卖酒的营销策划方案
1) 酒吧：以酒为主导，通过酒吧的营销人员引导消费，选择性强，安全性高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量约400-500瓶，是酒水快速销售的场所。
2) 夜总会：最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多为高档酒，销售价格相对较高。
3) KTV场所：信息充足，选择渠道优势明显，消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并可将酒类形式与包房价格捆绑消费。
4) 中高档餐饮店：主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。未来以何种形式，中国葡萄酒市场会更好，还有待观察。
2. 白酒市场夏季销售额会大幅降低，这是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。然而，“淡季”是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”。如果企业一味相信淡季，无法下手，就会陷入营销误区。
中小型白酒企业在淡季会立刻压缩各项开支，裁员，呈现一片萧条景象，这种做法容易毁掉前期打下的市场基础，给其他善于利用机会的竞争者提供机会。
因此，白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，通过一系列方法赢得市场机会。
创新销售产品：开发适销对路的产品，如无碍畅饮又能降温驱热的夏日白酒，开创夏季热销的新卖点。
创新促销模式：在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，可能出现逆季消费，达到意想不到的效果。
创新销售渠道：在淡季到来时，白酒企业可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场转移到团购渠道上面。
加强对零售商的开发：在淡季不断开发市场，不仅意味着多卖一瓶，少卖一瓶，关键是还为旺季的竞争奠定坚实的基础。
加强对营销人员的培训：在淡季加强对营销人员的培训，使他们不断吸收新知识，新观点，为以后的市场竞争做好准备。
厂商联谊增加感情：在淡季，白酒企业应抓住机会，进行厂商联谊，增加感情，为旺季销售打下良好基础。
18892309397：白酒销售计划书范文1000字通用
夔疫关
：答：3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。 4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划...
18892309397：白酒销售方案策划5篇
夔疫关
：答：制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及营销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其...
18892309397：卖酒的营销策划方案
夔疫关
：答：卖酒的营销策划方案1 一、背景 中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化...
18892309397：白酒实体店营销策划方案
夔疫关
：答：确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场...
18892309397：怎么做一个酒水营销的策划方案?(营销的策划方案?)
夔疫关
：答：急需一个方案那么最快的是从百度上搜索各类的成型产品方案，付点小钱，然后购买过来修正，替换关键图片。如果需要自己做，则要先定位酒的类型:啤酒，白酒，果酒，黄酒，葡萄酒，不同各类各有细分。啤酒适推于夏天，黄白红酒适于礼品及酒店，果酒适于夜场与网推。描述完酒品自身特性后，就要考虑自身可整合的...
18892309397：酒水的营销活动方案【三篇】
夔疫关
：答：2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 5:由营销人...
18892309397：江小白营销策划案
夔疫关
：答：1.市场区域 江小白的源点市场是重庆，一定要打造成根据地市场，然后向四川、湖南等周边市场扩张。2.竞争品类 中国白酒行业的第一品牌是贵州茅台，2011年营业收入184亿元、净利润87亿元。在重庆，贵州茅台也是第一品牌。江小白把贵州茅台主推的飞天品类作为竞品。3.竞争策略 江小白刚创业，是弱势品牌，...
18892309397：卖酒的营销策划方案
夔疫关
：答：3) KTV场所：信息充足，选择渠道优势明显，消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并可将酒类形式与包房价格捆绑消费。4) 中高档餐饮店：主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。未来以何种形式，中国葡萄酒市场会更好，还有待观察。2. 白酒市场夏季销售额会大幅降低，这是业内人士所谓的白酒“淡季...
18892309397：白酒品牌的营销方案?
夔疫关
：答：3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。 4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。 二实施地毯式铺货成功的白酒营销计划...
18892309397：白酒营销模式和营销策略是什么?
夔疫关
：答：白酒营销模式和营销策略是以下这些：一、免费赠送 免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，常见形式有：1、免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。2、落地推广活动。在社区、广场、...
