如何成为一名合格的销售主管

如何成为一名合格的销售主管

　　主管是企业最基层的管理者，是执行企业营销决策、贯彻企业思想和精神的忠实者，同时，也是企业上行反馈、沟通协调的执行者；作为一名销售主管，除了具备基层管理知识，也必须具备最基本的销售专业知识，它既是让基层团队稳定企业良性运作的带头人，也是让市场基层员工信服的好同事，好伙伴！
我认为，作一名主管也许容易，但做一名合格的、乃至优秀的销售主管，尚需要付出努力，不单只要求自己不断进步，还应该带领团队进步，并与企业共同发展。
一、明确目标——目标是执行力的方向
（一）个人目标与团队目标统一
要保证执行，就要有明确目标，只有当目标明确后，执行力才有了前进的方向。 对于基层团队，如何形成共同目标呢？首先必须把公司整体经营指标和目标分解到基层团队，形成团队目标，让基层团队有明确的奋斗方向；其次，通过学习和讨论理解，把基层团队的目标分解到每一个员工，保证每一个人都有自己的工作目标和奋斗方向。千斤重担众人挑，人人头上有指标，也使员工的努力能更科学地量化出来。
（二）有效沟通并达成共识
基层销售主管与普通员工应共同对所设定的目标进行充分有效的沟通，取得共识，确认目标设定的有效性、及时性、准确性，并在不断的沟通、协调工作过程中磨合、总结，不断调整、共同努力，保证企业决策在基层执行的完整和圆满。而作为主管，在此过程中，一要学会倾听，暂时忘掉自我的思想、期待、成见和愿望，全神贯注与基层员工一起努力；二要学会换位思考，设身处地为对方考虑，为企业和市场考虑，这样才能真正体会彼此的目标，也才能实现有效的沟通。
二、组建有战斗力、能够成功的团队——团队是执行力的基础
（一）寻找和培养有执行力的人
作为主管，必须把所属销售团队建设成有战斗力、有执行力的团队。让团队成员充分发挥自己的优势和特长，使团队获得成功，为企业所用，同时，让团队成员对自己、对工作保持有高度的责任心和使命感，在责任面前，不退缩；在工作面前，不拒绝，在困难面前，不推诿。
（二）有效授权和构建决策力
基层销售主管，首先应该明白什么事情必须自己处理，什么事情应交由团队核心骨干处理，什么事情交由团队其他成员处理。而不能不论事无巨细都要亲自去做，要做到适当授权。
授权时，不是授人以鱼，而要授人以渔，帮助解决工作中的困难只是基础，帮助团队成员提高解决销售和市场问题的技巧和能力才是关键。
三、制定周密计划——计划是执行力的`前提
作为基层管理者，做计划是必须具备的基础技能，因此，在明确目标的前提下，做好本人计划和部门计划很重要，让目标在计划施行中，得到逐步完成，不能拖，不能找理由，更不能为了目标而做不切实际的计划。
四、有毅力的专注——专注是执行力的手段
要专注，就要抓住重点，要分清轻重缓急和先后左右，逐个目标实施，逐个目标完成，只有当完成了一个个的小目标，那么大目标就完成了。合格的销售主管， 就必须先明确各阶段、各计划、各目标和歌市场的重要性，并将实施手段、办法贯彻到团队每个成员身上，也可根据目标的不同做差异化分析，持之以恒，有毅力有耐心地努力，终会完成任务。
五、贯彻执行——贯彻是执行力的关键
在工作中，主管一定要以身作则，成为带动全团队的发动机。因此销售主管要不断地认真分析任务的执行情况、团队的问题、员工的状态，找出差距，并进行正确深入的引导。同时，也要关注销售细节，把控市场进程，细节把握程度越高，执行效果越好。
六、定期检查、汇报与循环修正——检查是执行力的保障
每阶段的计划都应设立监控人，并有效授权给团队核心骨干和其他成员，例如季度计划监控人、月度计划监控人，同时定期反馈和汇报，一旦发现与目标有偏差，必须找到问题根因，并提出改进措施。
总而言之，作为基层销售主管，应该站在企业的角度和高度，完成企业使命和目标，也要以基层员工的名义，积极工作，奋力进取，与企业共进退、同发展，这样，才有可能成为一名好主管，也有可能得到进一步的发展，为企业尽职尽责，不负重托。

19292866257：一个销售主管的基本素质
谢仲汪 ：答：所以，我认为，销售主管至少应该具备以下几个基本能力： 业务能力：这是一个业务主管赖以生存的基本，离开了优秀的业务能力，业务主管就很显然的失去了领导一个团队的威信。 管理能力：管理工作是一个业务主管区分于一个普通业务员的基本点。管理是一种思维和意识，当然，我更倾向于所有的业务主管都...

