模拟商务谈判的步骤

　　商务谈判是靠 口才技巧 的。那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是我精心整理了 模拟商务谈判 剧本，供你参考。

　　 模拟商务谈判的步骤 如下

　　 模拟商务谈判 流程(30分钟)

　　一、开局阶段(5分钟)

　　1、双方人员入场和介绍(共2分钟)

　　(1)主方进行本次谈判的人员介绍。

　　(2)客方进行本次谈判的人员介绍。

　　2、公司和产品介绍(共3分钟)

　　(1)主方对本公司和产品进行介绍。

　　(2)客方对本公司情况进行介绍。 (此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)

　　开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

　　(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。

　　(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

　　(3)试探对方的谈判条件和目标。

　　(4)对谈判内容进行初步交锋。

　　(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

　　(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

　　(7)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 (8)适当运用谈判前期的策略和技巧。

　　二、 谈判 中期阶段(13分钟)

　　(1)双方陈述各自对市场行情的了解

　　(2)确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量 ①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂地 证明书 和官方的品质检验检疫证书。 ②价格 报价：1500吨以上8500元/吨 1500-1000吨8600元/吨 1000吨以下8700元/吨 底线：1500吨以上8700元/吨 1500-1000吨8800元/吨 1000吨以下8900元/吨 ③贸易术语，FOB曼谷 under tackle(吊钩下交货) ④支付方式，T/T ⑤数量，3000吨 如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

　　一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

　　此阶段双方应完成：

　　(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。

　　(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。

　　(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

　　(4)为达成交易，寻找共识。

　　(5)获得己方的利益最大化。

　　(6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。

　　(7)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。

　　(8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

　　(9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

　　三、最后 谈判 (冲刺)阶段(5分钟)

　　此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。

　　本阶段双方应完成：

　　(1)对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。

　　(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

　　(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

　　(4)进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。

　　四、签订合同(2分钟) 双方对最终确定的合同进行签订。

　　五、 总结 (5分钟) 双方分别对这次 模拟谈判 进行总结

13947384759：商务谈判策划的基本步骤是什么
诸桦哀 ：答：商务谈判的基本流程包括五个主要阶段：谈判计划与准备、谈判磋商、让步与拍板、签约及履约。以下是详细流程：1. 谈判计划与准备 - 确定谈判目标及底线。- 明确谈判内容与细节，避免遗漏。- 制定谈判策略、角色分工和应变措施。- 商定谈判地点和议程。- 准备谈判工作内容及分工。- 选定谈判团队，确保成员专...

13947384759：商务谈判的一般程序是怎么样的?
诸桦哀 ：答：议程具有一种能够影响谈判效率的力量,它一般包括以下内容:选定谈判时间、地点、参与人员及其座位,确定各项条款商谈的方法和步骤,预测在商谈中可能出现的不顺利的情况及其对策,安排好善后事项的处理等等。 (4)人员的组织 人员的组织是商务谈判工作的重要一环,因为,人是谈判的主体,人的因素从某种程度上决定了谈判的效率...

13947384759：模拟商务谈判的步骤
诸桦哀 ：答：(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。(4)为达成交易，寻找共识。(5)获得己方的利益最大化。(6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。(7)出现僵局时，双方可转...

13947384759：商务谈判程序
诸桦哀 ：答：国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖六”，即：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判七个阶段(或七步)，以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”一、探询 探询是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找，了解交易对象的活动。其做法...

13947384759：一次完整的商务谈判分哪几个阶段?
诸桦哀 ：答：正规的谈判过程包括以下六点；（1）导入阶段（2）概说阶段（3）明示阶段（4）交锋阶段（5）妥协阶段（6）协议阶段1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。3.明示阶段...

13947384759：商务谈判可以分为几个阶段
诸桦哀 ：答：解决：从头再来，坚持不懈 第五阶段（定案）：1、 突破僵局 打破僵局是成交前的最后一步骤，若能做好这一步工作，就可能使谈判朝成交阶段迈进。如何处理和突破僵局？就是商务洽谈的技巧了。2、 锁定胜局 处理完僵局后，即可锁定胜局，实现双方合作。3、终：成功 签订协议，达成最终合作。

13947384759：商务谈判可以分为几个阶段
诸桦哀 ：答：商务谈判通常经历以下几个阶段：第一阶段：准备阶段 在洽谈桌上的风云变幻中，想要左右局势的洽谈者必须做好各项准备工作。这样，在洽谈中才能随机应变，灵活处理各种突发问题，避免利益冲突的激化。商务洽谈的成功与否，很大程度上取决于对相关信息收集和整理的能力。越是对自身和对手的情况有全面了解，洽谈...

13947384759：简答:简述商务谈判的基本程序
诸桦哀 ：答：商务谈判的基本程序：1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将...

13947384759：商务谈判的步骤有哪些
诸桦哀 ：答：谈判步骤1：谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一，良好的谈判准备有助于增强谈判的实力，建立良好的关系，影响对方的期望，为谈判的进行和...

13947384759：商务谈判策略是指什么?其制定程序是如何的?运用时有哪些原则
诸桦哀 ：答：一、商务谈判策略是指什么 1、它是一种面向未来的整体概念 2、它是实现某些目标的意愿，策略的选择对谈判将起到决定性的作用3、它是经过论证后的恰当的选择 二、制定商务谈判策略的程序 1、进行现象分解 2、寻找关键问题 3、确定目标 4、形成假设性解决方法 5、对解决方法进行深度分析 6、生成具体的...