如何开营销部月度营销会议

但是作为一个区域市场，无论你是大区还是小区，作为进行工作总结、问题探讨、任务布置、人员充电学习的平台――月度营销例会，在各类会议中的作用与意义都显得优为重要。如何开好月度营销例会也就成了区域营销经理人的一项基本功。　　根据区域市场营销工作开展的性质与需要，召开区域市场月度营销例会应当考虑会议召开的时间、人员的召集、会议内容的准备与选择、会场造势、会后总结学习与传达等各个方面的内容。　　一、 会议时间的选择：　　月度营销例会是一个承上启下的工作会议，担负着对月度工作的总结与下月工作的布置的任务，因此除非有特殊需要或临时状况的出现，月度营销例会应选择在月初或月末进行召开。而且为便于区域内市场工作的安排与顺利开展，区域营销例会的时间易固定而不易进行经常性的变更与调整。　　二、 会议内容的组织：　　根据区域市场营销工作开展的需要以及月度营销工作召开的性质，月度营销会议召开的内容一般包括：上月例会布置工作的追踪、月度销售工作的回顾、市场竞争态势的分析、当前市场问题探讨与下步市场运作措施的制定、下月销售任务分解及具体营销工作的安排布置、人员培训等。同时这些工作内容有可以细分为众多小项。　　上月例会布置工作的追踪主要包括：任务布置的达成情况、具体工作实施过程中的阻力及问题分析、相关工作实施信息的反馈等。　　月度销售工作的回顾主要包括：月度销售任务完成情况、推动销售执行所开展的相关市场工作与具体市场运作措施、具体市场运作中所出现的市场问题及改进措施等。　　市场竞争态势分析主要包括：对当前市场运作中所面临的主要竞品、本品在市场竞争中的地位、竞品的具体销售举措及效果分析、本品在市场竞争中的SWOT分析等。　　当前市场问题的探讨与下步市场运作措施的制定主要是指：对当前市场中出现或爆露出的具体市场问题进行集中讨论，并通过会议探讨得出具体的市场问题的解决措施与办法。　　下月销售任务分解及具体营销工作的安排布置主要是指：根据本月的市场销售情况及具体区域的市场状况对既定的市场销售任务在区域内市场进行适当调整与细化分解，确保区域整体销售任务的完成与对年度任务整体销售进度的有效推进与落实；同时并围绕销售工作开展的需要，布置下月具体市场营销推动措施。　　人员培训也是月度工作例会不可缺少的内容，具体培训内容主要包括市场经营策略培训、具体市场运做实施培训、销售及管理技能培训、新品上市培训等各个方面。　　三、人员召集：　　作为区域市场运作的一项具体而重要的营销工作，月度营销例会会前的人员召集就成了会议准备的一项重要工作。区域营销例会需要召集的人员主要包括区域内的销售主管与业务代表，根据区域的大小、区域内市场人员的划分等级及会议的具体内容的不同，每次召集的市场与会市场人员也不尽相同；一般区域市场月度营销例会召集的人员主要为区域经理直属的下一级市场人员，但根据月度会议内容和会议工作安排需要可以适当扩大与会人员的召集范围。　　人员召集工作的主要内容主要包括：会议具体召开时间及地点的通知、会议主题及议程的通知、与会资料的准备通知等几个方面，其中会议主题及内容的通知显得尤为重要，它可以市场人员明确本次会议召开的大旨内容与意向，以便市场人员在会前做好充分的思想与相关资料搜集准备，确保会议召开的成功。　　四、会场造势：　　会议中要形成对公司战略意图与市场举措向一线市场人员的思想灌输并非是对公司战略战术的简单传达与宣读，而是需要通过引导、分析沟通，使一线销售人员真正认识到公司战略意图的指向与具体市场运做措施的实施步骤及在整体市场推动中的重要性，使销售人员的所有销售行为与公司的战略意图与市场举措达成一致。　　月度营销例会还是销售人员的一个沟通平台。销售人员长期奔赴在不同的销售区域，每个人都在面临着不同的市场问题，如何利用好月度营销例会使销售人员彼此之间得到良好的沟通就成为会场造势的一项重要内容。会议开展的过程中既要能发挥与会人员的讨论积极性又要注意对会议方向的把握，既要挑起销售人员对市场问题的有效讨论与个人见解发表，又要注意对讨论问题的总结与会议结案的形成。　　会议开展的过程中，会议组织者还需要运用不同的方法，实现对与会市场人员的有效激励与鞭策，使市场人员保持持续旺盛的销售激情。具体方法包括：表扬先进，让取得较好的销售人员进行经验总结，将好的销售市场树立为样板市场；批评落后分子，对销售较差的人员提出提升要求等。　　五、形成会议结案，并以会议纪要的形势向相关市场人员进行传达与学习。　　会议结束以后，但是月度营销例会召开的整体工作并没有结束，会后的一项重要的工作就是对会议上形成的决议形成书面问题，由与会市场人员签字备案，作为下步市场检查、考核的依据；同时需要将会议记录进行系统的整理，形成会议纪要，并向相关市场人员传达，使全体市场人员了解公司的战略决策、运营方向及下步工作重点。　　把握好以上五个方面，做好充分的会前的准备、会场的气氛调动、会后的总结与学习，区域经理人你已经完全能够成功的组织召开区域市场的月度营销例会了。中国营销传播网的文库中已发表文章“”自动导入（包括旧评论）。文章原署名作者：李刚国。

