现在我在一家公司做白酒业务员的，每天我出去跑单，跑的是超市和商店，想知道我现在可以把这些跑出来的

当然可以了、客户资源是你自个的。没有经过别人手就是你的 、即使是你帮公司打工你不干了也可以利用这些资源 。只要这些客户愿意从你这里进货 、就没有任何的问题 。放心吧 、最多现在的老板知道了在心里恨恨你的聪明而已 、

最好是不要接着利用之前的公司资源接着做自己的 这样很不负责

白酒销售技巧：
1、销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
2、调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
3、建立信赖感
两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
4、找到客户的问题所在
通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
5、提出解决方案并塑造产品价值
你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
6、做竞品分析
我们要提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的拓展资料：
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售五条金律：
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受仅供参考

市场巡回总结：
白酒临近销售淡季，市场接受能力逐渐变差，主打价位在50-80元左右的白酒，人们还可以接受。价位高于100元以上，每天少有人问津。农村市场，主要是每瓶30-50元白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。
新品铺市，需要做好以下方面的工作：
一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。
二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。
三是加大销售回款力度，对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季资金短缺。
四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。

如果在北方，白酒还不是特别分淡旺季，他的主要销售人群，定格在30岁以上人群，市场跑起来主要和一些超市或批发商，有时又会配合饭店或酒店进行销售，这点要和酒店老板搞好关系，是指馈赠关系，如电器，设备，员工工作制服的提供，或批量谈馈赠，尤其和酒店谈，中小型的，没有什么价格优惠，只要是馈赠，白酒价格很白，虚，你再优惠他看不到，批发商其实也是一样的，关键就是你的胆识，要跑才行。

而如果说作为一个新员工，老板要求写一份市场的心得，我觉得那首先自己作为新员工来讲，刚进公司肯定是还在比较高兴或者比较荣幸的心理进入到公司，然后刚开始的工作激情也应该比较高，通过前期party的客户情况，首先我觉得可以把客户分成几类，第一有些可能是大客户，有些一般客户，还有些可能是重点客户，然后可以从客户的不同和他们的盘面上面来看，他们对于公司产品的一个促销情况，比如说对公司各个产品的种类是否齐全？
另外他们大机的销量怎样？每个月能走多少？或者说每周每日最好是能够把它们做成一张表格的形式，这样表示自己能够确确实实的到客户的那里去了解了市场的第一手资料，或者说可以取每一样产品的Top3来做一个重点的分析，包括客户的销量变动情况，自己也可以大致写一下，从自己了解的情况来看，因为销售其实不光是销售产品，同时也要反馈市场上其他竞品的情况和公司产品销售的情况，甚至是客户的反馈，这一点也是很重要的。
另外如果公司准备上一个新品，那最好自己也把从客户那边得到的反馈，向公司适当的提出一些自己的看法，比如说客户对新品是否认可有多大的意愿会去进货，或者客户对进货的时候是否有其他的要求，比如说在销售折扣或者是促销费用上面是否有其他的一些具体的要求，也可以向公司做一个反馈。
以后当然是少不了表心态表明自己的态度了，首先可以肯定对公司产品的信心，其实自己也会尽自己所能为公司产品打开市场销路。

心得是指工作或学习中的体验和领悟到的东西。
应答时间：2021-04-19，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

---

17689838645：我是刚到公司上班的业务员,做白酒的,每天在市场上跑,最近老板要求写一份...
全民泊 ：答：1、销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。2、调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情...

17689838645：我是一个业务员,我是推销白酒的,我想问一下.我和客户第一次见面时怎么...
全民泊 ：答：突出你所卖的酒的特色,比如说倡导健康,如劲酒.留下你的联系方式.一周2-3次重访.在和客户交谈时说些生意兴隆的话,不论是他接受或拒绝你都不应该给他脸色看,都要面带微笑,给对方留下好的印象.多做市场调查,看你的竞争对手如何营销.可以学习别人的经验....

17689838645：刚找了份工作,白酒业务员,推销那钟低端白酒,可是我美干过。求大虾们指 ...
全民泊 ：答：第六：了解你的同行，知己知彼百战百胜，在客户面前应对自如，所向披靡！第七：坚持，要性，工作量，业务员是否优秀看的就是这些本质，能具备这些本质的业务员，一定会成功！

17689838645：我是白酒业务员刚干没有什么经验,现在进入淡季,怎么样才好推销白酒啊...
全民泊 ：答：芳：“没关系！小姐，你可以过来这边看看这一款，这一款的版样跟刚才那一件差不多，但它是宽松型设计的，这样一来，就不用担心刚才那个问题了！”妇：“是呀，太好了，不过我挺喜欢刚才那一款。”芳：“小姐，其实嘛！你也不用太担心浪费那一款的，刚才你试穿不是挺好看的吗？象这样的，你还可...

17689838645：我刚刚做了一名白酒业务员,可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店,见到店主...
全民泊 ：答：首先自己心理要强大，拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了，先建立客情，没事去聊聊，前期不说酒，客情到位客户一般会主动问，如果不主动问你在主动提。其次抓住产品优势说，把本品和竞品利润进行分析对比，还有品牌影响力分析，烟酒店拒绝无非就是因为利润低，不好卖，不愿意推。不愿推大多数是因为...

17689838645：我是一个刚做白酒的业务员,我想知道这么才能把这个新品...
全民泊 ：答：首先给自己的白酒定位属于什么档次的，再根据白酒的档次进行推销。推销策略可以先给相关部门经理或者负责人浅谈浅谈中途可以先给其试畅，让他自己说话，根据反映做出相应的对策。还有一点就是利益，利益是永远不会倍拒绝的

17689838645：白酒业务员岗位职责
全民泊 ：答：10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。白酒业务员岗位职责2 1、根据市场营销计划，完成部门销售指标。2、负责公司产品的销售及推广。3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。6、...

17689838645：白酒业务员实习生!求解惑!
全民泊 ：答：此外，要对产品的性能有所了解，这样你才能取得客户的信任，才能将产品推销出去，第三要学会和客户作朋友，急客户之所急，想客户之所想，慢慢的你就会有自己的客户群。第四，要向其他业务员学习，多情教他们。兴趣就是最好的老师，你喜欢这项工作，你就会投入你的精力。相信你一定能够干好 ...

17689838645：我是刚做白酒业务员,新品牌白酒如何进酒店,具体方案是什么?
全民泊 ：答：1、一个新品牌白酒怎么能进入饭店？一、其实要素非常多，首先现在白酒的种类非常多，大部分酒店对于新品牌特别是知名度比较低或者知名度较高但是确实冷品相的态度比较冷淡，原因很简单，白酒占压资金，无论高端品牌还是低端品牌都是一样的，很显然，刚进店的白酒首先要过的就是利润关，必须要知道我的酒比...

17689838645：我准备做一名业务员的,不是全职的,是兼职的,卖白酒的,想知道若我跟客户...
全民泊 ：答：不一定的，只要你谈成了，不一定要先给前的，先该钱那不叫兼职，那是倒卖，根据法律规定那是违法的哦。。。