医疗器械销售初次拜访
销售医疗器械怎样与医院相关人士接触,比如到医院我应该找谁开展业务...
：答：一般先到科室主任那里或者相关人员沟通了解下医院的情况，一般是设备科分管设备采购，当然还有院长或分管院长起作用。关键是找到核心人物，起最重要作用的那个人，每个医院还不一样。然后，就大胆开始公关吧。
我是医疗器械销售新手,做麻醉机的,目前想拜访麻醉科主任,进不去门...
：答：麻醉科主任确实很难见除非有熟人直接打电话开门，陌拜只能等，并且只有两个时间，八点之前五点之后。
我是做医疗器械销售的,去科室拜访主任推荐一款产品,科主任推脱说必须经...
：答：送女人，送红包，送吃送喝。
如何做好医疗耗材在医院的销售工作?
：答：三、工作中的法律规定：销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化 销售过程中始终尊重客户和客户利益 销售过程中需要实事求是 销售是一个团队协作下的个人负责 销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺 医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重 公司的相关约定 四、...
在销售医疗器械时,一般客户会问到什么样的问题?
：答：1、这么贵？2、这么差？3、售后这么慢？4、才保修这么点时间？。。。总之产品质量、价格、售后，客户问的问题基本上离不开这三方面！
怎么做医疗器械销售??
：答：如果你是新手一般来说由几个步骤，第一做哪一方面的医疗器械，首先对产品详细了解，包括性能指标同行业产品等等；第二，这个产品应用在哪些手术中，需要详细了解，可以去参加一些专业的论坛，听一些报告之类的，查一些相关的文献做详细了解；第三，这个产品的在国家的项目规范中是属哪一类，针对具体情况作出...
医疗器械销售人员最佳的拜访是主任?设备科?院长?
：答：院长啊！官最大，有说话权！如果院长不行就设备科的管理人员也不错！
医疗器械销售技巧
：答：某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。的确，医疗器械交易的谈判...
医疗器械销售技巧
：答：1、销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化 2、销售过程中始终尊重客户和客户利益 3、销售过程需要实事求是 4、销售是一个团队协作下的个人负责 5、销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺 6、医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。7、公司的相关约定。1、...
我想问一下医疗器械这块怎么做啊?我刚开始做
：答：如何销售医疗器械,做好销售的持久战 在笔者看来,这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望;而销售代表对未来充满希望原因有三:第一,医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多;第二,医疗器械销售工作特别能吸引大学生,因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品,同时,他们又具备较高的...
桂翰泽: ： 一、初次拜访. 第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部.114可以利用,到医院的目标科室踩点也是很重要的. 二、正式拜访. 首次拜访的应该是使用科室,对于熟悉的医院,可以直接拜访设备科.使用科室门槛低,碰壁的可能性小.注意2点:不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止,与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多.
浦瑾狱14711522752： 对医疗器材什么都不懂,前期拜访怎样才你能保持推进 -
桂翰泽: ： 这是很复杂的一个过程,大致的过程应该是:拜访科室-拜访设备科-拜访院长;根据整个拜访环节的反馈情况,再确定自己下一步如何做,因此,不好说明白. 另外,所谓保持推进,决定性的因素是什么?普通的销售常常会跟着客户的意思,客户的进程来工作,其实这是不成熟的表现;真正好的销售,如何保持推进是根据实际情况自己制定出来的,工作的重点要把控,一定要HOLD住整个销售的进程,明确自己如何一步步走向成单,每次拜访都要有明确的目标,比如:这次的目标是初步认识,下次是认可产品,再下次是要求科室打报告…….每步要明确,去就要想尽一切办法达到目的.工作就一步步的推进了,因此,推进工作决定性的因素不在客户,在销售人员自己!
浦瑾狱14711522752： 医疗器械的销售 在拜访时 如果对方说“我不会买”及“你找我没用”时 我应该分别怎么跟客户解答呢 -
桂翰泽: ： 给客户说今天上咱公司来,想见你一面认识下和您交个朋友,如果他是负责这个事情的话,你不会买,是不是购买预算方面的原因,还有其他什么原因,你放心我也不会强卖强买,我只是希望我公司的产品和服务能够帮助用户解决问题我才卖给他的.,你找我没有用,那你看这个项目的负责人是谁呢,能告诉我他的联系方式吗,我想和他联系一下,见个面谈谈,如果能帮助贵公司或企业提高生产效率和产生经济价值,这个是我希望的.
浦瑾狱14711522752： 医疗器械销售人员如何拜访大三甲医院的院长,小医院倒是熟悉了,但是大医院的院长是不是一般不管此类事物 -
桂翰泽: ： 大的三甲医院,你先把处长搞定就很不错了.一般程序还是科室的主任是必须拜访和搞好关系的;另外就是设备科,现在好像都叫医学工程处,具体的设备负责人以及处长,处长决定了,到院长那也就是签个字,走个程序了.
浦瑾狱14711522752： 医疗器械业务员拜访时应该怎样说,才能从客户嘴里得到竞争对手的资料呢,客户包括科主任、器械科、院长等 -
桂翰泽: ： 这个是专业问题啊,要考虑当时的情况,地点,周围环境,和你拜访对象的熟识度啊,总结是要有经验的,没有什么固定的说法,让对方自己说出了来的啊.希望你自己总结总结经验.
浦瑾狱14711522752： 医疗器械销售人员初次拜访如何打动对方
桂翰泽: ： 眼睛是心灵的窗户,微笑是最美丽的语言,用微笑告诉他你的忠诚,用眼告诉他,选择你不会错的
浦瑾狱14711522752： 作为一名医疗销售,去拜访科室主任的时候不知道怎样开口,不知道说什么好 -
桂翰泽: ： 做销售一开始就只这样的,刚开始可以直接点!就是说说你们产品的优势,留个联系方式.后期再慢慢训练话术
浦瑾狱14711522752： 医疗器械人员拜访客户技巧 -
桂翰泽: ： 了解医院科室目前机器使用情况,是否有购买意向,医生的意向品牌.花时间公关临床,让其认可其产品.拜访设备科,公关.了解医院分管设备副院长,找到相关渠道....
浦瑾狱14711522752： 第一次做销售,初次去拜访科室主任,可是主任都不见我,我怎么办呀,我是个新手 -
桂翰泽: ： 有些地方搞医药改革,不能挣这个钱.有的科室牛B,不差这点钱.有的科主任牛B,不愿意挣这种钱.还有,你长得不够漂亮,优惠不够,没带见面礼.又或者之前和你们公司打过交道,没搞头.
浦瑾狱14711522752： 医疗器械销售人员拜访医院科室主任主任让去设备科去怎么处理? -
桂翰泽: ： 一切都是借口,见机行事,前期探清敌情,用你那高超的杀鸡宰猪技术把主任院长一个一个拿下.
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