一个销售主管的基本素质

一个销售主管的基本素质

　　作为一个优秀的业务主管而言，业务能力固然重要，而主管作为一个管理职位，工作的重心更应该是整个团队的销售能力。所以，我认为，销售主管至少应该具备以下几个基本能力：
业务能力：这是一个业务主管赖以生存的基本，离开了优秀的业务能力，业务主管就很显然的失去了领导一个团队的威信。
管理能力：管理工作是一个业务主管区分于一个普通业务员的基本点。管理是一种思维和意识，当然，我更倾向于所有的业务主管都具备“服务”的管理意识。
培训能力：培训能力将直接关乎到一个团队的进步和提高，只有一个具备良好培训能力的业务主管才有可能建设出一个优秀的团队。
策划能力：如果一个业务主管能具备一点策划能力，对于实现销售任务相信一定会事半功倍 .
作为管理者，销售经理特别要注意以下内容。
1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？
2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。
3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。
4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。
5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。
6.对销售精英的'管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。
7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。
销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处；能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾；他不仅关注潜在的大客户，而且关注已经签约的重要客户，从他们那里可以得益良多。
最后一点千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

18059597633：一个销售主管的基本素质
须录别 ：答：所以，我认为，销售主管至少应该具备以下几个基本能力： 业务能力：这是一个业务主管赖以生存的基本，离开了优秀的业务能力，业务主管就很显然的失去了领导一个团队的威信。 管理能力：管理工作是一个业务主管区分于一个普通业务员的基本点。管理是一种思维和意识，当然，我更倾向于所有的业务主管都...

18059597633：销售主管应具备哪些素质?
须录别 ：答：一、销售主管应该具备的素质是：1.较好的语言表达能力，包括口头的和书面的；2.较好的人际关系处理能力；3.对于销售工作的热爱和坚持；4.团队管理能力和团队精神；5.对于经营趋势分析的能力和行业洞察力；二、销售主管的知识层面：1.对于公司产品知识要熟练掌握；2.对于商务礼仪和知识要了解；3.对于市场...

18059597633：做销售经理应该具备什么素质?
须录别 ：答：销售经理的个人素质 1、 忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。在任何不愉快事情发生的情况下保证公司利益不受损，为公司争取多赢利、快赢利是一名销售经理必须具备的职业素质。 2、公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人唯贤。要有一杆公平秤。当销售...

18059597633：房地产销售主管具备的能力
须录别 ：答：2、销售主管的基本素质在工作中会以如下的方式表达出来:(1) 良好的形象仪表:销售人员是建业集团销售第一线的排头兵,担负着直接与顾客接触的重任,展示集团的企业形象;(2) 优质的服务态度:接待来访顾客时,要做到三个“主动”,即主动与顾客打招呼,主动安排顾客入座,主动提供楼输给顾客看;(3) 流畅表达能力:在语言...

18059597633：作为一个销售人员应该具备的能力和素质
须录别 ：答：3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。...

18059597633：营销主管应具备的五大素质
须录别 ：答：导语：营销主管主要是对销售类型的主要管事者·负责产品在当地的推广、执行、客户沟通、跟踪工作。作为一名寿险主管，在团队日常管理中，没有良好的心理素质，难以管好一个团队，更是无法迎接新的挑战。作为一个优秀的营销主管，应具备以下几个基本素质。一、对团队要有强烈的义务感 劳累一天后躺在...

18059597633：做销售经理应该具备什么素质?
须录别 ：答：3、分析提炼能力，销售精力尤其需要这种能力，从纷繁复杂的市场现象中发现关键所在，导出市场策略，从业代的业绩报表和日常表现中发现制度的空白点，进一步完善制度，这种对事的分析能力可帮助经理明确工作思路。4、靠技巧获得别人的信任总是暂时的，诚实、乐观、乐于助人、理智的人格魅力才是处理人际关系的...

18059597633：销售主管应具备哪些素质?
须录别 ：答：要想成为一名销售主管，至少需要具备以下四大素质： 素质一：成功的思维方式 何谓成功的思维方式，讲起来比较抽象，可以结合下面的例子理解。如日常的工作心态，成功者是主动寻找工作中可以精进的地方，不懈努力，力求完美，而失败者则是多一事不如少一事，上级询问检核时才忙着掩盖推托;在工作因客观因素...

18059597633：做为一个销售经理最重要的是什么?
须录别 ：答：1. 有眼光，有谋，有勇气，有魄力，：工作中可以帮老板制定战略，当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长。2. 大事从小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃。最重要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我反省与稳定情绪的机会，在磨刀时。必须要集中精神才能做好工作！所以营销总监要会...