者将“学”到的东西落地，开始改善自己的不足，同时对市场进行改善。

管理者要努力让队伍内部形成“你超我赶”的局面，要为这种气氛创设条件，必要时以奖惩制度来促进也是可以的。

1、鼓励。
通过“学”，让后进者看清差距，认识到自己不足。其实在“学”这个阶段，更为重要的是让他知道下一步的方向，同时经过深入浅出的讲解，让他觉得“原来这么简单啊”。提升赶超先进的勇气；

2、奖惩。
以制度为导向，来引导后进者奋起追赶，就是形成这样一种认识：我知道该怎么做，如果不做我会得到惩罚；但是如果我做了，我就会得到奖励；

这个字的核心是：后进者开始行动。这是很关键的一步，如果仅仅“比”、“学”，但是成员却迟迟未开始行动改善，那么队伍内很可能已经开始有灰色情绪蔓延，管理者要尽快的查明原因消除，不然，队伍的活力会丧失殆尽。

第四个字：帮

后进者开始努力追赶先进，但是市场客观情况是存在的，并不由主观而决定。如果“赶”了半天也没有赶上，甚至连背影都看不到，那对士气的打击是很大的，管理者这时候就要开始实施“帮”。

“帮”分两种情况，一种是管理者帮；一种是先进者帮。

1、管理者帮。

这很好理解，就是管理者在赶超出现困难的时候，对后进者给予的帮助。目的是让后进者迅速提升赶超速度，或者是缩小与先进者的差距。这其实也可理解为管理者对市场资源分配的一种差异性手段；

2、先进者帮。

这是一种团队意识培养的结果。首先要以政策来引导先进者来帮后进者，其次对先进者进行教育，提升认识。这种大家相互帮助氛围一旦形成，战斗力极强。但难度也是最大的，难就难在引导上。

这个字的核心是：保持后进者努力的积极性，强化团队意识。形成队伍内部凝聚力，使团队执行力得到有效提升。

第五个字：超

后进者在自己努力和队伍内的帮助下，终于超越先进，甩掉后进的帽子，这是团队管理最终的目的。

“超”有几种情况：一是全面超越；二是局部超越；三是条件下超越

1、全面超越。
这个情况是指后进者各个方面都已经超越先进者，从而彻底摆脱后进者的帽子。这是最令人欣喜的一种局面，因为这代表业务全盘都得到了提升；

2、局部超越。
后进者在一个或几个方面超越了先进者，但整体并未超越。这种情况是存在于过程中，而且会让队伍内竞争进一步加剧，管理者这时要注意引导良性竞争，不要因竞争而产生负面影响；

3、条件下超越。
后进者取得了一定进步，但客观上还未能超越先进，这时，管理者通过一些条件的设定，使其出现局部超越。这种行为主要目的是鼓励和激励。

这个字的核心是：使队伍内开始真刀真枪的竞争，每个成员都保持一定的压力。同时根据竞争的过程来对业务及市场进行调整，以利于竞争的保持和良性。

以上五个字：比、学、赶、帮、超，是一个销售队伍由散到聚，也是队伍能力提升的一个过程。

HR在面试销售管理职位时，经常会问，你是怎样管理你的销售团队的？
我们都知道，销售类的职位是顶销售指标的。所在，在回答面试问题时，一定要突出团队的业绩表现，以及如何带领团队达成这个业绩的。
（一）业绩表现
如果你的团队目标达成率很好，你可以用“连续几年业绩达成率”来表达。
如果目标达成率没那么高，你可以用每年的增长率来代替。
如果增长率不是很显著，你可以用市场占有率的增长来表示。
如果增长率也不明显，那至少给出实际完成的准确数据，以表达业绩的真实性。
如果上面这几项指标都拿不出手，至少也要准备一下，自己所负责区域的指标数，表示自己曾经管理是多大盘子的生意。
（二）团队管理
1.目标管理。
主要是团队目标计划的分配与达成。这里不是简单的一句话。而是要描述计划分配的依据，如何向员工传达计划指标，做了哪些工作，如何跟进监控指标的达成。
2.员工管理
要表达如何通过管理员工行为来管理员工绩效。要从关注员工态度和技能两方面来阐述。主要是对四种状态员工的管理：
态度好技能好------支持型管理
态度好技能不够------通过培训来帮助提高
技能高态度不好------加强沟通和团队意识灌输
技能差态度不好------给予警告，限令其改进态度更加努力，同时给予技术的培训与帮助，如果到了期限还没有改观，可能会做淘汰处理。
一个资深的HR通过你对这些方面问题的回答，基本就能考察出你的销售团队管理能力，以及与本公司拟招聘职位的匹配度。
我是蕾妮，一个有温度的职业顾问，很愿意与你分享职场种种，若有兴趣，就请关注我吧

