商务谈判计划书应包括的内容

商务谈判策划书


一、谈判主题
（一）谈判主题
（二）双方背景资料

二、 谈判团队人员组成
主谈：……，公司谈判全权代表；
决策人：……， 负责重大问题的决策；
技术顾问：……，负责技术问题；
法律顾问：……，负责法律问题；
…………


三、双方利益及优劣势分析
（一）双方利益分析
1、我方核心利益：


2、对方利益：


（二）双方优劣势分析
1、我方优势：
2、我方劣势：
3、对方优势：
4、对方劣势：

四、 我方谈判目标
（一） 战略目标：

（二）谈判目标

五、 对方谈判目标预测分析
（一） 战略目标：

（二）谈判目标


六、程序及具体策略
（一）开局：
1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位
……等等其他方案可实施
3、对方提出有关条款的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳
……等等其他策略可实施


（二）中期阶段：
（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

（四）最后谈判阶段：
1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间


七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》……
备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
希望对你能有所帮助。

　　关于引进K公司矿用汽车的谈判方案
　　一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。 K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。
　　二、具体内容
　　(一)谈判主题。
　　以适当价格谈成29台矿用汽车，及有关部件生产的技术引进。
　　(二)目标设定。
　　1．技术要求。
　　(1)矿用汽车车架运行15000h(小时)不准开裂；
　　(2)在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转 8h以上，在接人220V电源后，发动机能在30min内启动；
　　(3)矿用汽车的出动率在85％以上。
　　2．试用期考核指标。
　　(1)一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天)；
　　(2)出动率达85％以上；
　　(3)车辆运行3750h，行程31250km；
　　(4)车辆运行达312500立方米。
　　3．技术转让内容和技术转让深度。
　　(1)利用购买29台车为筹码，K公司无偿(不作价)地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术；
　　(2)技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。
　　4．价格。
　　(1)19x x年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。
　　(2)5年时间按国际市场价格浮动10％计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。小组成员在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。
　　(三)谈判程序。
　　第一阶段：就车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术附件展开洽谈。
　　第二阶段：商订合同条文。
　　第三阶段：价格洽谈。
　　(四)日程安排(进度)。
　　4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段； 4月6日上午9：00～12：00为第二阶段； 4月6日上午7：00---9：00为第三阶段。
　　(五)谈判地点。
　　第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。
　　第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅。
　　(六)谈判小组分工：(略)
　　1．中国X X公司X X分公司
　　2． X国X X X股份有限公司

13719394535：如何写商务谈判计划书?
苗耍柿 ：答：领导者应设法了解对手的各种情况，摸清谈判对方的底细，包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料。情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势。商务谈判计划书的要素 I “会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

13719394535：那个高手帮我写份商务谈判计划书?谢谢,写的好加分
苗耍柿 ：答：5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子,简单舒适的座椅(沙发),墙上可挂几幅风格协调的书画,室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。 谈判小组成员: 主谈:汪碧君,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程; 副主谈:郑媛媛,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证; 决策人:沈海霞,辅助主...

13719394535：谈判计划书范文3篇
苗耍柿 ：答：谈判计划书范文一: 一、谈判主题 二、谈判人员构成 三、谈判背景介绍 (备注:这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众,以让观众对整个谈判有一个大概了解。) 四、谈判设计 我方、对方优劣势分析 我方目标层次分析(顶线目标、底线目标、可接受的目标) (备注:这一部分由每一个小组的两方各...

13719394535：拟定商务谈判计划书,高分~!求高手
苗耍柿 ：答：第一题自己写就好，我给你第二题.商务谈判计划书 一一一一. . . . 谈判主题谈判主题谈判主题谈判主题 山大医院欲在今年12月采购一批方正商祺N320台式电脑，数量为245台，就电脑的装配，设备及价格进行谈判。 二二二二．．．谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成 举例： 主谈：...

13719394535：谈判技巧学习 谈判有哪些技巧
苗耍柿 ：答：2、谈判计划书的拟定 谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有：确定谈判目标;时间的安排;谈判地点的安排等。3、谈判目标的确定 目标的置顶是谈判技巧的一大基础，有目标才能有方向。谈判目标的判目标是指谈判要达到的...

13719394535：双赢的商务谈判技巧
苗耍柿 ：答：1.2谈判计划书的拟定 谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排,是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有:确定谈判目标;时间的安排;谈判地点的安排等。 1.2.1谈判目标的确定 谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保...

13719394535：格力空调方在谈判前应准备哪些?
苗耍柿 ：答：关于格力空调买卖的谈判计划书 - 用于合并 关于格力空调买卖的谈判计划书 由于汶川大地震灾后重建民房的完成，A公司急需购进大批空调卖到汶川地区安装，特找到国内知名品牌格力空调公司购买空调。双方定于2012年11月3日在教学楼某办公室举行正式洽谈。 一、 谈判主题 关于格力空调买卖的商务谈判 二、谈判...

13719394535：...乙方:美国达贝尔公司,我是谈判甲方,如何写策划书,急,
苗耍柿 ：答：从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济...

13719394535：模拟商务谈判大赛策划书
苗耍柿 ：答：总成绩 (100%)= 计划书(30%) 现场表现(70%) ⑨.颁奖仪式 ⑩.复赛结束,参赛队伍拍照留念,互相交流。 评委评分标准: 评分要点: 商务知识,商务谈判,团队合作,卓越,智慧,激情 演讲沟通,谈判技巧,危机处理能力 商务礼仪,谈判技巧,商务知识 信息收集,谈判控制,团队合作 角色扮演,演讲口才,组织管理 评分标准: a.选...

13719394535：商务谈判计划书 我需要写一份关于租聘店面的商务谈判计划书,店面主要做...
苗耍柿 ：答：本合同在履行中如发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可以向人民法院起诉。第十条 本合同如有未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经甲、乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。第十一条 本合同双方签字盖章后生效，如一方违约，另一方有权...