三赢-如何真正开好一场会议1

     1、会前准备。

• 确定会议主题。如新品推广、样板市场打造、市场开发等；一次营销会议只能有一个主题，所有工作要围绕会议主题展开。

• 通过这次会议要达到什么样的预期目标或解决什么问题，这是本次会议的目的。

2、过程把控。


• 多表扬、少批评。主持人与讲话领导务必掌控好会议氛围，良好的会议氛围预示着营销会议成功了一半。

• 讲案例、给方法。以营销人员的实际案例为主，同时，至少留一半时间让让优秀员工上台分享——让员工参与更能提升团队的积极性。

• 荣誉奖（证书/奖杯等）与物质奖（现金奖）同时进行。对于一线销售人员而言，荣誉奖与物质奖（现金奖）同样重要；同样，物质奖励（现金奖）要让大部分人员心动——榜样就是员工最大的动力。切记：荣誉奖并非每次营销会议都要发放的。

• 协调问题、达成共识。其一、营销会议中的部分内容要形成决议，与参会人员达成共识，跟踪执行。其二、员工关心的问题要达成共识，指定责任人及确定时间解决并公布结果，否则，对责任人严惩。

• 会议总结。一是在会议上现场演讲，总结心得。二是写会议总结。总结的目的是为了员工明白下步如何做，同时，也是为了让员工加深会议决议的内容。

3、会议决议跟踪；不再细说。

无论开什么会议，一定要把握以下两点：

• 1、把会议开成培训的会、学习的会、成长的会。


• 2、把会议开成有目的的会、有结果的会。

未能按照以上两点召开的会议，都是对企业资源的浪费。

*回答来源链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/73131841

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15837453610：如何开营销部月度营销会议
熊闸环 ：答：1、会前准备。确定会议主题。如新品推广、样板市场打造、市场开发等；一次营销会议只能有一个主题，所有工作要围绕会议主题展开。通过这次会议要达到什么样的预期目标或解决什么问题，这是本次会议的目的。2、过程把控。多表扬、少批评。主持人与讲话领导务必掌控好会议氛围，良好的会议氛围预示着营销会议成...

15837453610：区域市场,月度营销例会如何开?
熊闸环 ：答：一、 会议时间的选择： 月度营销例会是一个承上启下的工作会议，担负着对月度工作的总结与下月工作的布置的任务，因此除非有特殊需要或临时状况的出现，月度营销例会应选择在月初或月末进行召开。而且为便于区域内市场工作的安排与顺利开展，区域营销例会的时间易固定而不易进行经常性的变更与调整。 二、 ...

15837453610：怎样开销售月会?
熊闸环 ：答：营销部月度会议流程分为三部份。第一部份是工作总结汇报，包括品牌部门工作汇报（市场部）市场月报、客服部月度工作总结汇报、销售部门工作总结汇报；第二部份是营销副总对整个公司的销售业绩情况点评，公布考评情况，并发放奖金；第三部份是销售培训。以上这个流程我们执行了快两年，好处是会议有清晰的流程，...

15837453610：怎么给销售团队开会
熊闸环 ：答：一家网络公司,主要帮助别的企业做网站建设业务,公司有两大部门、销售部和技术部; 在公司营销会议上面---销售人员萧先生说、现在销量不好的原因就是技术部的效率太慢,网站总是给客户做不出来;技术人员纪先生说、不是我们的原因,是你们和客户沟通不到位,客户太挑剔了,我们是按照你们的要求做的,你们销售部签订多少...

15837453610：『求助』老板要开营销会议,我如何做策划
熊闸环 ：答：1、做好会议通知工作。把会议的议题和最后的目的交待 清楚，并强调是要大家一起商议的。让大家有所准备 很重要。2、自己起草一个会议议程，如各领导的讲话，要集中议 的问题，时间的控制安排。3、如果你想把这个工作长期的做好，我建议你做一个 与会人员会场发言考核方案，进行激励，效果很好。4、...

15837453610：会议营销座谈会方案
熊闸环 ：答：五、会议地点:暂定“秘书工作”酒店 六、会议筹备期(9月20日-10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组,并分配责任人,负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案,并交筹备组讨论,总经理审批通过。 3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和...

15837453610：销售总结会议如何开
熊闸环 ：答：流程如下：会前的“热身”与准备 开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，销售经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题：1、确定召开例会的必要性。即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响？2、确定销售例会的目的性。即销售例会的召开...

15837453610：你是公司的销售部经理你的部门最近一段时间业绩下滑你希望通过一次会议...
熊闸环 ：答：第一、作为销售部门，以市场营销管理人员统筹规划营销的战略目标，以制定营销的短期与长期的工作计划，以精心策划营销事务的步骤环节有序展开，为衔接下一步工作进展，做好充分的准备就绪。第二、作为销售部门，以市场营销经理下达各部门定期召开销售会议，以集中分析营销案例事例为主要任务，以进行集中探讨和...

15837453610：作为销售,开会要讲哪些
熊闸环 ：答：1、解决问题会议，业务员在工作中遇到很多问题不会也不懂解决，销量一直没上去，这个时候你要根据业务员的问题针对去开会，一定要彻底解决问题，否则会就白开了。2、提升士气的会议，特别是在月底冲销量的时候，这种会议最为重要，要把使命感，荣誉感建立起来，鼓励大家冲刺，争夺销售冠军。3、探讨性会议...

15837453610：营销部门会议记录范文
熊闸环 ：答：为了提高销量,增加经济效益,公司会召开营销会议,相关人员要做好会议记录。本文是我整理的,供你参考! 1 4月15日下午,在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会,生产业务科副科长朱云主持会议,季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要...