可以用哪些案例详细说明围魏救赵？

1993年8月，我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也 获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。

此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高 公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10％的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方 拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。

于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大作文章。我方说： “由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对 延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损 失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。

于是，我方又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。

老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。

“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。

　燕赵典故之——围魏救赵
　　围魏救赵的故事充分显示了我国古代军事家的计谋。
　　围魏救赵的故事说的是：公元前353年，魏国国君魏惠王派大将庞涓带兵去攻打赵国，团团地围住了赵都邯郸。情况非常危急，赵国的国君赵成侯派使者到齐国去求援兵。齐国的国君威王很痛快，立刻拜田忌为大将，拜孙膑为军师，发兵去救赵国。

六国时期，齐国与魏国在桂陵交战。魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。

田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁齐师大胜，赵国之围遂解。

◆ 攻天堂解天京之围

公元1860年，清军派和春率领数十万大军进攻太平天国的都城天京（今江苏南京），清军仗着人马众多，层层包围，使天京成为一座孤城。为了解救天京，天王洪秀全召集诸王众将商讨对策，但对如此险恶的形势，大家一时也想不出什么好办法。

这时，年轻的将领忠王李秀成为洪秀全献上一计。他说：“如今，清军人马众多，硬拼只会凶多吉少。请天王拨给我两万人马，乘夜突围，偷袭敌军屯粮之地杭州。这样，敌人一定会分兵救援抗州。然后天王乘此机会突围，我也回兵天京，形成两面夹击之势，天京之围可解。”

翼王石达开急忙响应，并表示也带一支人马协同忠王作战。诸王全将都认为这是“围魏救赵”之计，有两位王爷亲率精兵突围，胜利是有把握的。可是洪秀全生性喜欢猜疑，以为天京被围，形势险恶，怀疑二王是不是想乘机脱逃，所以迟疑不决，没有吭声。

李秀成猜透了洪秀全的心思，他突然跪倒在地泪如泉涌，说道：“天王，天国危在旦夕，我等若有二心。对得起天王和全军将士吗？”石达开也跪在天王面前，恳求洪秀全下令发兵。

洪秀全深受感动，终于同意照计而行。这年正月初二，正值过年，清军仗着人多势众，已把天京团团围住，也就略有松懈。半夜时分，李秀成、石达开各率一部人马，乘着黑夜，从敌人封锁薄弱的东南角突围出去。清将和春见是小股部队逃窜，也就没有追击。

二王突围后，分兵两路：李秀成奔杭州，石达开奔湖州。李秀成抵杭州城下，见守备森严，他急令士兵攻城，但都被击退。原来这杭州是清军的重要粮草基地，城内守军也有一万余人。他们只坚守城池，并不出城反攻。李秀成见三天三夜未能攻下抗州，心中焦急。

突然天降大雨，城内守军见太平军久攻不下，都很疲惫，天又降雨，就都躲进城堡休息，因为几天几夜没好生睡觉，倒在地上，就呼呼入睡。李秀成乘着雨夜，派一千多名勇士，用云梯偷偷爬上城墙，等守城兵士惊醒，城门己经大开，李秀成率部冲入城内，攻了杭州。

为了吸引围困天京的清军，李秀成下令焚烧清军的粮仓。和春闻讯，知道杭州已失，断了后勤供应，急今副将张玉良率十万人马，火速回救杭州。洪秀全见清军已分兵解救杭州，敌军正在调动，于是下令全线出击。李秀成攻下抗州，放火烧了粮仓之后，火速回兵天京。石达开也率部回撒天京。两路兵马汇合一处，机智地绕道而行，回避了张玉良回救抗州的部队，终于顺利地赶回天京。

此时城内城外的太平军对清军形成夹击之势，清兵始料不及，左冲右突，阵势大乱，死伤六万余人，一败涂地。清军惨败，天京之围已解。

◆黄兴巧妙化险为夷

1911年4月，孙中山领导的“黄花冈起义”前，黄兴押运一条装有武器弹药的商船到了广州码头，清政府盘查得很严。几个稽查员上船打开了几个箱子，里面是香蕉、衣物，如果再往下查，就是武器弹药了！

黄兴不由急中生智：他让两名船员扛起二个箱子就往岸上跑，稽查以为是违禁物品，赶忙追上去，打开箱子一看，却只是两箱满满的外国好酒。黄兴赶上，故意骂船员是“不要命的酒鬼”，又殷勤地把两箱好酒敬献给稽查。事后，去酒馆请稽查饱餐了一顿。这顿饭吃了有几个小时，等稽查醉熏熏地返回时，船上的武器弹药早已搬走。黄兴以“虚”化“实”的计谋，巧妙地运用了“围魏救赵”之声东击西的计策，从而化险为夷。

