如何防范保险销售误导

保险销售误导虽然属个人行为，但和公司的管理制度也息息相关，最重要的就是在日常培训学习中必须严谨，对于代理人业务技能的提升做出正确引导，用词切不可模棱两可和随意滥造，造成代理人在实际销售中也会有同样的行为，在制度上必须要加大法律宣传，让代理人明白误导的严重后果，必要时需要杀鸡儆猴。毕竟保险公司的从业人员众多，个人素质参差不齐，要避免这样的现象发生几乎不可能，只能是尽量遏制误导性销售的发生几率。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

19115162737：银保监会:关于防范保险销售误导的风险提示
冉翠军 ：答：表现二：暗藏搭售误导消费者。在保险产品销售过程中，个别销售人员为提高销售业绩，以折扣优惠、公司规定、核保政策为由，变相误导消费者盲目投保高保额产品。也有部分网页、APP操作页面，以默认勾选、强制勾选等方式捆绑搭售，强制要求消费者购买非必要的产品或服务等，侵害了消费者自主选择权。表现三：夸大...

19115162737：如何防止保险销售误导
冉翠军 ：答：1、保险的主要功能是保障，不要总是想着能赚多少钱，贪必受骗。2、分红险的收益率只比放银行高一点，别信业务员的保证。高收益高风险，写进合同的才有效。3、保险公司的费率厘定受保监会监督，精算师计算，个人不可能比它精。不要相信XX保险公司交的钱少报销以多的话。

19115162737：如何防范保险销售误导
冉翠军 ：答：保险销售误导虽然属个人行为，但和公司的管理制度也息息相关，最重要的就是在日常培训学习中必须严谨，对于代理人业务技能的提升做出正确引导，用词切不可模棱两可和随意滥造，造成代理人在实际销售中也会有同样的行为，在制度上必须要加大法律宣传，让代理人明白误导的严重后果，必要时需要杀鸡儆猴。毕竟...

19115162737：储户怎么防范“存单变保单”的销售误导行为?
冉翠军 ：答：银保监会针对这个“存单变保单”的销售误导行为供应了一些防范窍门：1、对银行工作人员混淆产品类型和夸大产品收益的要提高警惕；2、如果你是普通存款，那么如果有人跟你推销，你要直截了当地拒绝；3、确定对方是本行工作人员而不是无关的其他保险推销员；4、充分了解产品类型及期限、保障责任、缴费情况等...

19115162737：保险业销售误导防范
冉翠军 ：答：被销售人员误导购买了保险产品，引发关注。对此，中国银行保险监督管理委员会日前发布消费提示称，个别金融机构、保险销售人员的销售误导行为，影响行业形象，侵害消费者合法权益。消费者在购买银保产品时需要谨防以下三类销售误导行为：扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

19115162737：谈寿险公司如何防范和制止销售误导
冉翠军 ：答：建立防范销售误导长期机制的思考（一）销售督察科学管理的含义科学管理之父泰勒对科学管理作出定义：“科学，不是单凭经验的方法。协调，不是不和别人合作，不是个人主义。最高的产量，取代有限的产量。发挥每个人最高的效率，实现最大的富裕。”一个世纪以来科学管理理论对各行各业的管理发挥了巨大的影响...

19115162737：银保监会发布关于理性投保五注意的风险提示,都是哪些呢?
冉翠军 ：答：二、了解保险责任、责任免除等重要条款，防范销售误导风险 文中提示：在投保过程中，无论是线下购买或是在互联网平台购买，消费者均要仔细阅读保险条款，对特别提示的保险责任、责任免除、保费缴纳、保险金赔偿或给付、犹豫期、退保损失、风险告知等合同重要条款应明确理解后再签字，以有效保障自身权益。确实...

19115162737：保险公司的双录是什么意思
冉翠军 ：答：双录其实就是录音和录像，保险双录的意思是，为了防范和治理销售误导的行为，保险公司要通过录音、录像采集视听资料、电子数据，记录和保存保险销售过程关键环节，以便实现销售行为可回放、重要信息可查询、问题责任可确认。

19115162737：保险有哪些销售套路,千万别被坑惨了!
冉翠军 ：答：保险本身不会骗人的，因为保险本来就是一份合同文字的形式安静的躺着。骗人的，是“卖”给你的业务员。 打个比方哈， 市面上所有的药品都是经过药管局监管的，所以，药品不会骗人的，骗人的，是“卖”药给你的人。今天就大胆做一下“医生”的角色，给你总结一下，保险的销售误导大概有什么。销售...