销售岗位最常见的10个面试问题及其及解析

销售岗位最常见的10个面试问题及其及解析

　　导语：对于企业来说，负责产品市场开拓和维护客户的销售，可以说是公司发展必不可少的一道环节。因此，销售类人才也是各大企业招聘的重点。以下是我整理的销售岗位面试最常见的10道面试题及解析，一起来看看吧

　　 1、如果你是销售的话，你该如何劝顾客购买产品？

　　问题解析：事实上顾客下定决心购买一项产品的速度是很快的。他们之所以犹豫不决一来可能是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满意。因此对于业务员来说，将优秀的产品性能完全的展现在顾客的眼前，让顾客产生物超所值的印象很是重要。而对于此题来说，面试者的回答也要围绕着以上的两点进行加工。

　　 2、关于我们的产品和顾客群里你了解多少？

　　问题解析：这一题主要是询问面试者对于应聘公司的了解程度。这主要考察面试者的前期准备是否充分。所以。面试前你应该对面试公司的产品有一定的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群。

　　 3、你认为对于销售人员来说，哪些素质最重要？

　　问题解析：销售人员应具备的素质有很多，而在回答中你应该对以下几个方面进行突出：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风。因为销售需要面对不同的人群，所以对其人际交往能力及应变能力十分的注重。

　　 4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

　　问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力。任务量大是销售工作中常见的问题。在这一问题中，面试者最想知道的是你解决问题的方法。你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。

　　 5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　问题解析：这是所有企业都关注的一个问题。对于销售来说，成功推销出去并不困难，难的是如何将这些关系维护住。因此，和顾客良好有效的保证沟通，让其感觉到你的服务的延续性。这应该是你回答的一个重点。

　　 6、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　问题解析：随着现在工作节奏的增快，盲目的上门推销已经产生的效果越来越差。因此，电话销售、网络销售成为了一种双方沟通的新方式。在电话中先像客户推销你的产品，等双方谈的差不多了，再约定具体时间当面详谈，既能节省时间，又能降低成本。因为双方无法见面，所以，电话销售中如何让对方感受到你的诚意是你回答的一个重点。

　　 7、人们购买产品的?主要原因都有什么?

　　问题解析：大部分购买产品的客户，并不仅仅考虑产品的价格或者是质量，每一个人购买产品的目的都是不同的。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的'要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

　　 8、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　问题解析：这一个问题考察的是面试者对于销售这一职业的热爱程度和价值取向。对于喜欢的，你可以回答喜欢与人交流、喜欢签单后的快感等等，可以自由的发挥。对于不喜欢的部分则要相对谨慎一点，你可以取巧以下，回答不喜欢被客户拒绝。

　　 9、你能接受加班及经常出差吗？

　　问题解析：对于销售来说，上班时间比较灵活，外出和客户洽谈可能会需要你经常的加班和出差。因此你对这一问题上的回答，也是面试官考察的一个重点。在这一问题上你千万要考虑清楚，不要工作之后才发现自己不喜欢或是不能够加班出差，这样会很麻烦。

　　 10、你期望的薪资是多少？

　　问题解析：一般来说，面试官问到这个问题也就意味着前面的面试基本通过。对于销售来说，其基本工资可能不是太高在1500~2500之间，其主要的收入在于销售的提成。薪资的高低，很大程度上是由你的能力决定的。

13489142030：销售岗位最常见的10个面试问题及其及解析
经诞卸 ：答：问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力。任务量大是销售工作中常见的问题。在这一问题中，面试者最想知道的是你解决问题的方法。你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？问题解析：这是所有...

13489142030：市场营销类岗位面试问题有哪些?
经诞卸 ：答：3、请你用3分钟时间推销某个产品给我。4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情?5、请描述一下我们公司所面临的市场竞争。6、请说出三个国际品牌的品种，简要说一下各是什么业务。7、你喜欢的体育运动是什么，你以为这对你在拓展业务中有何帮助?8、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的...

13489142030：市场营销类岗位面试问题有哪些?
经诞卸 ：答：7. 你偏好的体育运动是什么？你认为这对你在业务拓展中有哪些积极影响？8. 在销售领域，你最欣赏和最不喜欢的销售方面是什么？9. 请分享你常用的销售方法和技巧。10. 你认为自己的性格特征中，哪些有助于销售工作，哪些可能成为销售的障碍？

13489142030：应聘销售的常见面试题目
经诞卸 ：答：销售岗位的面试题目 1、你为什么想做销售工作? 回答者个问题可以从以下三点考虑: a.有挑战性,我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵,不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业招聘销售员,就希望挑战高薪的人来,只有这样才能共同成长,互惠互利。 b.接触客户较多积累经验。 c.锻炼自己的各项能力。 2...

13489142030：销售人员面试的常见问题
经诞卸 ：答：参考回答：对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧...

13489142030：应聘销售的面试问题题目
经诞卸 ：答：经典销售面试问题 一、你为什么要申请这个职位? 分析:这几乎可以算作销售人员面试中最常见的开放性问题,你回答时可以结合自身性格、优点、组织 文化 、职位要求等来回答。尽量突出自己适合该职位的特质和做好这份工作的信心。 回答提示:以客服岗位为例,我觉得自己挺适合做客服的。客服需要很高的做事效率,既要快,又...

13489142030：置业顾问面试常见的10种问题和回答思路_置业顾问面试常见及回答技巧
经诞卸 ：答：2 、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解单位期待这个职位所能发挥的作用。3 、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。置业顾问面试 问题十：“您在前一家公司的 离职 原因是什么?”思路：1 、最重要的是：应聘者要使找招聘单位...

13489142030：销售面试的问题及答案参考
经诞卸 ：答：销售面试的问题及答案参考1 1、你为什么想做销售工作？参考答案：这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质...

13489142030：在面试销售工作时,面试官一般会问什么样的问题?
经诞卸 ：答：销售面试，面试官十大问题：1、自我介绍 简单而言销售就是把产品卖出去，要卖产品，首先要把自己销售出去，所以这里的自我介绍，必须要体现你的自我销售能力，这时候你就是商品，客户就是面试官。2、如何面对拒绝 做销售被拒绝是常态，只会死缠烂打肯定是不行的，轻易放弃也不是面试官想要的。首先心态...

13489142030：面试销售岗位的面试问题技巧
经诞卸 ：答：问题四：“你最崇拜谁？”思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2、不宜说自己谁都不崇拜。3、不宜说崇拜自己。4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。问题五：“谈谈你的缺点”思路：1...