卖黄金饰品销售对客话术技巧当顾客说你家金子不好时，怎么回答？

销售方面技巧：
1、销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
2、从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
3、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。4、当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。5、当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
拓展资料
你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。
1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。
2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。
3、多交流，多问。这样你就可以了解对方需求。
4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。
1、售前需知。
有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。
还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。2 售后需知：
售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。
每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！

销售员：您好，欢迎光临某某店，您是需要购买项链还是戒指？您可以随便看看，我会为您一一解答。
顾客：您好，我想选项链。
销售：好的，您是自己戴还是送人。（探顾客需求，好专门介绍）
顾客：自己戴，先随便看看。

销售：您真是懂生活，女人就是要把自己打扮得漂亮一点，没事儿，我们这几款都是今年的热销款，样式都不错呢，需要试戴一下吗？（先夸顾客懂生活，再进行下一步试戴，满足顾客心理）
顾客：好的，就是有些贵。（说出不想购买的顾虑）
销售：介绍材质、性能与其他价位低的黄金做对比，打消顾客的疑虑，促进成交。

13476137202：卖黄金饰品销售对客话术技巧当顾客说你家金子不好时,怎么回答?
扶乐卫 ：答：黄金饰品销售对客户的话术技巧，但客户说你的金子不好的时候，你应该回答的就是说这个都是万足金或者千足金的，这个假不了等等。

13476137202：顾客说金价太贵了应对话术怎么说?
扶乐卫 ：答：3、好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。4、先生，所谓千金难买心头好，真正适合您的金饰，就是再贵也值得，您说对吗?5、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。

13476137202：卖黄金首饰的技巧和方法
扶乐卫 ：答：2. 销售黄金的话术：当顾客表示“只是随便看看”时，销售人员可以回应：“确实，挑选优质的黄金饰品要多比较、细观察。”面对价格疑虑，可以说：“我们品牌享有盛誉，价格公道，品质上乘。”顾客表示需要考虑时，可以通过提问挖掘其真正需求，例如：“您关心的是款式、品质还是价格呢？”3. 提高服务质量：...

13476137202：卖黄金饰品销售对客话术技巧?
扶乐卫 ：答：销售方面技巧：1、销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2、从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥...

13476137202：fabe销售法则黄金话术有哪些?
扶乐卫 ：答：销售黄金的技巧：观察消费者的外表，判断对方的内心需求，介绍一些顾客的感兴趣的东西。当消费者说只是随便看看时，这时可以说，要买到好的黄金，就是要多看看的。黄金可以说是仅次于钻石的，非常有价值的物质存在在市场上可以卖到很高的价钱，所以作为销售黄金的工作人员，掌握销售的技巧话术以及挽留顾客的...

13476137202：怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西
扶乐卫 ：答：4、要以顾客的需求为首要，如果顾客真的觉得推荐这个产品不怎么吸引，那么可以换一种符合顾客需求的产品。黄金珠宝销售技巧 展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客。在顾客...

13476137202：珠宝销售的几个情景应对话术
扶乐卫 ：答：面对顾客提出款式太少的异议，销售人员首先要给予充分的理解。然后将顾客的思路引导到什么样的产品才能满足顾客的需求上。这样就可以轻松转化矛盾，既给足了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。一举两得。【话术范例】导购：“小姐，很感谢您对我们提出的意见。您说的没错，我们产品的款式确实不...

13476137202：珠宝销售技巧和话术
扶乐卫 ：答：珠宝销售的技巧与口才:1、在珠宝首饰的销售中,营业员应常常使用问句,通过提问了解顾客的需求、爱好等,所以营业员必须学会正确的发问技巧。2、选择性发问营业员在向顾客发问时,要学会设计问题,尽量避免让顾客在“是”与“不是”,“买”与“不买”之间选择答案。3、营业员把主导思想提出来,当顾客肯定这种思想后,...

13476137202：珠宝销售话术和技巧
扶乐卫 ：答：4、尝试成交话术 比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。5、价格压单话术 比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是8.5折的，既然...

13476137202：黄金销售技巧和话术一对一答
扶乐卫 ：答：黄金销售技巧和话术一对一答如下：金子属于奢侈品，相比其他产品来说，金子的价格是要更高的，所以顾客在选择此类商品的时候，往往会很谨慎。若是能掌握好金子的销售技巧和话术，可能销售过程会顺利一些。销售技巧 1、多展示多备选 不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年来...