近年来，新消费和新兴消费品牌在市场竞争中成为热门话题，市场上涌现出一大批迅速崛起的中国品牌。随着消费主力人群结构的变化，市场展现出多种新的消费趋势。同时，国人的民族自信心的提升和我国几十年积累的强大供应链集成的能力，都成为本土新兴消费品牌成长的肥沃土壤。
与传统消费品牌相比，这些新兴消费品牌通常选择针对特定人群和消费场景，运用创新的产品开发和传播模式来赢得消费者的心智，从而颠覆既有的行业规则，与传统品牌形成鲜明对比。
那么新消费人群和场景有哪些？新兴消费品牌与传统品牌的核心差异在哪里？目前新兴消费品牌的发展趋势又是如何呢？下面我们将逐一进行解读。
1.何为新消费？
要理解新消费，主要需要了解新消费人群及其消费特征。受消费群体年龄结构变化、民族文化自信上升、国民收入水平提高等因素影响，社会主力消费人群呈现出圈层现象，出现了四种新的主力消费主体：Z世代、新退休老人、小镇青年、新中产。
Z世代主要指95后的年轻人群，他们生于互联网普及的时代，大多从小生活优渥，自我意识强烈且爱好广泛，民族文化自信强，有独立清醒的消费观，重视性价比而不盲目迷信品牌。他们消费观的关键词是性价比、国潮国货、悦己、个性化。
新退休老人指60岁以上的退休人群，到2020年我国60岁以上人口达3亿，预计到2050年可能超过5亿。这些人将成为未来社会消费的主力，他们有钱有闲，网络消费能力强，追求健康愉快和有品质的生活。他们消费观的关键词是健康、品质、文化兴趣、国有品牌。
小镇青年指25岁到35岁生活在三四线城市的人群，到2020年我国小镇青年人群已达到2.27亿。他们的生活相对于一二线城市来说较为舒适安逸，收入有限但消费能力较强，比较容易被种草。他们消费观的关键词是品质消费、体验消费、攀比消费、透支消费，重视性价比。
新中产是指那些精致的利己主义者，平均年龄约35岁，高学历，已婚已育，家庭年收入超过65万，到2025年可能超过5亿，新中产的消费占比急剧上升，已成为最大的消费群体。他们在房产、金融、汽车、出行领域消费占比较高，注重文化消费、健康消费、智能消费。
2.新兴消费品牌与传统品牌的核心区别在哪里？
新兴消费这个概念最早是由连续创业者雕爷在2019年的一篇文章中提出的。在该文章中，他列举了完美日记、喜茶等快速崛起的新锐品牌对传统品牌的冲击，并把新兴消费品牌的打法总结为三个新：新媒体、新渠道、新产品。
新媒体代表新兴消费品牌与传统品牌的传播路径不同。与原有的电视、纸媒、线下硬广、互联网搜索平台、门户网站等传统广告传播方式不同，他们更倾向于利用新的互联网社交平台和短视频平台进行传播。罗老师曾经说过，争夺用户时间的争夺归根结底就是用户时间的争夺，用户聚集在哪里品牌就应该选择哪里。现在的核心消费群体每天消耗几小时在抖音、快手等短视频平台上，因此这些新兴消费品牌大多通过这些媒体进行传播。
新渠道对于许多品牌方来说，京东、淘宝、天猫等渠道已经成为传统电商渠道。当下，出现了许多细分领域的新兴消费渠道，包括抖音、快手、小红书等社交媒体已经成为新的消费主力渠道，同时还有一些针对小众垂直领域的消费渠道，如球鞋发烧友聚集地-毒、为备婚人群提供一站式商品的婚礼纪、为宝爸宝妈们提供服务的宝宝树等。
新产品是新兴消费品牌真正打破行业传统的关键，这里的“新产品”除了产品自身的功能创新、设计审美创新之外，还包括定价的创新。首先，功能创新就是识别用户需求和痛点，通过新的产品来满足消费者，比如网易严选的蒸汽足浴盆，匹配用户的使用场景简化足浴步骤，一经推出快速占领市场；其次，设计审美创新，颜值即正义，人天生对美有种无法抗拒的吸引力，众多主打颜值的品牌异军突起，如主打时尚品质高端母婴保温杯的杯具熊、主打东方美学的花西子等。最后，是新定价：简单来说就是通过让利消费者，打造极具性价比的产品。比如化妆品行业，一般的利润倍率在10倍左右，定价600元的彩妆，实际成本可能只有60元，而快速崛起的化妆品牌完美日记将10倍利润倍率降到2倍，对于消费者来说产品质量过硬，价格还极具吸引力，这样的品牌谁不爱呢？
3.目前新兴消费品牌的发展趋势如何？
2021年三季度的消费增速仅为5%，远低于2021年的GDP增速。2021年国庆节的接待人数比疫情前的2019年下降了30%，旅游收入减少了40%，消费趋势呈现低迷趋势。
在2021年吴晓波的年终秀上，吴老师就2022年的市场竞争形势做出了判断，他认为2022年品牌竞争将进入“K型时代”。K型时代代表着一个行业的利润很可能只集中在少数能应对变化、实现创新的企业中。这意味着竞争环境将变得更为激烈。
新兴消费品牌的创新需要从供给和需求两端发力。从供给角度，需要进行产品功能层面的微创新，通过体验和技术进行产品变革。从需求角度，挖掘细分用户在新场景下的新需求。每个企业都要做自己行业的偏执者，在“精、专、特、新”四个赛道上寻找自己的创新点。