19292866257：如何成为一名合格的销售主管
谢仲汪 ：答：如何成为一名合格的销售主管 主管是企业最基层的管理者，是执行企业营销决策、贯彻企业思想和精神的忠实者，同时，也是企业上行反馈、沟通协调的执行者；作为一名销售主管，除了具备基层管理知识，也必须具备最基本的销售专业知识，它既是让基层团队稳定企业良性运作的带头人，也是让市场基层员工信服的好同事，...

19292866257：销售主管应具备的能力有哪些?
谢仲汪 ：答：销售主管应具备的能力有哪些如下：1、专业的能力：俗话说：打铁还需自身硬，在技术能力上必须要过硬。主管就要熟悉全站的工作流程，熟悉每个工种的作业标准和操作要求，熟悉本站各种特殊作业规定，掌握全站各条线路的使用情况；只有掌握了这些最基本的东西，在现场出现各种情况时，才能及时有效地去解决这些问题...

19292866257：如何做好一个销售管理者
谢仲汪 ：答：成为优秀的销售员是第一步，如果你做到了第一步，那便可以向第二步迈进，成为一名优秀的管理者。1、激励员工 优秀的管理者具有独特的人格魅力，能够激励员工。卡纳基曾经介绍过有这样的一位人物，他本身没有很强的业务能力和技术，但是500强企业却愿意用高薪请他成为公司的管理层人员，就是因为他能够让...

19292866257：怎样才算一名好主管,需要具备哪些条件?
谢仲汪 ：答：1．有较强的管理能力。包括企业管理、人员管理、生产销售的管理，做为企业的主管还要学会人性化管理，对下属做到关怀、激励、教育、辅导、培训。才能称职，才能在被管理者中树立威信。2．有较高的业务能力。主管如不具备较高的业务能力与水平是不会被属下认同的。3．有效的协调能力。只有同级上下级的协调...

19292866257：做销售主管的前提,是首先自己要做到销售业绩最佳?我对此看法不同,希望...
谢仲汪 ：答：做好销售主管的前提，我认为需要满足一下几个方面 一、专业能力。作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。

19292866257：销售主管应该具备哪些素质和知识?
谢仲汪 ：答：一、销售主管应该具备的素质是：较好的语言表达能力，包括口头的和书面的；较好的人际关系处理能力；对于销售工作的热爱和坚持；团队管理能力和团队精神；对于经营趋势分析的能力和行业洞察力；二、销售主管的知识层面：对于公司产品知识要熟练掌握；对于商务礼仪和知识要了解；对于市场和客户情况需要熟练掌握；...

19292866257：如何才能做一个合格的销售主管?求解答
谢仲汪 ：答：另做事要有原则不是什么事都可以做的,什么事情都可以管,有的销售主管工作态度比较随意,他在一天之内对于同一个问题可作出很多个决定,犹豫不决见异思迁,不断地肯定又不断地否定,也经常向自己的客户许下很多承诺,许多承诺都超过自己的权利范围,最终会失信于他的客户。销售差总是抱怨市场不景气,业务员能力差配合度...

19292866257：如何做好销售主管?销售主管需要具备哪些专业知识?
谢仲汪 ：答：主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。13、与销售人员抱成一团。作为主管，你要永远让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么情况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信赖，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。14、绝对地一视同仁。千万不...

19292866257：销售主管应具备哪些素质?
谢仲汪 ：答：要想成为一名销售主管，至少需要具备以下四大素质： 素质一：成功的思维方式 何谓成功的思维方式，讲起来比较抽象，可以结合下面的例子理解。如日常的工作心态，成功者是主动寻找工作中可以精进的地方，不懈努力，力求完美，而失败者则是多一事不如少一事，上级询问检核时才忙着掩盖推托;在工作因客观因素...