商务谈判策划书

　　针对广大网友的建议，策划书频道提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你提供的商务谈判策划书，希望能够帮助到您。

　　一、谈判双方公司背景

　　1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析

　　中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

　　治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公

　　司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连

　　续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发

　　扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备

　　和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创

　　新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大 225

　　家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002 年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等

　　荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标

　　结果)为企业精神。 面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界

　　在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。

　　2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

　　三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

　　二，谈判主题及内容。

　　1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。

　　2.谈判地点北京香山大酒店。

　　3.谈判时间：2007年12月30日~2008年1月5日。

　　4.谈判方式：正式小组谈判。

　　5.与争议有关的相关资料：

　　A甲方经市场调研的信息情报：

　　(1)FP-148货车缺陷情况如下。

　　缺陷 出现率%

　　轮胎裂纹 10

　　挡风玻璃裂碎 5

　　电路故障 30

　　铆钉震断 20

　　车架裂纹 10

　　有一项以上缺陷 70

　　 我精心推荐

17855354635：商务谈判策划书讲解
能仇储 ：答：三菱重工将继续扩大在中国的业务。二、谈判主题及内容 1. 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题，维持双方良好的长期关系。2. 谈判地点：北京香山大酒店。3. 谈判时间：2007年12月30日至2008年1月5日。4. 谈判方式：正式小组谈判。5. 与争议有...

17855354635：商务谈判策划书范文大全简单版2022
能仇储 ：答：(2)、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立互利双赢的合作关系。 (3)、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 八、准备谈判资料 相关谈判资料: 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 商务谈判策划书范文...

17855354635：模拟商务谈判方案3篇
能仇储 ：答：然而,另一方面,如果谈判破裂,公司将失去发展的宝贵机遇。 任务:在仔细地思考和权衡之后,在现有利益和未来发展之间,松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?模拟商务谈判方案相关 文章 : 1. 模拟商务谈判策划3篇 2. 商务谈判模拟策划书3篇 3. 模拟商务谈判策划书卖方3篇 4. 商务模拟谈判计划书3篇 5. 模...

17855354635：商务谈判方案模板范文
能仇储 ：答：商务谈判策划书 一、谈判主题 使本公司与M牛奶公司重新签订合同，达到我方预期目标 二、谈判团队人员组成决策人： 主谈： 法律代表：技术顾问：业务代表：会议记录：三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、获取更大的利润 2、维护双方长期合作关系 对方利益：保证自己的市场份额 我方优势：1、我...

17855354635：商务谈判案例策划3篇
能仇储 ：答：通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!下面我整理了商务谈判案例策划,供你阅读参考。 商务谈判案例策划01 谈判A方:某绿茶公司 谈判B方:某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方: ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省...

17855354635：商务谈判的策划方案
能仇储 ：答：商务谈判策划书方案1一、谈判双方公司背景(我方:xxx公司 对方:xxx公司)我方:xxx1、经营建材生意多年,积累了必须的资金。2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150-400万人民币以内。4、期望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。对方:1、...

17855354635：商务谈判策划书范文三篇
能仇储 ：答：下面是我为大家提供的三篇商务谈判策划书范文,欢迎阅读。 范文一 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问题; 三、双方利益及...

17855354635：2022大学生商务谈判策划书模板
能仇储 ：答：初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时xx分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(x支)参加复赛。复赛采取淘汰赛 形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛...

17855354635：商务谈判策划书
能仇储 ：答：针对广大网友的建议，策划书频道提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你提供的商务谈判策划书，希望能够帮助到您。一、谈判双方公司背景 1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析 中国进出口贸易公司成立于1978年，是...

17855354635：商务谈判策划书范文
能仇储 ：答：商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判策划书则是为了谈判能够顺利进行，提高胜算几率。下面是的我为大家准备的商务谈判策划书，欢迎大家阅读。商务谈判策划书 ——终极...