【今用解析】

围魏救赵避实就虚,寻找对方弱点,分散竞争对手的商业力量,各个击破。

◆某公司谈判制胜计

1993年，我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。

此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10%的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。

于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大作文章。我方说：“由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10%来弥补，对方无奈，只好表示同意。

老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判达到了预期的目的。

◆某国空演“围魏救赵”能力

据2010年5月环球时报消息：5日开始的某国大规模军事演习进入第三阶段，印度洋上火药味渐浓。由于某国空军在演习中首次大举南下，飞临索马里海域“宣示力量”，以色列媒体担心美军印度洋要地——迪戈加西亚会受到威胁。媒认为，通过外围大规模机动，某国试图避免重蹈萨达姆当年退避三舍被击败的覆辙。中国海军少将尹卓认为，某国海军要驱逐霍尔木兹海峡的美国舰队已经实属不易，想通过攻击迪戈加西亚基地“围魏救赵”，更难。

某国连日来的军演很明显沿着两个主题进行，一为近海防御，二为远洋进攻。某国国家电视台9日报道，此次军演在8日已经进入第三阶段。在本阶段演习中，某国展示了控制霍尔木兹海峡的能力。空军出动了轰炸机，对近海的假想敌海上力量和指控中心进行了空袭。同时，海军利用导弹发射艇发射电子箔条粉碎了敌人的地对地导弹进攻，还成功试射了国产“鱼雷导弹”。此外，某国驱逐舰成功对过往船只实施了控制和检查，表明其具备控制波斯湾的能力。

另一个动向更值得西方关注。以色列媒体“DEBKA军情档案”8日援引以军情报称，在演习中，某国远程轰炸机“全部出动”，抵达了阿拉伯海、印度洋北部甚至索马里海域等地区，这已经是某国空军所能抵达的最南海域，表明某国在“试图用自己的空中力量取代美国海上力量”。自某国向索马里海域派出军舰实施反海盗行动以来，这是某国空中力量在亚丁湾的首次亮相。

DEBKA军情档案担心，目前某国在陆地上已被美国重重包围，向南方海洋突围可能是唯一的战略出口。

迪戈加西亚基地位于印度洋中部，是美国对伊军事准备的前沿阵地。

实际上，外界对某国有可能进行外围机动作战的猜想一直不断。香港《亚洲周刊》曾分析，某国通过与真主党等境外反美势力订立攻守同盟，在对美作战时将不拘泥于一城一地的得失，而是通过在外围“攻其所必救”，达到围魏救赵的目的。

然而，某国军队是否有实力进行大规模外围机动作战值得怀疑。有军事家表示，某国没有大型海军舰艇，也没有远程航空兵，此次军演不是作战方案的演练，而是扩大影响的一种行为，目的是表达对他国的不满和对抗的决心。

◆买主妙购高价住宅

房屋买卖全世界都一样，你今天买，他明天卖，都因这个世界变化太快。而买卖的方式更是千奇百怪。中国台湾某市某户移民国外，欲出售私宅，卖方要价2300万元台币，托与房地产中介公司代理。

该公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处的优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推展到了市场上。

两周后，出现了一位买主。参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件甚是满意，但只出价2000万元台币，这与卖主的底价相比尚差300万元台币。

业务员无奈，只有回头找房主议价。经过3天的商议、协调，房主终于同意售价降为2100万元台币，但声明不再降价，否则立即解除合约。

售价2100万元台币与买价2000万元台币相比，仍有100万元台币价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价50万元台币，即总价2050万元台币。同时，为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了100万元台币的斡旋金。

无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时房主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了，可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个小时前，那家中介公司突然打电话来告诉我，房主愿意依我的价格出售，可我今天已在第二户下付了斡旋金，若房主仍不肯降价，固执己见，我衷心地希望您能退回这100万元台币。”

这突如其来的事情，可难倒了业务员，对中介者而言，基本上只是个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非房主同意或房主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。而就眼前面临的情况是：一方言明不再降价，而另一方则声称打死也不可能再加价，中介者处在夹缝中，真是左右为难。解决问题的唯一办法是，尽快把信息传给房主，由房主自行决定。

房主听到消息后，也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若我答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金，这样就等于本钱下降了100万元台币，以后再怎么卖都是赚。但赚这100万元台币的前提是必须接受买方的价格——2050万元台币，即需在原售价基础上再降价50万元台币；若不愿意降价50万元台币，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出2050万元台币的价钱，最重要的是现在是买方市场呀！

因事出突然，卖方左思右想，总想不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋房主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。

经过几十分钟的“深思熟虑”，房主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买方拒绝，则可顺理成章地将这100万元台币“纳入私囊”。

中介人把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：我其实比较喜欢的还是前屋，但后屋的卖方又同意了自己的开价，如果不接受这项交易，将立刻损失掉100万元台币。

