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确定谈判的主题和目标。谈判主题是指参加谈判的目的，而谈判目标则是谈判主题的具体化，整个谈判活动都是围绕主题和目标进行的。谈判主题必须简单明确，最好能用一句话加以概括和表述。谈判目标是对主要谈判内容确定期望水平，一般包括技术要求、考核或验收标准、技术培训要求、价格水平等。确定某个项目的谈判目标，首先要对谈判双方各自优势、劣势进行分析，其次也要考虑今后是否会与谈判对手保持长期的业务往来。
（2）选择恰当的谈判地点和时间。谈判具体地点的选择很讲艺术性。一般来说，在大型会议室中举行的往往是正式的谈判，谈判的开始需要这样的安排，因为这样能造成一种气势，使双方认真对待；谈判结束时签订合同也常在大型会议室中举行，同样是为造成一种合作的气氛和社会影响，这些内容便于公开，双方也希望更多的人了解这样的结果。人们对时间的安排是很有感觉的，因此在谈判时间的选择上也要深思熟虑。如果谈判定在星期一上午开始，而且主要谈判人员出席的话，说明主持方很在乎要讨论的主题，并准备花足够的时间来解决。而星期五下午则表达了一个信息，该问题应该尽快解决，没有拖延的时间了。

小白痴 没有人答吧
考试开闭卷谈判计划书
谈判人员组成
主谈：杜鹃
副谈：杨楠
决策人：小白痴
双方利益及优势分析
1.我方核心利益
将考试的闭卷改为开卷，减少了我们面对考试的压力，不用背很多东西，主要考验的是自己的能力问题，答题的灵活程度大大提高，不再拘谨书本上的死定义。
2.对方利益
我方的成绩水平得以提高，留级和开除的人数减少，整体的平均成绩上升，校领导会给予夸奖。
3.我方优势
全班同学的支持提议，再加上以成绩提高作为诱导，班主任不好驳回。
4.我方劣势
由于变革太大，教务处可能不批，我方又不能百分之一百保证成绩肯定上升。
5.对方优势
以学校的规章制度作为有力的说服力，以只是我们小部分人的想法为借口直接驳回。
6.对方劣势
过于轻敌，我方可以大规模宣传，统一各个班级班委意见联名拟定申请书，是对方无法直驳回我方意见。
谈判目标
目标：将考试的闭卷全部改为开卷
底线：将部分考试科目改为开卷
程序及具体策略
1.开局
直入主题，以收集来的别的各大院校开卷考试进行对我方的改革，进行论述，加以赞同人数较多向对方施加压力，再以成绩的提高作为诱导。
2.中期阶段
双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟定的目标进行说服。
3.休局阶段
对原有的方案进行调整，适当改变策略。
4.最后谈判阶段
开始坚守自己的意见，看对方反应是否强烈，若将要出现谈判无法进行时，我方将逐步降低标准，防止退让的过多，但决不能低过底线。以这样的标准去达成协议。
准备谈判资料
收集教务处领导的意见
统一学部各班班委的意见
摸清教务处老师的心理及喜好用来缓和气氛
搜集开卷考试的各大院校资料

18269615745：国际商务谈判计划书
卞便冰 ：答：方案二:采取一致式开局策略:以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 (二)中期阶段: 1、唱红百脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远...

18269615745：那个高手帮我写份商务谈判计划书?谢谢,写的好加分
卞便冰 ：答：方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、 中期阶段: a、 红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸...

18269615745：拟定商务谈判计划书,高分~!求高手
卞便冰 ：答：第一题自己写就好，我给你第二题.商务谈判计划书 一一一一. . . . 谈判主题谈判主题谈判主题谈判主题 山大医院欲在今年12月采购一批方正商祺N320台式电脑，数量为245台，就电脑的装配，设备及价格进行谈判。 二二二二．．．谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成 举例： 主谈：...

18269615745：商务谈判计划书
卞便冰 ：答：（一） 战略目标：（二）谈判目标 五、 对方谈判目标预测分析 （一） 战略目标：（二）谈判目标 六、程序及具体策略 （一）开局：1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对...

18269615745：商务谈判策划书范文5000字
卞便冰 ：答：模拟商务谈判计划书格式 一、谈判主题 二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表 决策人：负责重大问题的决策 技术人员：负责技术问题 法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)三、谈判前期调查 本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方...

18269615745：谈判计划书范文3篇
卞便冰 ：答：谈判计划书范文一: 一、谈判主题 二、谈判人员构成 三、谈判背景介绍 (备注:这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众,以让观众对整个谈判有一个大概了解。) 四、谈判设计 我方、对方优劣势分析 我方目标层次分析(顶线目标、底线目标、可接受的目标) (备注:这一部分由每一个小组的两方各...

18269615745：跪求一份模拟商务谈判策划书,高分悬赏!!!
卞便冰 ：答：商务谈判策划书 模板 一．谈判主题 二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： ...

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卞便冰 ：答：潮流特区与万代大酒店纠纷协商谈判计划书 一 谈判主题：通过此次谈判能够和万代大酒店解决租赁问题，维护双方长期合作关系。二 双方利益及优势劣势分析 我方的利益：收回押金 维护双方长期合作关系 对方的利益：不退还违约金 潮流是大客户，尽可能维护双方长期合作关系 我方的优势：我方违约退租是属于不可抗...

18269615745：如何写商务谈判计划书?
卞便冰 ：答：领导者应设法了解对手的各种情况，摸清谈判对方的底细，包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料。情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势。商务谈判计划书的要素 I “会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

18269615745：求一篇商务谈判的策划书,要求有背景资料,谈判的主题。谈判的全部过程和...
卞便冰 ：答：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行...