销售的工资明明很高，为什么很多人都觉得销售员没出息？

参加了XX产品销售中心的半年工作总结会议，会上数十位销售人员身着统一服装，他们轮流上台发言总结工作，模块化的汇报上半年销售工作数据以及下半年的工作计划，上台的时候他们会大吼一声：XX家人们，大家上午好/下午好！然后就是雷鸣般的掌声，众人回答：好！很好！非常好！

这个场景是否有点熟悉？安利的大会？陈安之的成功学演讲？还是街边理发店托尼、杰克、吉姆、艾米等等小年轻他们在集体打鸡血？

以前我是看不起销售的，大抵上有以下原因：

类似年轻人进了大公司，给邻里乡亲长脸的故事不在少数，听我父亲讲，他邻居的儿子大学毕业后在百度工作，那可是鼎鼎有名的互联网公司啊！结果呢？这座城市根本没有百度的分公司，有的只不过是百度的广告代理公司。真相是他只不过是一位月薪两三千的电话销售而已；我还有一位同学，听他说家里挺有关系，大学毕业后他老爸给他在大城市里找了一份工作，这可不得了啊，当大多数同学还在写简历，参加各种招聘会的时候，他已经被大公司录取！这公司叫什么呢？顶新集团！这个名字有点陌生？说另外的名字可能就不陌生了，那就是“康师傅”、“德克士”、“味全”，这些都是顶新集团旗下的品牌。我这同学呢，大学毕业后就在康师傅做销售人员，就是满大街各处小摊小店去卖冰红茶，后来天气一热，我这同学吃不了这个苦，就躲去网吧上网，几个月后业绩惨淡，最终被公司开除。

还有一个经典的网络段子，网络红人“凤姐”自称在世界500强工作，事实上她是在上海的一家 “家乐福超市”当收银员， 家乐福是世界500强，所以她简称 “我在世界500强工作”，这看上去并没有什么毛病。

自从N年前，我买了房子以后，我平均每天可以接到5个骚扰电话，有推销装修的，有办理贷款的，还有各种房产中介问你房子卖不卖的？N-3年后，我有了自己的车子，平均每天接到的骚扰电话又要增加几个，问你要不要办理保险的？车子要不要做美容的？抵押贷款、信用贷款依然是主力军。

而骚扰电话爆炸式的增长则是我在工商登记注册公司以后，多的时候一天至少可以接到二三十个骚扰电话。问你需要税务代账吗？需要公司贷款吗？需要发票吗？需要广告推广吗？需要听讲座吗？

各种销售的骚扰电话眼花缭乱，猝不及防，后来当我在重庆、北京注册了3家公司以后，我每天要面临的骚扰电话更是达到了一个峰值，一度时间只要是陌生电话号码我都不敢接听。

还有一次是我把车子停在了售楼中心门口，一位机智的房产销售人员通过我放在挡风玻璃上的挪车号码跟我取得上了联系，从而跟我套近乎，差点就跟我展开一场长跑式的“恋爱”。后来识破她的身份和意图后，她依然锲而不舍对我进行短信和电话轰炸。

大部分销售人员的素质不高是不争的事实，很多找不到工作的人去干了销售，因为销售入职门槛要求往往较低。

我以前常常接到一些陌生销售人员的电话，他们在电话里往往连一套销售话术都无法准确、清晰的阐述清楚，你听了半天也不知道他到底是谁，他要干什么？

这是电话销售，很多做线下的地产/汽车销售素质也高不了哪里去，可能相比之下学历高些罢。楼市冷清的时候，房产销售人员把你当做大爷一样供着，咖啡、可乐、茶，来，您坐。楼市火爆的时候，您进售楼部理都不理你，你凑上去，给我介绍下吧？他打量了你一眼，问：全款还是按揭？

卖车的，尤其是卖豪车的销售人员，往往都有一副高高在上的模样，似乎奔驰、宝马、奥迪等等都是他自己家开的。如果你只是要一台三十万的入门级BBA，还要不停的对车子摸摸看看，难免他会在心里面鄙视你。

13496472538：销售的工资明明很高,为什么很多人都觉得销售员没出息?
晏霄洁 ：答：三是销售人员参差不齐，大部分素质较低大部分销售人员的素质不高是不争的事实，很多找不到工作的人去干了销售，因为销售入职门槛要求往往较低。我以前常常接到一些陌生销售人员的电话，他们在电话里往往连一套销售话术都无法准确、清晰的阐述清楚，你听了半天也不知道他到底是谁，他要干什么？这是电话...

