工作最辛苦，工资最低，工作量最大，如何和老板提涨工资？

前段时间，一名叫李飞的读者给我留言这，大致内容如下：
李飞在一家公司工作3年，工作勤勤恳恳，常常拿下部门优秀员工的称号。因为比较内向，所以和领导的关系仅停留在日常的工作讨论，从没有私下谈过话。
前段时间，李飞无意中听到公司一个刚入职一年的女同事工资涨了500，甚至超过了自己，心里很不是滋味。
女同事工作能力虽强，但还是比自己差一些，而且论资历和辈分，自己才应该是涨薪的那一个。看到领导的差别对待，李飞有了辞职的打算。
看到李飞的留言后，我问他是否主动和老板提过涨薪的问题，李飞的回答完全在我的意料之中，那就是没有。
随后，我让他抽机会和领导进行谈判，并告诉了他一个谈薪资的技巧。一周后，李飞高兴的找到我，说自己的工资涨了1000元。
职场中，只要你不主动和领导谈薪资，领导便会默认为你对当前的工资比较满意，自然不会主动提及。
职场中，想要快速加薪，是有技巧的，今天，就和大家深入的聊一聊，如何和老板谈判，让加薪的成功率更高。

一、加薪的3大技巧1、确定标准
职场中有些员工加薪时会直言不讳，但有时候越是坦率，成功率也就越低。下面我给大家讲两个真实的案例：
案例一：
同事小贾：“老板，我来公司3年了，我想加薪，可不可以？”
老板：“我知道了，你让我再想想。”
案例二：
同事小赵：“李总，我想问一下，咱们公司员工达到什么条件时，才可能加薪呢？我想确定个标准，朝着目标努力。”
如果是你，你觉得领导会喜欢哪种方式？毫无疑问，最后小赵成功加薪，而小贾却被领导驳回。
和领导谈判时，我们是处在一个弱势地位，根本没有权利和资源进行一个对等的谈判。所以当我们在询问领导是否可以加薪时，一定也要建立在一个对对等的关系上，不是去直接要求，而是问领导如何才能获得加薪的资格。
当你明确标准之后，即使被领导暂时的驳回了请求，但却给下次谈判增加了筹码。

2、实事求是
明确加薪的条件后，就要根据老板的标准进行完善，不断的要求自己符合这个标准。当达到这个标准时我们便可以进行等价谈判。
实事求是的阐述自己在工作中的表现，强调与加薪标准所匹配的能力，向客观标准靠拢。
当你把事实摆在领导面前时，领导不答应也不行了。
3、畅想未来
除了要谈论当下的价值之外，还要放眼于未来。
许多人在谈薪资的时候，喜欢把重点放在自己工作中有多拼、多努力和以往做出的一些成绩。
但对老板而言，过去的已经是过去式，他关心的只是在给你加薪之后你是否能给他带来更多的回报。
所以在谈论薪资的过程中，要带着老板想象未来，比如：“如果成功加薪，一定不辜负你的厚望，在接下来的项目中为公司创造更大的价值。”
老板听到这样的话，会觉得给你家的这笔薪资是对未来最好的投资，那么自然会答应。

二、加薪的2个误区除了上面讲述的三个技巧外，在和领导谈判时，一定要注意避免两个误区：
1、低三下四
在谈判时，如果一上来就处于低三下四的乞求状态，那么你在这个谈判过程中就会处于下风。
很多人在谈判时会把一年的辛苦、自己的财务状况一一细数，希望打动老板，实现升职加薪的目的。但其实这种情况是很危险的，因为他需要结合老板的人品和心情来确定，风险系数太高。
如果老板人比较好或许会答应，但如果老板是刚正不阿的类型，这种“卖惨”行为只会招致老板的厌恶。
2、言语威胁
老板毕竟是我们的上司，当下属挑战他的权威时，他一定会想办法从另一方面碾压。
如果你在谈判过程中表现的很不爽，表现的一副“不给我加工资我就辞职”的态度，那么自然不会得到想要的结果。
威胁之话说出口时，就要做好最坏的打算。如果老板不同意加薪，你便只能辞职。即使老板迫于无奈给你加了薪，但肯定也心存芥蒂，不会再跟你亲近。