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13472034249：简单解读“新消费”及“新消费品牌”
杜残软 ：答：新中产是指那些精致的利己主义者，平均年龄约35岁，高学历，已婚已育，家庭年收入超过65万，到2025年可能超过5亿，新中产的消费占比急剧上升，已成为最大的消费群体。他们在房产、金融、汽车、出行领域消费占比较高，注重文化消费、健康消费、智能消费。2.新兴消费品牌与传统品牌的核心区别在哪里？新兴消...

13472034249：新消费品牌的营销本质
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13472034249：新消费品牌榜揭晓,都有哪些商品上榜?这份榜单是如何得出的?
杜残软 ：答：新消费品牌有电子3C、服饰美妆、零食饮品、汽车租赁和旅游等榜上有名。这份榜单是通过对行业影响力、大众点评、行业专家评分、企业社会责任、消费者喜爱度等角度去分析得出，并经综合性排名得出的。新消费品牌能够引领人们的消费欲望，带火整个市场运转环境，可以进一步升级消费形态，从而满足人们不断增长的消...

13472034249：2023中国新消费品牌商业创新白皮书-百思特
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13472034249：什么是新消费
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13472034249：新消费品和传统消费品有哪些本质区别?
杜残软 ：答：第二点，新消费品牌会倾向于借助流量明星的代言效应迅速拉升消费额，比如隅田川这个咖啡品牌，在没有明星代言情况下，依据其自然的流量渠道，在淘宝官方店里月销售仅数千单，而在肖战代言后，迅速拉升到月销10万单，而这背后，就是流量明星恐怖的粉丝效应与裂变。第三，传统消费品牌并不会实现买家与...

13472034249：如何看待新消费品牌同质化严重这件事?
杜残软 ：答：产品品类差异化产品竞争越来越激烈，品类不断分化，品牌必须在消费者心目中占据一个与众不同的位置，要么第一，要么唯一。产品可以进行品类定位，使用合适slogan打造自身品牌，聚焦品类专家，暗示用户他比其他多元化品牌更专业，使之成为行业代表，能成为差异化。用户阶层差异化当一个品类有消费升级趋向且没有...

13472034249：新消费品牌如何实现差异化?
杜残软 ：答：9. 同时，品牌的长板也不能放弃，对消费人群变化、消费时代变迁、消费者心理洞察的研究是全局性的重要任务。10. 只有当品牌的长板足够长，短板也不短时，才能在未来的市场竞争中占据一席之地。11. 回顾过去几年新消费品牌的发展，其起起落落形成了与当前增长困境的鲜明对比。新用户、新场景、新技术、...

13472034249：2021年私域营销代表性新消费品牌
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13472034249：如何提升新消费品牌复购?借鉴互联网用户留存运营的5个方法
杜残软 ：答：4.新链接最后,新消费更开创性的是创造了与消费者之间的新的链接。在过往,我们作为消费者与消费品的链接往往只发生在购买环节,我们与品牌的在“价值感”上的链接其实并不多。但新消费品牌则更注重建立与用户之间的链接关系,这种关系可能是基于“种草”的目的,为了建立用户对品牌的认同感而下单购买;但更重要的其实...