13496472538：销售员的工资普遍都很高,为什么那么多人不愿意做?
晏霄洁 ：答：所以这样的销售人员需要的是学历、知识、素质、真诚。当然了，这样的销售人员报酬高，工作稳定，(工资是保底工资加提成，而且老板不敢轻易炒掉他们，因为他们手里都有不少客户。)对这样的销售工作不是你喜不喜欢的问题，而是你干了干不了的问题。第二种销售是受雇于中小公司，直接面对消费者的一种推销。

13496472538：销售工资高为什么老缺人
晏霄洁 ：答：销售工资高还老缺人的原因有：销售压力太大、销售底薪太低、做销售经常要讨好人等。1、销售压力太大 销售确实是一个很训练的工作，无论是你的为人处事能力，还是你的谈判销售能力都有很大的提升，但是作为销售，每个月压力都很大。不管你的销售有多厉害，老板给你的任务永远是你要努力才能完成的事情。...

13496472538：...销售工作都是无底薪全靠阶梯式提成,为什么很多人还是不顾一切挤入销...
晏霄洁 ：答：现在可以说很多人都愿意干销售员，究其原因就是在于销售员的提成是十分高的，比方如果我没去4s店买汽车的话，你刚进门，4s店的销售人员会热情的笑脸相迎，给你端茶倒水，让你享受到贵宾的待遇。可以说没有让你不满意的地方，就算你相不中车，他们也会留下你的电话，不断的骚扰你，直到你买他的车...

13496472538：很多人都说做销售很辛苦,为什么有些人做销售,拿的工资高,又非常轻松...
晏霄洁 ：答：一，销售的工资主要是靠提成的，所以卖得多工资就高。二，每个行业的都不容易的，一开始肯定是不容易的，刚开始做销售的肯定是被人拒绝的多，慢慢时间长了积累得老客户多了，卖得东西也受到了肯定就会做成交易了。三，人脉很重要，老客户的好评是促成其他新客户的有利手段。慢慢销售就会变得轻松啦。四...

13496472538：销售岗位的收入都比较高,为什么公司还招不到人?
晏霄洁 ：答：第一，首先在公司的坐标，处于上海，这就给外来的求职者很大的压迫感。上海的物价之高，是众口皆知的，每个月到手3000元的保底工资，除去每个月的吃喝日用2000左右，平时再聚会和买买衣服，相当于月光，这就吓跑了很多求职者。图 第二，也跟销售这个岗位本身的因素有关，要求人要不怕拒绝，能吃苦，要...

13496472538：业务员的底薪很低,为何还是有那么多人去做?
晏霄洁 ：答：在一些通用能力方面要求也比较高，比如人际关系处理融洽，反应能力快，情商高、抗压能力强等等。但是销售做好了，确实对自己长期的职业发展有非常大的好处，比如客户资源和人脉的积累这一点就比其它岗位强，很多公司老总在创业前都是做的销售，所以销售这个岗位对有心计划未来创业的人也是有帮助的。

13496472538：网上很多销售的工资都写得很高很高。普遍一万以上。有些写到五六万一...
晏霄洁 ：答：任何行业都是二八定律，一个公司20%的人贡献80%的利润，一个行业20%的公司活得很滋润，一个国家20%的人是属于高收入，即使你收入涨了，但房价和物价涨得更高，所以相对而言二八定律还是适用！至于你说的销售行业，门槛低意味着技术含量低，意味着底薪低，销售做得好也属于那20%的人群，业绩做得很好...

13496472538：售楼处的销售大都是美女,房子很难卖,为什么却干得津津有味?
晏霄洁 ：答：三、漂亮女性比男性更能达成交易在售楼部，往往一个月的销冠，90%以上都是女性，这点就离不开女生天然的优势了。买房的人大多都是男性掏钱，而漂亮女生的介绍更容易被男性接受，漂亮女生具有很强的亲和力，在房子的成交上面要比男性高很多。这种亲和力能够有效地减少客人的抵触情绪，这样就更有利于介绍...

13496472538：为什么好多人都瞧不起销售这个职业?
晏霄洁 ：答：干销售久了，也许你的言谈举止，思维能力都会有所提高，你会变得口若悬崖，和任何人都能聊的来。然而，你会发现，你变得越来越不像自己，从前那个简单，真实的自己已经不复存在了。现在的你，有了太多的套路，因为你要套住客户，很多时候都是身不由己，所以我们很多人都很讨厌做销售。