在和领导谈薪资时，不要把加薪当做唯一的目标，而是要想的更加长远，为以后做准备。
以上三个方法，可以单独使用也可以在一起进行。通过阅读这篇文章，希望你可以在谈判过程中获得理想的薪酬。

有理有据 说服老板加薪确实不是一件易事，万一操纵不好，就有可能破坏自己在老板心中的良好形象，影响日后的工作。 因此，在开口向老板要钱时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。可以根据工作量的增大展开来索要加班费。
索求有度 不能有太高的要求。
说话语调适中 一般人肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由，那么反过来，当老板陈述他的理由时，也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。切记不要一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样只会适得其反。

1、找准谈加薪的人很重要

在谈加薪的时候，一定要注意，你得找谁谈。如果你做为公司员工，这个时候切记要通过你的直属领导，去和老板谈涨工资的问题。在公司工作，不要想着越级汇报事情，谈工资的事就更不能越级。因为你的老板不一定了解你的工作情况，越级提薪资问题很容易让老板反感，容易留下你在卖弄自己的印象。

但是如果是你的直属领导去和公司谈，你的顶头上司反馈关于你的评价，老板会觉得更中肯更容易认可，这个时候才能客观地去考虑你涨薪的想法，也能更好的关注到你，能减少一些不必要的麻烦。

对于老板来说，在你和直属领导之间，领导会更信任你的直属领导，因为中层管理对你的工作表现是最有发言权的！

2、什么时候适合谈涨工资？

毋庸置疑，涨薪最重要的前提是：你是否为公司创造了价值？

所以说，想要谈涨工资最好的时机，自然是你在公司工作最有成绩的时候。切记老板不会因为你哭穷卖惨需要钱给你涨工资，一定是你值得更高的薪资才会给你涨工资。

之前在网上看到一个涨工资失败的经历，小王在上海工作四五年了，房租一直在涨，生活压力可以说越发的大了，那段时间公司离职人很多，所以工作量多了不少，于是再三考虑后去找老板谈加薪。但是老板却跟他打太极，宽慰小王说：现在这样的工作量暂时的，等公司招上人了自然就不多了。

后来他找朋友吐槽，才发现自己虽然经常加班，工作也挺努力，但工作结果却没有什么成效一直业绩平平。要知道老板不是慈善家，不可能因为你的不容易就给你涨工资的。

所以谈涨薪最大的门槛和前提是：你对公司是否能创造价值，而且是能量化的价值。

谈涨工资的大忌是：在公司效益不好的时候谈钱。

工作久了，自然要有大局观。对于你一个人来说涨工作很容易，老板同意就行，但对老板来说他要顾及整个公司的规划，你谈钱的时候，老板同意了，其他员工来找的时候怎么办，这是老板首先会想到的问题。

很多平时工作业绩不错的人，会在公司效益低的时候，去跟老板谈工资，因为他们那时公司最需要他们的时候，觉得那个时候老板一定会满足他的要求，但是不要忘了公司没有效益，再好的人才他也养不起！

3、谈涨薪绝对不能踩的坑

一、不要让你老板知道你私底下打听、对比同事之间薪资

想要加工资，私低下去了解市场价格是一个必要的过程，免得让领导觉得你狮子大开口。但是千万不要在谈工资的时候说出：在一个部门做同样的工作，同事工资却比自己高这个理由。

因为当你说出这个理由的时候，领导不会觉得这是对你的不公平，反而会觉得你很没有规矩，抛开私下打听工资这件事是个不专业的行为，即使同样的工作，但是实际的绩效产出不一定一样，反而容易让老板觉得你这个人不懂事！

二、不要用离职来威胁领导

威胁是谈判中最不理智的方案。但是很多人在谈工资时，会条件反射地觉得，不给我加工资就找下家是一个好主意。特别在公司需要用人的时候，这些人会变本加厉地要涨工资，还暗自庆幸现在不要更待何时！但是你不要忘了，职场工作中，谁都没有你想象中的那么重要，没有你一定还会有别人。

之前小编有个同事，就抱着这种想法，去找老板谈判，如果公司不给涨工资，就准备去对手公司工作了。老板当时没说什么，当时就好言相劝，转头就开始招人。结果不出半个月，就招到了合适的人，直接就把他取代了！

