商务谈判的5个步骤

谈判的5个阶段及应对策略
：答：谈判活动是一个有机的整体。就像所有的企业活动一样，谈判也是一个过程，具有相应的程序。一般可将谈判分为若干个阶段，每个阶段的工作重点和目的不尽相同，应区别对待。谈判大致分为摸底、拉锯、让步和促成等阶段。下面是我为大家收集关于谈判的5个阶段及应对策略，欢迎借鉴参考。第一阶段，谈判开局 是...

商务谈判一般分为哪几个阶段?
：答：谈判将进入结束阶段。这一阶段不仅是本次谈判的结束，也是签约和履约的开始。谈判的结果将对未来的商务活动产生重要影响。商务谈判的相关内容**：1. 商务谈判的基本流程。2. 商务谈判的基本步骤。3. 商务谈判的程序和步骤。4. 商务谈判的主要内容。5. 商务谈判的步骤。

商务谈判的步骤有哪些
：答：一般来说，商务谈判的过程可以划分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段等几个基本阶段。下面我和大家一起学习，商务谈判步骤有哪些。谈判步骤1：谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、...

商务谈判基本程式
：答：因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。克服障碍 此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程式上存在障碍。前一...

试述国际商务谈判的基本程序。
：答：国际商务的基本程序包括：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。2谈判前的准备，指探询之后...

商务谈判的一般程序是怎么样的?
：答：商务谈判意向的建立,就是谈判的可行性分析,即就选择谈判对手,实现自己的意图和目标的可行性进行评估,分析可能影响谈判的主、客观因素,预测谈判成功的概率,从而确定该项谈判是否可行。 (2)信息的搜集 信息的搜集是商务谈判准备阶段的一项基本工作,它对谈判方案的设计乃至整个谈判过程都具有举足轻重的意义。信息资料搜集得...

商务谈判有哪些步骤?
：答：5、内外兼美的包装 6、行云流水的沟通 7、灵活的迂回战术 商务谈判三部曲 综述 “商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。 申明价值 此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能...

国际商务谈判的流程及利益
：答：5、处理冷场 此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。四、国际商务谈判签约礼仪 1、签约前 双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都...

模拟商务谈判的步骤
：答：模拟商务谈判的步骤 如下 模拟商务谈判 流程(30分钟)一、开局阶段(5分钟)1、双方人员入场和介绍(共2分钟)(1)主方进行本次谈判的人员介绍。(2)客方进行本次谈判的人员介绍。2、公司和产品介绍(共3分钟)(1)主方对本公司和产品进行介绍。(2)客方对本公司情况进行介绍。 (此阶段为谈判的开局阶段，...

在商务谈判中,谈判人员的心理活动过程包括了哪几个主要因素
：答：正规的谈判过程包括以下六点；（1）导入阶段 （2）概说阶段 （3）明示阶段 （4）交锋阶段 （5）妥协阶段 （6）协议阶段 1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。3...