经过中介人在中间不断地周旋，买卖双方终于勉强成交，达成协议。

就本案高价位住宅成交的整个过程来看，似乎“水到渠成”，其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法，以100万元台币斡旋金为诱饵，又以“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终，落入买方所设的圈套，实现了买方削价的最终目的。

“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。

15792104281：可以用哪些案例详细说明围魏救赵?
廉瞿虾 ：答：就本案高价位住宅成交的整个过程来看,似乎“水到渠成”,其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法,以100万元台币斡旋金为诱饵,又以“前屋”之事相威胁,使对方陷入进退维谷的局面,最终,落入买方所设的圈套,实现了买方削价的最终目的。 “围魏救赵”的“围”是手段,“救”才是目的,要达到“...

15792104281：围魏救赵的例子有哪些
廉瞿虾 ：答：1、围魏救赵：战国时，魏军围困赵国京城邯郸。赵国向齐国求救，齐威王命田忌为将，孙膑为军师，出兵救赵。田忌原想直接引兵去救赵国的邯郸，孙膑主张引兵去围攻魏国的京城大梁，魏必回兵自救，这样，不但能解除赵国的围困，还能使魏军疲劳不堪。田忌采纳了孙膑的策略，引兵直奔大梁。魏军闻讯急忙撤回围攻...

15792104281：围魏救赵的战争案例
廉瞿虾 ：答：“批亢捣虚”即是避实击虚,攻其必救,使敌人出现后顾之忧,前线之围便会自动解开。“疾走大梁”即是以迅雷不及掩耳之势向魏国重城大梁进逼,以切断魏国的运输要道,并攻其所不备。这样一来,魏军定必回师自救,齐军则可乘其疲惫于路,一举击败魏军,而赵国之围则自动解除。庞涓中计孙膑这一招“批亢捣虚”使得田...

15792104281：历史上有哪些著名的出奇制胜套路?
廉瞿虾 ：答：下面以围魏救赵讲两个案例：1.公元前353年，魏国大军围攻赵国首都邯郸。赵国向齐国求救。齐国派出名将田忌，孙膑率兵救赵。孙膑判断魏国精锐尽出，魏国都城必定兵力空虚。孙膑趁此机会引兵攻击魏国。魏国大将庞涓率兵回救魏国，赵国都城解围，这就是围魏救赵。魏国军队在回防的途中精疲力尽，齐军趁机在...

15792104281：举出现代世界关于围魏救赵的一正一反两个例子
廉瞿虾 ：答：围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。

15792104281：有关围魏救赵 声东击西的故事
廉瞿虾 ：答：与围魏救赵有关的故事：1911年4月，孙中山领导的“黄花冈起义”前，黄兴押运一条装有武器弹药的商船到了广州码头，清政府盘查得很严。几个稽查员上船打开了几个箱子，里面是香蕉、衣物，如果再往下查，就是武器弹药了！黄兴不由急中生智：他让两名船员扛起二个箱子就往岸上跑，稽查以为是违禁物品，...

15792104281：围魏救赵之谋略分析
廉瞿虾 ：答：答案不言自明：围魏救赵。该计谋可以说是三十六计中最精彩的智谋之一，它的精彩之处在于，它是以逆向思维的方式，以看似舍近求远的方法，绕开问题的表面冲突，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招制胜的神奇效果。经典案例 战国时，魏将庞涓率军围攻赵国都城邯郸。赵国向齐国求救，齐王命田忌、孙膑...

15792104281：围魏救赵的故事简介
廉瞿虾 ：答：围魏救赵是中国历史上著名的一次战役，发生在公元前354年，魏国和赵国之间。这场战役展示了智慧和战略的重要性，成为了中国古代战争史上的经典案例。当时，魏国实力强大，企图通过侵略扩张来统一战国诸侯。赵国是魏国的邻国，魏国为了削弱赵国的实力，决定先攻打赵国的首都邯郸。赵国国王向齐国求援，齐国派出了...

15792104281：围魏救赵的故事60字左右
廉瞿虾 ：答：围魏救赵，三十六计当中对齐、魏一场战争的解释（参见桂陵之战）。围魏救赵是三十六计中相当精彩的一种智谋，它的精彩之处在于，以逆向思维的方式。以表面看来舍近求远的方法，绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招致胜的神奇效果。出自《史记》 卷六五《孙子吴起列传》。

15792104281：围魏救赵的历史典故
廉瞿虾 ：答：我情急智生围魏救赵，英雄剑从下挥出直削法王跨下。14、中国雅虎的未来究竟如何，马云的“围魏救赵”之举能否带领中国雅虎走出困境，走向辉煌?15、倘用围魏救赵之计，且不来解此处之危，反去取我梁山大寨，如之奈何!16、后来中国的军事家就用“围魏救赵”来说明类似的战法。