换个角度看，就算老板真给你涨了工资，你这也的方式也会让老板心理不舒服，很难取得老板的信任，职业生涯自然也就危机重重了！

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熊矿南 ：答：在实际工作上，付出和获得不一定是正比的，老总只能根据你的能力和销售业绩，也都是你的使用价值，来提供对应的薪资，但可以确认的是各家一企业都要想留住人才，这样的事情你能作一下的考虑到。初入职场中既不缺乏奋发向上的都不缺乏循规蹈矩的，假如挑选积极的付出也不应当太去斤斤计较得与失，不论...

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熊矿南 ：答：首先来讲，干得最多和最辛苦，并不等于干得最好。这是两个概念。有些人虽然很轻松，但是工作效率很高，结果都很漂亮。这里面有方法的因素，也有能力的因素。第二点，如果工作效率都是一样，甚至你的效率更高，仍然收入最低，也不要觉得奇怪！我们需要了解，中华民族五千年，根深蒂固，骨子里就有很...

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熊矿南 ：答：巡回夜晚，适用最昂贵的面具；安慰自己，我健康；我不能在晚上睡觉，我不能在早上来，我宁愿每天不吃早餐，我必须分钟，脱发，肥胖，油腻，缓慢，响应等，这些都是当代工作场所漂流在大城市。人们忙着疲惫。现状。我们经常抱怨生活太困难，每一天都忙碌，疲惫不堪，压力过于崩溃。工作正在越来越重视，无...

17393883273：如何在工作量大,工作繁忙,薪水最低的情况下还能调整好自己的心态?_百 ...
熊矿南 ：答：如何在工作量大，工作繁忙，薪水最低的情况下还能调整好自己的心态？工作量大的时候如何调整心态，这其实对我们在职场上升期是非常重要的。你的工作量突然增加，不一定是领导看着你闲的，也有可能他就是想看看你的抗压能力和稳定性，能扛得住一波工作突然增加，才足以说明你“可堪大任”。但是，很多人就...

17393883273：工作量大,又累工资又低又受气,这样的工作我应该坚持继续做下去么?_百 ...
熊矿南 ：答：你好～楼主～个人认为不应该，人工作首先是为了赚钱学习工作技能、经验，而你的工作量大，又累工资又低又受气，明显不能得到你想要的东西，如果还学不到技术可以试着选择其它岗位。谢谢！！！

17393883273：我是护士,每天上班工作强度太大,太累,工资还很低,一个月就3千,好想死...
熊矿南 ：答：如果你感觉我的工作非常的辛苦，而且自己又坚持不下去，或者说自己过的不够开心，那么我给你建议是换一个赛道去奔跑，找到自己感兴趣的后续，你就会为之付出自己的精力跟体力。仅代表个人观点。

17393883273：一线员工干最累最脏的活却拿最少的工资,这种状况什么时候能改变?_百度...
熊矿南 ：答：一线员工干最累最脏的活却拿最少的工资，这种状况什么时候能改变？上班比的不是勤快，而是价值。如果你能做到那些本科生都做不到的事，那你自然值钱。很现实也很很实际，如何那些本科生做的事你可以做且可以做得更好，你给老板讲在完成本职工作情况下给你个机会试试，如果做的比他们还好，以后给你...

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熊矿南 ：答：于是小狮子与野猪、老鼠的地位就有了明显的变化。狮子就是狮子，它永远会在食物链金字塔的顶端。在自然界，狮子爬到食物链的顶端，依靠的是力量、勇气和牙齿；而人要想在职场上爬到金字塔的顶端靠的是智慧、谋略。因为唯有智慧与谋略才淋漓尽致地体现了人最根本的特点。大多数人都知道要努力工作，但有...

17393883273：中国十大最辛苦的职业是哪些
熊矿南 ：答：工作环境及其恶劣，事故率世界第一，每年死亡1万人以上，每天下班叫“生还”，国有大矿收入较高，一般6000元以上，私人小矿收入低，甚至不到1000元。第二位：铁路工人 辛苦指数：4星半 前途指数：1颗星 铁路工作量大，密度世界第一，是世界...