17621554763：怎样去带一个属于你的销售团队?
蔡倪管 ：答：第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的 第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。第三，带好一个销售团队要有培训 第四，带好一个团队要有好的激励措施 第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要 第六...

17621554763：如何带好一个销售团队
蔡倪管 ：答：如何带好一个销售团队1 遴选:避免经验主义 目前,在销售人员的遴选中,存在着普遍的“经验主义”误区。绝大多数的招聘都十分强调应聘者的所谓“相关工作经验”,总是希望找到能迅速为企业带来客户和订单的销售高手,从而免去对他们的系统培训。而且,如果招聘主考官是企业销售主管的话,还往往以自己的销售经验、能力和水平...

17621554763：如何带领管理业务销售团队?
蔡倪管 ：答：3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，...

17621554763：管理制度,如何带出一个好的销售团队?怎样管理一个销售团队?
蔡倪管 ：答：9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一...

17621554763：如果你是一个20多人的销售团队的领导,你要怎么带领团队,求详细的叙述...
蔡倪管 ：答：销售团队的管理，不管什么行业，都是万变不离齐宗，给你分享点吧，从三个方面入手 一、 内部管理 1、 帮带的程序 主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户，实施五个步骤：A、 我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做，新人在一旁看着主管如何做；这时主管应该尽可能拜访陌生的客户，让...

17621554763：...带领一支十个人左右的电话销售团队,我该怎么做?急急急!
蔡倪管 ：答：首先，你既然能被指派为带队，那你应该是有一定的能力的，即使是不足，那你也要装的很有能力的样子。然后你要抓紧时间多看销售方面的书，多看管理方面的书，充实自己，这是治本的方法。其次，在你欠缺经验的时候，你要用转移注意力的方式来避开自己并不擅长的东西。威信这东西，你不善言辞，不喜欢笑...

17621554763：如何带领一个销售团队?
蔡倪管 ：答：带领一个销售团队，首先你应该成为一个销售精英，把自己学到的把自己领悟到的一些销售方法，一些销售体系来慢慢的融入到自己的团队当中去，这样子的话就能够很好的带领销售团队创造更好的业绩。

17621554763：新手怎么带销售团队
蔡倪管 ：答：新手怎么带销售团队,对于很多人而言,要管理好一个销售团队确实是一项挑战,销售团队能够决定一家企业的生与死,如果带领好了销售团队是有很大的好处,以下看看新手怎么带销售团队。 新手怎么带销售团队1 建立销售团队管理专业知识 如果你想管理好一个销售团队,那么首先你要做的是建立与销售团队管理相关的专业知识。阅读...

17621554763：怎么带好一个销售团队
蔡倪管 ：答：销售团队如果要想带好，首先,自己要先树立榜样,让团队知道你是好样的,但你要把这些功劳记到整体团队的头上.因为让大家知道你能力强,才会更愿意接受你的领导,但一个大树成不了森林的感念要让大家明白,自己能完成10单,比大家一人完成1单付出力量要小的多.所以团队的力量是无穷的.大家了解到团队的感念后...

17621554763：如何带好销售团队
蔡倪管 ：答：确定你需要什么样的团队成员 在学习如何管理销售团队之前，你需要首先建立一个销售团队。确定你的潜在员工属于哪一类，是建设者还是种植者。建设者从零开始，他们从一无所有开始。 一旦一切就绪，种植者就会成长。 大多数人两者都不擅长。 了解你所处的阶段以及你需要哪种类型的销售人员，并提出问题以将...